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银行沙龙策划与组织

内训讲师:殷国辉 需要此内训课程请联系中华企管培训网
银行沙龙策划与组织内训基本信息:
殷国辉
殷国辉
(擅长:市场营销 )

内训时长:1-2天

邀请殷国辉 给殷国辉留言

内训咨询热线:010-68630945; 88682348

内训课程大纲
第一讲:案例分享:深发展高端客户的“南禅五日”
案例分享:交通银行理财沙龙
 
第二讲:银行沙龙活动项目组分工与协作
各岗位职责与关键任务
各岗位关键点控制
如何与第三方公司协作运营沙龙
 
第三讲:银行沙龙的主题与冠名
沙龙冠名的系统化思维
常规沙龙主推产品及手法
常规沙龙主题与命名
 
第四讲:高端客户邀约技巧
产品与客户的适配
客户邀约方式与技巧
如何防止客户缺席
如何防止客户品质不高
 
第五讲:场地的选择、布置与工具
沙龙场地的选择
沙龙场地的布置
沙龙场地的物料
 
第六讲:银行沙龙实施的现场管理
接待、签到及引领管理
物料、设备及文档管理
抽奖环节的设计
互动环节的设计
孩子与家长的分离管理
授课过程管理
客户挽留管理
现场营销管理
成交氛围塑造
已成交客户签单管理
 
第七讲:讲师授课的流程与要点
讲师的筛选与培训
授课中的软营销
如何挖掘客户痛点
 
第八讲:现场营销的五个关键沟通技巧
建立信任
挖掘需求
产品介绍
异议处理
交易促成
 
第九讲:后期跟踪与客户维护
沙龙结束后的项目会议
未成交客户的跟进管理

讲师 殷国辉 介绍

殷国辉简介,中华企管培训网特邀企业内训讲师;金融培训界的黑马;华师大心理学应用硕士;三载于上海师从余世维先生;培训杂志《中兴咨询》执行总编辑;中欧管理学院网络学院辅导师;深圳大学管理学院研究生沙龙特邀嘉宾;曾任中兴通讯学院专职高级讲师;曾任某金融机构高级讲师/银行咨询中心项目总监、建设银行深圳分行多年合作营销顾问、中国银行深圳分行多年合作营销顾问。

工作经历
  2010年3月,受聘于建设银行深圳分行,为其策划《VIP客户投资论坛》,并担任主讲老师。从前期客户的筛选邀约、到论坛中的软营销,至后期的二次营销等,取得了不凡的效果。
  2010年5月,受聘于中国银行深圳分行,为观澜支行、公明支行等标杆网点策划《家庭投资与亲子教育论坛》,并担任主讲老师。
  2010年8月,受聘于交通银行深圳分行,主导策划《高端客户沙龙》,并担任主讲老师。
  2011年3月,参与中国农业银行金华市分行《网点服务营销技能提升项目》,主导兰溪支行、武义支行、浦江支行等一级支行的营销导入项目,并担任主讲讲师。
  2011年5月,主导中国农业银行台州市分行《网点服务营销提升项目》,完成台州市分行、天台支行、海门支行、临海支行、三门支行、黄岩支行、路桥支行等21家标杆网点的营销导入项目,并担任首席讲师。
  2011年7月,主导中国农业银行嘉兴市分行《网点服务营销提升项目》,完成嘉兴市分行、嘉善支行、南湖支行、平湖支行、海宁支行等22个标杆网点培训与咨询。
  2011年8月,主导中国银行吉安市分行《网点服务营销提升项目》,完成市分行等标杆网点的培训与咨询。
  2011年9月,主导中国银行内蒙古省分行《公司网点金融业务转型调研项目》,完成呼和浩特、鄂尔多斯、包头三地市20多家网店的调研及报告撰写。
  2011年11月,主导中国农业银行舟山市分行《网点服务营销提升项目》,完成市分行、普陀支行、普陀山支行、南珍支行、岱山支行、嵊泗支行等17个标杆网点的培训与咨询。
  2012年2月,主导中国银行江苏省分行《网点公司金融业务转型项目》,为其编制《网点公司金融业务服务营销手册》,并完成4家标杆网点的建设,6家试点网点的推广。

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