投诉处理技巧
营业厅投诉处理技巧
建立以客为尊的优质服务导向精神
强化员工对顾客异议处理的心态与正确观念
分析不同类型的顾客,掌握应对投诉的策略与技巧
提升员工有效异议处理的能力,从而提高客户满意度
内训课程大纲
授课对象:营业厅主管及投诉处理人员。
内容介绍:
一、 顾客服务与顾客满意
服务的困境
顾客满意的服务
服务的价值
二、顾客投诉分析
掌握客户不同类型的特征
快速掌握客户投诉的需求
分析“人”:顾客投诉的不同心态
分析“事”:顾客投诉的不同性质
分析“钱”:事件双方损益分析
案例分享练习,
三、顾客投诉接待应对
典型的投诉案例
处理投诉的基本方法
营业厅现场投诉接待中的沟通技巧
营业厅投诉处理中的沟通障碍
投诉处理的倾听
投诉处理的描述
投诉处理的通话过程控制
营业厅业务投诉处理应急问题解答
四、投诉处理人的心理调节
学会合理的自我宣泄
调节情绪与心理的相关方法
学会情绪管理
如何帮助客户管理情绪
五、处理投诉的原则、技巧与策略
投诉处理的禁止法则与忌讳
应对刁难客户的投诉技巧
处理营业厅升级投诉的技巧
处理营业厅疑难投诉的技巧
经典案例研讨:关于服务人员服务态度的投诉处理案例
关于理财产品盈利问题的投诉处理案例
内容介绍:
一、 顾客服务与顾客满意
服务的困境
顾客满意的服务
服务的价值
二、顾客投诉分析
掌握客户不同类型的特征
快速掌握客户投诉的需求
分析“人”:顾客投诉的不同心态
分析“事”:顾客投诉的不同性质
分析“钱”:事件双方损益分析
案例分享练习,
三、顾客投诉接待应对
典型的投诉案例
处理投诉的基本方法
营业厅现场投诉接待中的沟通技巧
营业厅投诉处理中的沟通障碍
投诉处理的倾听
投诉处理的描述
投诉处理的通话过程控制
营业厅业务投诉处理应急问题解答
四、投诉处理人的心理调节
学会合理的自我宣泄
调节情绪与心理的相关方法
学会情绪管理
如何帮助客户管理情绪
五、处理投诉的原则、技巧与策略
投诉处理的禁止法则与忌讳
应对刁难客户的投诉技巧
处理营业厅升级投诉的技巧
处理营业厅疑难投诉的技巧
经典案例研讨:关于服务人员服务态度的投诉处理案例
关于理财产品盈利问题的投诉处理案例
六、投诉案例分析
业务投诉处理常问案例解析
角色演练:业务投诉处理技巧训练
讲师 江涛 介绍
江涛,中华企管培训网特邀企业内训师,PTT国际职业认证培训师,国内资深心灵导师,国内资深团队训练师,企业教练技术资深导师,管理教练训练导师(TMCC),美国 IAPC( 国际专业教练协会)授权的国际注册企业教练(RCC)。
任职经历:
江涛老师曾任知名企业华为公司高级经理人、中国银行金融联培训主任,中国教育产业集团市场营销总监,新加坡科理希迩集团市场部总监。
实战经验:
江老师曾多次接受跨国企业先进管理理论模式的指导,多年公众演说经验和专业培训功底,培训经验4000课时以上,十年以上团管理经验及团队体验式教学经验,近年来专注服务于银行、通信、电力行业,并提供近500多场培训,训练出大批中层管理者和一线员工。激情幽默、观点精辟、案例生动、注重实用的培训特点得到众多企业及学员的认可和好评。
授课风格:
轻松自然,将体验式、激励式、互动式、启发式等培训方式整合运用,根据企业的实际问题及未来发展方向,提供有针对性的课程内容以及解决方案。透过互动启发式研讨交流,引导学员突破旧有思维,注重实际操作。
任职经历:
江涛老师曾任知名企业华为公司高级经理人、中国银行金融联培训主任,中国教育产业集团市场营销总监,新加坡科理希迩集团市场部总监。
实战经验:
江老师曾多次接受跨国企业先进管理理论模式的指导,多年公众演说经验和专业培训功底,培训经验4000课时以上,十年以上团管理经验及团队体验式教学经验,近年来专注服务于银行、通信、电力行业,并提供近500多场培训,训练出大批中层管理者和一线员工。激情幽默、观点精辟、案例生动、注重实用的培训特点得到众多企业及学员的认可和好评。
授课风格:
轻松自然,将体验式、激励式、互动式、启发式等培训方式整合运用,根据企业的实际问题及未来发展方向,提供有针对性的课程内容以及解决方案。透过互动启发式研讨交流,引导学员突破旧有思维,注重实际操作。
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