营销活动策划与管理

【课程目标】
1.  帮助学员掌握制定营销活动目标、选择营销活动的策略的方法与技能。
2.  帮助学员掌握制定获取营销活动创意、选择营销活动方式的方法和工具。
3.  帮助学员掌握制定完善的营销活动方案。
4.  帮助学员掌握营销活动方案执行的管理内容、管理方法和工具。
5.  帮助学员掌握营销活动方案的监控、诊断、纠偏的工具和方法。
6.  帮助学员掌握营销活动的评估和总结撰写的内容与方法。
 
【课程特点】
1.  严谨课程结构，让您最短时间掌握营销活动策划、执行的实战技巧，帮助企业终端制胜。
2.  融合中国本土近年最成功的营销活动案例，深入浅出剖析营销活动思路与执行动作，使您听得轻松，学得愉快，掌握深刻。
3.  以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。
4.  灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。
 
【培训对象】
市场总监、销售总监、市场部经理、推广经理、促销经理、大区经理
 
【培训方式】
理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟，启发式、互动式教学。
 
【课时设置】
12小时
 
【课程大纲】
1．营销活动策略选择
1.1  营销活动如何承接营销策略落地
1.2  从营销的4P到营销活动的4P
1.3  制定营销活动策略的5大步骤
1.4  销售阶段与营销活动组合决策
1.5  产品生命周期与营销活动方式选择

2．营销活动目标指定
2.1  营销活动的4种目标设定
2.2  10个典型的营销活动目标
2.3  让营销活动目标现实落地的设定公式
2.4  营销活动形式与营销活动目标适应度对照表

3．营销活动创意与计划
3.1  一句话说清营销活动创意的本质
3.2  产生创造性营销活动思维的7种方法
3.3  营销活动方案的7个基本要素
3.4  如何撰写营销活动策划书

4．营销活动方法管理
4.1  营销活动的5种时机
4.2  12种常见的营销活动方式
4.3  克敌制胜的组合营销活动
4.4  营销活动的整合传播策略制定

5．营销活动的实施管理
5.1  营销活动实施管理流程图
5.2  营销活动组织的3个阶段管理内容
5.2.1  可行性检查的节点
5.2.2  执行要点把控
5.2.3  行动计划的两种表格工具
5.3  营销活动实施的5大节点
5.4  营销活动前准备
5.4.1  营销活动准备九部曲
5.4.2  活动整合推广排期
5.4.3  活动人员组织图
5.4.4  营销活动现场规划的重点
5.4.5  营销活动执行流程编排
5.5  活动现场热度控制
5.5.1  活动现场人气不足时的7种处理办法
5.5.2  活动现场人数过多时的6种应对技巧
5.6  营销活动危机处理
5.6.1  营销活动危机管理的5步骤
5.6.2  营销活动危机的处理的4种策略

6．营销活动过程监控
6.1  检查监控营销活动3大要点
6.1.1  目标
6.1.2  过程
6.1.3  预算
6.2  营销活动的全程控制
6.2.1  表格
6.2.2  人
6.2.3  协调
6.2.4  进度追踪
6.3  营销活动纠偏的6种方法
6.4  营销活动的全程控制表

7．营销活动的评估
7.1  营销活动评估模式
7.2  营销活动数据采集与评估方法对照表
7.3  营销活动评估的指标
7.4  营销活动绩效测量的6种方法
7.5  营销活动效果评估报告

李成林，实战型营销培训师，服务龙头企业，电视台《大国品牌》栏目顾问
注册高级咨询师、企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《经营报》特约撰稿人，清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学、大学等客座教授。
从事营销管理工作26年，先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。
1000余场培训演讲经验，权威理念、正确态度、具体技能，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。

【个人著作】
《成功销售的白金法则：用脑销售》
《高效能销售的自我修炼》

【培训特点】
紧密结合一线实际工作，组织编写培训内容，实用性强。26年营销管理工作经验，熟悉营销系统的各个岗位，对各岗位的素质要求有系统深刻地认识，能针对各种行业，各种企业，各个营销岗位的具体要求，提供个性化的、实用的营销培训课程。
心、体、技三层的课程结构，不但能提供理念、结构的传播，更注重技能、动作的操作训练与指导，将培训工作系统化，做到听着激动，想着冲动，课后行动，老板感动，确保培训能够提高企业的实际效益。
咨询式培训，针对企业实际，既有先进模式介绍，成熟方法推荐，又有操作技能训练，高屋建瓴，系统全面，课程深入浅出，引人入胜，旁征博引，妙趣横生。