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打造高战斗力营销军团

内训讲师：蔡毅臣需要此内训课程请联系中华企管培训网

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打造高战斗力营销军团内训基本信息:

蔡毅臣

(擅长：人力资源演讲口才管理技能 )

内训时长：2天

邀请蔡毅臣给蔡毅臣留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

掌握学习修炼的规律，学会学习与思考，提升学习的效率
学习传统文化的智慧，发现成功的规律，让人生更有价值
学习阳光心态的内涵，转换角度看工作，让工作更有效率
学习性格化营销技巧，学会掌控沟通氛围，让营销更轻松
学习顾问式营销方法，学会控制关键时刻，让成交更简单
学习客户服务的技巧，学会有效管理客户，提升营销业绩

内训课程大纲

【课程大纲】
引言

学习的五个层次

一、如何打造自己的营销军团

团队和群体的区别
团队的涵义、特点及构成的要素
打造团队精神与团队凝聚力
团队文化塑造原则与方法
认知：认知自己、认知团队、认知行业
定位: 人生定位、组织定位、职位定位
营销精英的五项修炼
案例分析：狼性营销——华为的团队建设

二、营销军团高效训练系统与执行力提升策略

训练系统：常规训练、技巧训练、心灵训练
曾国藩如何训练湘军
训练实操：处理异议
没有标准就没有执行
执行就是按质按量按时完成任务
营销精英执行力的四个层次
阻碍执行的六个因素及对策研究

三、顾问式营销流程与行为动作分析

有效拓展客户的六种方法
成功接触到客户关键人士
知识储备与常规装备
六种常用的开场方式
FAB利益法则
成交信号的识别
快速成交技巧

四、营销团队的激励技巧

做会激励的管理者
激励理论与激励技巧
非物质激励策略
怎样把你的愿望变成下属的意愿
如何激发团队潜能

五、营销从沟通开始，沟通从心开始

同理战术
以客户为中心的沟通技巧
- 以客户需求为中心提出建议
以客户性格为中心提出建议
高品质沟通：舌战群儒

六、大客户营销关键点控制

大客户订单的特征
大客户营销技巧
如何有效报价
价格让步原则
一定要有备选方案
反者道之动，弱者道之用

课程回顾与问答

讲师蔡毅臣介绍

　　中华企管培训网特邀企业内训讲师，国家认证管理咨询师、国家认证高级人力资源管理师、中国孙子兵法研究院特别顾问、北大总裁班特约高级培训师、清华总裁班特约高级培训师、DASE执行系统解决模型创建者。

　　蔡老师在国学方面有很深的研究，多年研习《韩非子》，结合现代企业管理整理出《韩非与管理》课程体系，其中包括：韩非与高效执行、韩非与绩效管理、法家思想与团队建设、DASE执行系统等。

　　蔡毅臣老师从事企业管理及培训工作12年，先后在大型国有企业和民营企业从事人力专员、行政总监、分管营销副总经理、总经理等工作，有丰富的管理实战经验，具备良好的管理体系整合能力，在人力资源和团队管理方面有着深厚的造诣。

　　授课风格：蔡老师拥有数百场企业培训经验，熟悉从课程开发、课程设计、教学组织到测试的全部教学过程和成人学习心理；蔡老师独创DASE执行系统解决模型，将企业管理理论与管理实践紧密结合，通过教练式、参与式等教学方法，注重学员体验，充分调动学员学习热情，培训效果深受学员好评。蔡老师生动的将“法家”与管理结合，为现代企业在组织管理和团队建设方面提出行之有效的解决方法。其管理方法在众多企业推广实施，得到企业一致认可与好评。

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