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采购/营销专业人员市场营销技巧高级课程

内训讲师:何芳 需要此内训课程请联系中华企管培训网
采购/营销专业人员市场营销技巧高级课程内训基本信息:
何芳
何芳
(擅长:采购物流 )

内训时长:1-2天

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内训咨询热线:010-68630945; 88682348

内训课程大纲
Section 1 Definitions of marketing and the marketing concept市场营销的定义市场与市场概念
1. Definitions of marketing什么是市场营销?
2. The difference between the marketing and sales市场营销和销售的不同点和相同点
3. The key concept of marketing市场营销的关键概念有哪些?
4. relationship between marketing and other function市场营销部门和其他功能部门的关系是怎样的?
5. The changing of role about marketing Dept. in an organization市场营销功能在企业的演变图谱
6. 组织面对竞争的导向-生产,产品,销售,营销等
7. marketing orientation营销导向的公司有什么样的特点?
8. The marketing mix最基本的市场营销框架-4P                 
9. 案例分析
 
Section 2  the external environment and its impact on marketing decisions外部环境及其对市场决策的影响
1. marketing and the external environment市场营销与外部环境的关系?
2. macro factors如何分析市场营销的宏观因素?
3. micro factors如何分析市场营销的微观因素?
4. case study案例分析
 
Section 3  Consumer buying behaviour消费者购买行为  & organizational buying behaviour组织采购行为
1. buying behavior 为什么消费者会产生购买行为?何时购买?         
2. consumer buying motoives消费者购买的动机有哪些?
3. factors influencing the decision process影响决策因素
4. the consumer decision process消费者购买决定流程
5. participants in the consumer decision process参与消费者购买决策流程
6. characteristics of industrial markets工业品市场特征  
7. the organizational buying process组织采购行为
8. participants in the organizational buying process参与组织采购流程    
9. influences on the organizational buying process影响组织采购流程
10. case study案例分析
 
Section 4  the target marketing process如何寻找目标市场?
1. target marketing什么是目标市场?
2. relationship marketing vs transactional marketing        关系市场与交易市场
3. bases for segmenting industrial markets细分工业品市场的基础
4. targeting      如何寻找目标市场?
5. Positioning 如何定位目标市场?
5. case study案例分析
 
Section 5  marketing research and the marketing research process市场调查研究与市场研究流程
1. the marketing research process进行市场调查的流程
2. the marketing research method 进行市场调研的方法有哪些?
3. types of data如何进行市场调研数据的分类?
4. the marketing information system(MkLS)市场管理信息系统              
5. case study案例分析: resource allocation and implementation资源分配与实施
 
Section 6  the marketing mix 其它的市场营销组合重要因素
1. the product life cycle(PLC)产品生命周期
2. the Boston consulting group matrix(BSG)波士顿顾问矩阵                  
3. the Ansoff matrix安索夫矩阵                                                                       
4. branding strategies如何发挥品牌战略在市场营销中的作用?
5. Packaging 包装对产品在市场营销中的作用?
6. pricing strategies定价战略
7. pricing tactics定价策略
8. the promotional mix市场推广矩阵
9. the service economy服务经济
10. case study: marketing mix strategy市场营销混合战略                                                                     
 
Section 7  international marketing  如何进行国际市场营销?
1. reasons for marketing goods internationally为什么要进行国际市场营销?
2. international market entry strategies 进入国际市场营销有哪些战略可以选择? 
3. barriers to international trade 国际贸易的障碍有哪些?
4. product management国际市场营销的产品管理有哪些注意事项?
5. pricing 如何做好国际市场营销的定价管理?
6. Promotion如何做好国际市场营销的市场推广?
7. Case study: 案例分析

讲师 何芳 介绍

何芳,中华企管培训网特邀培训讲师


个人简介
何芳,香港理工大学MBA,CIPS采购与供应管理硕士,英国皇家采购与供应学会,英国皇家采购与供应学会CIPS课程特聘讲师,CSCMP美国供应链管理专业协会注册供应链管理师认证课程特聘讲师,ITC采购与供应链管理资格国际认证特聘讲师,深圳物流与供应链联合会特聘讲师,西北工业大学深圳研究院签约讲师采购,物流及供应链管理顾问/专家/讲师,主要服务于制造业,物流供应链行业和品牌零售业。


职业背景
    何芳老师具有现代的管理专业知识和十几年的丰富实战工作经验。曾任职于全球五百强公司泰科电子(Tyco Electronics,世界上最大的无源电子元件供应商,占全球连接器40%市场份额)等行业领先公司,担任采购物流供应链重要职务。负责全盘sourcing及purchasing,仓储管理及配送工作,也曾任职于IPO(International Purchasing Office)负责将高成本的欧美地区(HCC)的项目转移到低成本的亚太区(LCC)的供应商找寻,审核组织,议价,确定,流程优化等工作。


主要涉及的行业
    电子、五金、塑胶、电机、医疗、包装、珠宝、饰品、化工等制造业及物流和品牌连锁业、贸易、教育、培训咨询等行业。同时具有多年的工作实践及培训经验,以及给多家企业提供咨询、培训的经验。注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。


授课风格
    何芳老师亲切、随和的授课风格,能够将通俗易懂的理论分析与大量的实际案例以及个人切身管理经验相结合,现场气氛活跃;思维敏捷,带给学生深入浅出的收获和感受。

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