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客户投诉处理与类型分析

内训讲师:赵孟季 需要此内训课程请联系中华企管培训网
客户投诉处理与类型分析内训基本信息:
赵孟季
赵孟季
(擅长:人力资源 客户服务 管理技能 )

内训时长:1天

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内训咨询热线:010-68630945; 88682348

内训课程大纲
客户投诉处理与类型分析
培训大纲:
第一章:“化繁为简”的客户投诉处理
1、异议与投诉
  客户异议的主要类型
  异议与投诉的区别
  正确引导客户异议
  错误的投诉认识与反应
2、客户异议的受理流程
  问题的完整描述与重点要素的收集
  无痕迹的插话与打断
  要点的归纳与解答
  争取理解与一致的达成
3、客户投诉的处理
  客户投诉的定义
  投诉处理“五步法”
  和谐沟通环境的营造
  投诉处理“百宝箱”
4、疑难投诉处理要求
  快
  准
  牢
  信
5、疑难投诉处理动作
  通
  拉
  拖
  移
 
第二章:类型客户心理分析
1、客户心理认知和客户类型的判断
  客户心理对于服务效果的影响
  客户预期的产生与客户预期的管理
  客户心理的分类
  不同性格客户服务中信息反馈的特点
2、“四种”客户与“四种”预期管理
  力量型客户
  活泼型客户
  随和型客户
  逻辑型客户
3、类型客户的沟通技巧
  类型客户“十二式”
  理性与感性的不同感知
  内向与外向的不同诉求
  客户投诉风险控制与应急处理
4、案例分析(通过录音判断客户类型)

讲师 赵孟季 介绍

教育经历:
郑州大学新闻与传播学院新闻学专业毕业
河南财经政法大学人力资源专业毕业
PTT国际职业培训师;
人力资源与社会保障部认证企业培训管理师
人力资源与社会保障部认证人力资源管理师

行业声誉:
畅销书《客户服务话术与脚本设计技巧》作者
《客户世界》编委、特约撰稿人、专栏作家
51callcenter特约驻站专家
互动咨询机构资深培训师
呼叫中心实战型培训讲师
ISO9001质量管理体系内部审核员
获得Prince2项目管理认证

行业畅销书:
《客户服务话术与脚本设计》主要从基层服务岗位技能出发,摒弃大而空的所谓原则与规范,具体分析话术与脚本使用中的实际应用问题,用实践方法论支撑服务技能学习,帮助从业人员能够快速达到技能提升的目的。
本书结合笔者多年来企业培训辅导的经验,汲取不同行业服务工作的特点,紧密联系客户服务人员岗位技能提升需求,集百家之所长,融通多种形态、多个行业的服务技能知识点。通过验证、应用、再复验、再运用的方法形成了一套实用的技能体系,可以有效地指导服务从业人员快速掌握客户服务岗位技能。 

从业经历:
    中国移动客户服务中心从业多年,经历了客服中心升级割接、服务品牌省级、服务文化重塑和服务号码变更,历任通讯服务商呼叫中心专席代表、专席负责人、班组长、培训主管和客服中心经理等职务
央企上市公司呼叫中心经理,人力资源部部长
拥有呼叫中心行业丰富的从业和管理经验,从02年进入呼叫中心与客户服务行业,从事呼叫中心客户服务与管理工作中,长期进行经验的总结和管理方法的创新,撰写多篇理论文章,编写公司内训手册及培训课件近百个。在企业内部培训员工累计超过3000余人,年授课时长超过1000个小时。
多年知名企业培训管理主管、员工培训发展经理、人力资源经理工作经验,有着创新型课件开发能力与务实的培训教学理念。同时,具备集团性企业的人力资源管理与客户服务管理经验。

项目与培训经验:
主要参与呼叫中心项目建设和服务管理与技巧相关培训,负责创建了河南交运集团客户服务中心,北京全亚通信技术有限公司客户服务中心,并为多家企业客户服务中心建设提供专业化的模块搭建、流程塑造和人员管理咨询服务。

课程优势:
专业性强:用多年的客户服务中心全岗位工作经验,以实例佐证理论碰撞出技能的火花
丰富性强:多年不同行业的工作与服务经验,给予了课程更加丰富与独特的视角
实用性强:特别是在工作技能培训课程中,能够给受训人员以可操作与落地的技能训练建议
专业性强:所有课程均围绕客户服务中心技能学习、企业人力资源培训发展管理为核心进行开发
授课风格与客户评价:
专家顾问式培训风格
训前:深入了解企业受训人员对于课程学习的核心目的,解决学员日常工作难点,通过工作数据分析或工作记录分析,结合课程内容,保证课程有针对性与目标性
训中:绝不进行模式化备课,对于课程传授中,采用多方案授课技巧,随时调整授课内容,围绕主体,让学员感受到互动性与参与性
训后:为学员提供长期的工作指导与咨询,所谓一日为师,终身为友,有效的保证了授课内容的后期应用与工作技能落地

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