场景营销

  【课程背景】
“当咖啡&CBD，是太平洋、星巴克和COSTA里的人头攒动和行色匆匆；当咖啡&闺蜜聊天和朋友聚会，是Zoo咖啡和漫咖啡里的欢声笑语和华夫饼香；当咖啡&静谧一隅的明亮阅读，是雕刻时光和字里行间与作者穿越对话；当咖啡&创业，是3W和车库咖啡里不加掩饰的焦虑和企图心……在这些看似眼花缭乱的组合里，咖啡不再是一件寻常单品和标配，而是场景的解决方案，产品置于场景之中，被选择，被重新定义，产品即场景。”
“找到你的场景，就能找到你的人群。找到你的拥护者，就能建设你的社群。拥有自己的社群主张，就有形成属于自己亚文化的可能。有独特的亚文化，就有互联网的内容能力，有互联网的内容能力，就有引爆的机会和资格，因为引爆的可能就意味着流量的获取开始进入我们的视野所及。我们需要的是系统的承接和沉淀。”
场景定义了我们的人格，定义了我们的付费规则，也定义了我们的生活方式。新的体验，伴随着新场景的创造；新的流行，伴随着对新场景的洞察；新的生活方式，亦即一种新场景的流行。未来的生活图谱将由场景定义，未来的商业生态也由场景搭建，未来是高毛利产品基于新场景蓬勃生长的红利期。
《场景营销》结合本土最新营销案例，演绎传统企业面对激烈地市场竞争如何找到营销创新的新方向、新途径，教授传统企业场景营销的系统方法，使企业营销与时俱进，高效运营。
 
【课程特点】
1.严谨课程结构，让您最短时间掌握场景营销的步骤和方法，找到营销突破方向，指点企业走出经济危机困境。
2.融合中国本土近年最成功营销案例，深入浅出剖析营销思路与执行动作，使您听得轻松，学得愉快，掌握深刻。
3.以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。
 
【培训对象】
企业总经理、副总经理、总监、市场部人员、销售部大区经理
 
【培训方式】
理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟，启发式、互动式教学。
 
【课时设置】
12小时
 
【课程大纲】
第一模块：场景营销基础
    场景商业的3维构成
    场景构成的4要素
    场景的5大技术基础
    3大类5小类的场景分类
    场景营销的3个关键点

第二模块：原生场景
    构成原生场景的3要素
    原生场景的2大基础
    7种典型的而原生场景
    塑造极致原生场景的2大类7个要素

第三模块：网生场景
    构成网生场景的3要素
    推动网生场景发展的3种关键技术
    VR和AR对营销的深度影响
    智能可穿戴带来的4大类26种机会

第四模块：融合场景
    双轮驱动的融合场景
    移动互联的4种底层技术促使O2O全面场景化
    电商的社群分享场景营销
    零售向场景化电商演进的4个阶段
    场景支付瓦解了银行的业务

第五模块：场景催生新品类
    场景的红利是创造新品类
    产品是场景的解决方案
    场景思维开创新品类的2种思路
    根据场景创建新品类的6种方法
    根据场景创建新品类的4个维度和2个层级

第六模块：用场景打造新品牌
    场景品牌打造的4大核心
    塑造品牌场景力的6个要素
    场景品牌的5种个性
    塑造极致用户体验的5个维度
    场景品牌的高溢价获取

第七模块：场景生态
    场景连接形成社群的4大基础
    场景生态的4层逻辑
    围绕用户需求构建闭环场景生态
    场景下的跨界交叉营销
    跨场景的量化计算公式

李成林，实战型营销培训师，服务龙头企业，电视台《大国品牌》栏目顾问
注册高级咨询师、企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《经营报》特约撰稿人，清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学、大学等客座教授。
从事营销管理工作26年，先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。
1000余场培训演讲经验，权威理念、正确态度、具体技能，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。

【个人著作】
《成功销售的白金法则：用脑销售》
《高效能销售的自我修炼》

【培训特点】
紧密结合一线实际工作，组织编写培训内容，实用性强。26年营销管理工作经验，熟悉营销系统的各个岗位，对各岗位的素质要求有系统深刻地认识，能针对各种行业，各种企业，各个营销岗位的具体要求，提供个性化的、实用的营销培训课程。
心、体、技三层的课程结构，不但能提供理念、结构的传播，更注重技能、动作的操作训练与指导，将培训工作系统化，做到听着激动，想着冲动，课后行动，老板感动，确保培训能够提高企业的实际效益。
咨询式培训，针对企业实际，既有先进模式介绍，成熟方法推荐，又有操作技能训练，高屋建瓴，系统全面，课程深入浅出，引人入胜，旁征博引，妙趣横生。