OTC市场营销与销售队伍的有效性管理

授课对象：
企业营销总监、市场总监、销售经理、市场经理

培训内容：
第一单元：医药市场结构的演变对OTC营销的影响
1.国家政策引导下的医药行业发展与变化
2.医药流通企业和零售连锁企业的发展状况和趋势
3.传统OTC营销手段遭遇到的工作效果危机
 终端和渠道模式的转变与OTC营销手段的冲突
 OTC营销的显性成本和隐性成本急剧增加
 无法充分利用和驾驭商业网络资源
 终端工作面临资源和效果匹配危机
 OTC销售管理面临更多的不可控因素
第二单元：引领OTC营销工作今后发展的关键点
1.OTC营销思维的变革
 区域差异化营销理念
 产品差异化营销理念
 立体网络化营销理念
2.OTC销售力的有效性管理
 OTC销售队伍管理的有效性
 渠道和终端营销资源管理的有效性
 渠道和终端推广的有效性管理
第三单元：OTC营销有效性管理的实践
1.OTC销售队伍的有效性管理
 区域中目标终端的筛选与人员跟进安排技巧
 终端拜访设计与终端任务合理有效安排
 OTC人员实效监控的有效性管理
 阶段性目标任务量化考核OTC人员任务达成率
2.OTC终端的有效性管理
 终端工作项目有效性筛选技巧
 连锁整体合作终端项目的谈判技巧
 终端工作四个有效性管理模型分析
3.OTC渠道的有效性管理
 商业渠道公司类型及业务流程分析
 商业渠道促销活动三大切入点的活动分析
 商业渠道整体合作技巧
 商业渠道层级管理技巧
 商业渠道违规行为的有效控制
 充分利用商业网络平台为我所用

杨泽老师毕业于北京医科大学，在职西南财经大学工商企业管理专业硕士研究生，进修于美国纽约皇后大学英语专业。大学毕业后直接进入医药营销行业，杨泽老师从事医药营销工作十几年，先后在深圳三九集团、深圳海王集团、吴太医药集团、盈天医药集团等知名企业担任大区经理、销售总监、市场总监、副总经理、总经理等职务。目前在国内某大型医药集团工作，担任副总裁。

杨泽老师现任中国保健品协会工作委员会委员，国家食品药品监督管理局培训中心讲师、为《医药经济报》、《中国医药报》、《医药导报》、《中国药店》、《销售与市场》、《21世纪药店》等国内多家医药、营销专业报刊杂志的特约撰稿人，多次接受诸多医药媒体的专题采访。同时也是中国营销传播网、第一营销网、中国健康产品网等诸多医药类、营销类、管理类的专业网站的专栏作家。杨泽老师现为中国保健品协会工作委员会委员，国家食品药品监督管理局培训中心讲师，《当代医药市场》特聘营销专家顾问，中国人民大学EMBA硕士课程班聘请的工商管理界讲师，以及多家医药咨询公司培训讲师和营销咨询顾问。举办过十几场OTC营销公开课程培训，以及众多医药知名企业的内训课程……

杨泽老师2006年《中国药店》开辟专栏“走药店”专栏连载本人营销系列丛书《走过两万五千家药店……》，《医药经济报》开辟专栏“OTC营销推广系列文章”，《21世纪药店》开辟“营销专家专栏”…… 杨泽老师为众多医药企业和零售连锁企业进行培训课程。深圳友和医药连锁、石家庄乐仁堂医药连锁、浙江康恩贝药业、上药集团青岛国风药业营销顾问等。