OTC产品区域营销的有效性管理

授课对象：OTC省区经理

培训内容：

第一天
OTC市场形态演变与营销模式创新
 走药店，看零售终端最新的业态变化
 剖析零售终端经营模式，知终端推广之变数
 中国医药市场三级结构的变迁
 第三终端的发展与新的立体化市场网络格局的形成
 品牌药企业面临的渠道分销＆终端推广的困惑
 OTC市场总结与行业趋势展望
 新时期OTC营销模式创新的两个关键点
 OTC营销思维变革
 构建OTC系统营销新模式

第二天
管理OTC终端销售的有效性
 OTC终端分析（OTC终端的类型、OTC终端进货网络模式、典型零售药店人员配备模式）
 OTC终端促销热点问题研讨：
 终端促销究竟起了多大作用，有无定量的判断？
 有创意的产品广告和巨大的媒介投放量，可市场为何还是反应平平？
 非理性的终端费用投入越来越让企业难以承受，如何有效控制终端费用投入？
 如何面对日益攀高的店员和药店的胃口？如何利用好有限的终端资源获得较好的回报？
 是否有高额的店员促销费用就一定能获得店员的高频次的推荐？
 店员高频次的推荐就一定能获得良好的销售量？
 产品获得店员的首推是否产品的销售量就能一路攀升？首推工作代价和效果如何评判？
 品牌药如何开展终端拦截保卫战？
 如何应对零售终端的价格战？
 如何利用品牌产品带动非品牌产品的销售？
 具体案例解析（贵州益佰、吉林修正、浙江康恩贝）
 OTC终端销售的四个有效性管理：
 有效终端与无效终端
 有效终端促销项目与无效终端促销项目
 0TC代表的有效拜访与无效拜访
 店员的有效推荐与无效推荐

杨泽老师毕业于北京医科大学，在职西南财经大学工商企业管理专业硕士研究生，进修于美国纽约皇后大学英语专业。大学毕业后直接进入医药营销行业，杨泽老师从事医药营销工作十几年，先后在深圳三九集团、深圳海王集团、吴太医药集团、盈天医药集团等知名企业担任大区经理、销售总监、市场总监、副总经理、总经理等职务。目前在国内某大型医药集团工作，担任副总裁。

杨泽老师现任中国保健品协会工作委员会委员，国家食品药品监督管理局培训中心讲师、为《医药经济报》、《中国医药报》、《医药导报》、《中国药店》、《销售与市场》、《21世纪药店》等国内多家医药、营销专业报刊杂志的特约撰稿人，多次接受诸多医药媒体的专题采访。同时也是中国营销传播网、第一营销网、中国健康产品网等诸多医药类、营销类、管理类的专业网站的专栏作家。杨泽老师现为中国保健品协会工作委员会委员，国家食品药品监督管理局培训中心讲师，《当代医药市场》特聘营销专家顾问，中国人民大学EMBA硕士课程班聘请的工商管理界讲师，以及多家医药咨询公司培训讲师和营销咨询顾问。举办过十几场OTC营销公开课程培训，以及众多医药知名企业的内训课程……

杨泽老师2006年《中国药店》开辟专栏“走药店”专栏连载本人营销系列丛书《走过两万五千家药店……》，《医药经济报》开辟专栏“OTC营销推广系列文章”，《21世纪药店》开辟“营销专家专栏”…… 杨泽老师为众多医药企业和零售连锁企业进行培训课程。深圳友和医药连锁、石家庄乐仁堂医药连锁、浙江康恩贝药业、上药集团青岛国风药业营销顾问等。