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精准营销管理

内训讲师：崔小屹需要此内训课程请联系中华企管培训网

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精准营销管理内训基本信息:

崔小屹

(擅长：市场营销商务谈判管理技能 )

内训时长：2天

邀请崔小屹给崔小屹留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

内训课程大纲

精准营销管理

1.5小时	第一章现代营销管理理念第一节精准营销的概念第二节顾问式营销第三节从4P、4C到4R 第四节客户的需求论和价值论第五节客户是销售最好的老师	系统阐述现代营销理念，导出精准营销及其技巧工具的设计原则和根本出发点。后续的介绍都会响应本章的理念。
3小时	第二章精准客户分析第一节脑白金的精准营销第二节客户信息的维度设计第三节客户购买力分析第四节客户的购买习惯分析第五节客户的决策流程分析第六节精准营销预测	通过优秀企业的客户分析案例了解客户分析的技巧和方法
1.5小时	第三章 CRM设计思想第一节 CRM不仅是客户信息记录工具第二节 CRM如何应用于推动绩效第三节 CRM与人员管理系统的衔接第四节 CRM与销售订单处理系统的衔接第五节 CRM与销售漏斗第六节优秀企业的CRM实例	系统介绍CRM系统的设计思想
1.5小时	第四章精准营销管理工具第一节精准营销管理基础——报表第二节统计学理念第三节报表的作用1——找出规律第四节报表的作用2——即时管理第五节报表的作用3——前瞻性管理第六节报表的作用4——优化改进第七节直接结果和间接指标第八节现场演练：根据给定报表制定改进方案	系统介绍报表的作用和制定报表的原则。提供先进企业制作报表的架构
2小时	第五章市场策划流程与工具第一节 G7市场策划模型第二节确定目标人群第三节对目标人群进行分类第四节挖掘两组最关键的人群的需求第五节针对性的营销方案第六节市场反馈与调整	学习市场策划方案的技巧，并提供了有效的工具
3小时	第六章演练与实操第一节需要多少大米——市场预测第二节如何判断销售态势——报表的设计与制定第三节假如你为李宁做策划——市场活动策划方案	是对学习内容的检验和巩固，本章可完成地在课程的最后阶段进行，也可以在相关章节结束后分别进行演练。

讲师崔小屹介绍

　　中华企管培训网特聘讲师，清华大学EMBA（高级工商管理硕士）、清华大学高级经理人讲堂、清华大学国家 CIMS 中心特约讲师、国际AACTP认证培训师，可中英文双语教学、多家国内国际大型企业常年顾问、国企——外企，熟悉国内外企业运营管理模式、对不同模式下的管理之道有切身了解独到理念、技术——销售与市场——高级管理岗位、10年世界100强企业实战经验及熏陶，积累了丰富的经验与阅历
　　授课风格：大量亲历案例，以事实支持观点、理论与实务并重，信息量大，内容严谨充实又不乏轻松幽默、备课严谨，能细心研究受训企业的特点和实际需求，重视学员的学习效果，尤其是学员的长期收获、擅于运用体验式、辅导式教学手段，互动性强，学员深入参与、
　　职业履历:国有大型企业技术工程师、外企西门子大区经理、戴尔区域营销总监、美国OK集团中国区副总经理

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