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精耕细作之沙龙组织攻略

内训讲师：蒋湘林需要此内训课程请联系中华企管培训网

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精耕细作之沙龙组织攻略内训基本信息:

蒋湘林

(擅长：市场营销 )

内训时长：1天

邀请蒋湘林给蒋湘林留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

内训课程大纲

第一篇：客户维系的高效方式
传统的客户维护
高效、科学、贴心的客户维系
案例：揭开某行黄金销售之南禅五日沙龙组织秘诀！

第二篇：精耕细作的概念
打破传统思维，树立系统思维

第三篇：沙龙组织的包装策划
沙龙主题包装
沙龙形式包装
沙龙礼品包装

第四篇：沙龙组织操作流程
会前操作流程
网点沟通
场地选择与布置
客户筛选及邀约
客户筛选标准
客户邀约策略

会前分工会议
会务人员分工表

会前培训

物料准备
物品清单

会中操作流程
气氛调动
里应外合
现场促成
确认购买意向
沙龙现场八大流程及管理

会后操作流程
签单客户追踪
意向客户追踪
会后项目会议

第五篇：约访话术及拒绝处理
初次约访之电话约访及拒绝处理
初次约访之银行现场约访及拒绝处理
邀请函确认约访及拒绝处理
参会确认约访及拒绝处理
会议后续追踪话术

第六篇：沙龙现场营销的五个关键沟通技巧
建立信任
如何建立信任？

需求挖掘
SPIN营销法：找痛点、扩痛点、踩痛点、提方案
看电影学营销
情景演练

产品说明
电子产品FABE营销法：学习并设计网上银行、短信话术
理财产品六要素营销法：学习并设计人民币理财产品、保险语术
学员展示

异议处理
太极处理法：认同+赞美+转移+反问
异议处理话术及解答

交易促成
从众法、选择法、利诱法、直接法、预演法、体验法

讲师蒋湘林介绍

蒋湘林简介，中华企管培训网特邀企业内训讲师；3年专业的银行培训及银行网点辅导经历；3年的建设银行及平安银行工作经历；4年大型集团公司培训经历；主打银行一线课程；服务营销系列课程；及银行标杆网点辅导项目。

职业背景
蒋湘林老师曾主导中国银行、农业银行、建设银行近六十个标杆网点服务营销一体化建设，对服务规范、营销体系、网点管理有较深的理论与实践经验。有效提升网点负责人、大堂经理、柜员、理财经理、客户经理的工作绩效。专心研究银行一线课程，在银行工作与实践的基础上，独立开发《大厅制胜—大堂经理服务营销一体化特训》、《网点服务营销卓越管理》、《网点基础服务规范》、《营业网点现场管理》、《服务营销双主动》、《理财产品营销的五面魔方》、《精耕细作客户维护之沙龙组织》等系列课程。在为银行提供咨询的过程中，悉心辅道，言传身教，能够有效提升网点的营销绩效，掌握标准的服务营销规范。银行授课经验丰富，先后为中国银行、中国农业银行、中国建设银行、交通银行、平安银行、深圳发展银行等培训。

授课风格
授课内容深入浅出，易于理解；注重操作，互动性强。

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