网络营销
同方网络营销培训
内训课程大纲
同方网络营销培训 | |
主题 | 内容:电商7大趋势3大机会+互联网思维 |
洞悉互联网趋势和商业机会 | 课程重点: 深度解读电商发展 |
互联网的前世今生 互联网的三种商业模式 互联网七大趋势 1、网络消费者的需求多样化;2、服务行业借团购之力加速迈入电商大门;3、规模化+平台化+品牌化;4、社区化+区域化+移动化;5、从建立社交图谱到多元化的兴趣图谱;6、社会化网络+电子商务=社会化电子商务;7、Solomo=社交的+本地的+移动的 电商之货惑豁——深度解读电商发展 以谁为中心?因何而花钱?靠什么挣钱?用什么买? |
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互联网营销思维与传统思维的差异 | 课程重点: 只有互联网思维才能创造互联网财富 |
数据化(大数据精营销准) 基于大数据及工具的应用,达到传播,推广,销售及运营高度精准化 娱乐化 只有娱乐精神,才能免费传播,只有娱乐内容,才会广泛传播 平等化 没有企业大到不可挑战,没有企业小到不能成长(包括夫妻店) 众包模式 激发用户创造,客户生产内容(UGC),客户定制产品(C2B) 免费模式 以免费争取用户,以服务和特权创造收入 长尾经济,小而美 是抓住用户某个痛点或价值点,做到极致 用户至上、粉丝经济 围绕用户的核心需求设计所有的环节 营造粉丝文化乃至构建话语体系 媒体属性、病毒式营销 产品与服务具有强大的情感诉求,自己也能传播 社交网络、社会化媒体的渗透 |
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主题 | 内容:网络营销赚钱机器(四大系统)+淘宝系平台 |
如何低成本快速打造第一品牌 | 课程重点: 互联网品类定位 |
客户的心智模式 互联网的特性 通过搜索寻找关键词、中小企业也可以投、产品定制化(选择多,需要精准定制)、推广/购买无地域限制、购买通路和推广通路重合(高效、低成本) 品牌定位的方法 老大定位、老二定位、创新品类定位 品类定位战略 1、认知就是事实,品类在心智里 2、客户买的是品类,不是品牌 3、品牌价值决定于品类价值 4、让品牌成为品类的代表 低成本快速打造第一品牌 产品定位——核心产品定位、核心功能定位、独特卖点定位 关键词定位——通过关键词定位目标客户、客户需求 |
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如何建设高效转化建站系统 | 课程重点: 网站建设+网店规划 |
规划篇——首页、目录页、内容页的规划布局 技术篇——域名空间优化、结构优化、代码优化 工具篇——咨询工具、统计工具、分享工具 网站规划 四代网站 用关键词定位的思维去规划网站首页 网站首页的组成部分及设计规范: 头部、导航、Banner幻灯区、内容区、底部设计 用品类定位的思维去规划营销型站群 营销型站群的结构、特点 |
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如何不化钱或少花钱建设品牌和推广产品 | 课程重点:推广系统:免费模式+付费模式 |
推广策略+推广内容 策略制定;文案、图片、视频的准备及优化 百度竞价 竞价账户设计、单元划分、关键词分组、创意撰写从小米看推广策略 搜索引擎优化 搜索引擎优化原理、站内优化、站外优化(优质外链) 社会化网络营销 病毒式营销 全面规划、选择最开始的活跃用户、制造话题和热点 |
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如何打建高效运营系统 |
课程重点:检测系统及运营系统 |
分析三类数据 搜索引擎友好度、客户友好度、转化率 分析工具的使用 四大转化率 影响因素——页面、价值塑造、客服、客户体验 复购——客户关系管理 关联销售 |
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淘宝系电商平台 | 课程重点: 淘宝与天猫 |
淘宝与天猫的区别 搜索规则的区别、资质区别、必须参加的服务项目区别、产品区别…… 网店规划 标题、主图、商品描述的设计 关联产品设计 工具的应用——理解数据背后的意义 数据魔方、量子恒道、淘宝指数 平台内推广 直通车、钻石展位、淘宝客…… 运营 客服、仓库管理、客户管理、客户关怀 |
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主题 | 内容:微信+微博+微营销 |
微信在各行各业中的应用 | 课程重点: 从实际应用看微信 |
餐饮行业:公众平台点菜、送菜、外卖服务 百货行业:购物、指引、优惠、活动 3C家电行业:新业务招商、互动平台、会员管理、客户增值服务 …… |
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微营销平台的生意密码 | 课程重点:微信+微博 |
微信 三大工具:公众平台、朋友圈、微信群 四大作用:新增客户数量、提高转化率、优化客户服务、提高客户黏度 五大优势:高到达率、高曝光率、高接受率、高精准度、高便利性 六大注意:明确目的、推送时间及内容、如何引导、回复类型、更新、及时查阅 微博 微博营销的特点与定位、营销注意事项 |
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微营销的深层分析 | 课程重点: 收益=信息X 关系链X 流动 |
信息 承载的是感情、不同的人群对信息的需求不同、病毒性传播 关系链 每个账号都有它背后的关系网、如何结网 流动 让信息变轻、愿意分享 |
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实战案例分享 | 课程重点:电商可以这么玩 |
O2O实践(虚实结合) 比亚迪“秦”汽车 微博活动+微信游戏+线下体验 昂达电子 话题炒作+线上促销+线下活动 十月妈咪 线上与线下的区隔,避免冲突 钻石小鸟 线上线下协同,线下体验线上消费 功夫蟹 线上多种形式的宣传,微信活动,线下消费 合理运用各类平台,引爆电商,实战案例分享 唯品会 微博活动+微博话题+微信活动 十八淑女坊 大数据精准分析+微博微信引流 柚子美衣 让客户之间产生联系,培养忠实粉丝 东鹏特饮 社交媒体精准营销+社交整合营销SCRM+ O2O 神族数码 微博活动+线上招商 玛雅数码、易讯、立白…… |
讲师 陈起辉 介绍
中华企管培训网特聘讲师,清华大学深圳研究生院特聘网络营销实战专家,中国网络营销品牌战略、品类定位专家,微营销实战运营专家,中国国家音乐基地董事,恒基伟业公司副总裁,多普达/HTC公司营销总经理,TCL通讯控股公司副总裁。
实战经验:
1、商务通、多普达/HTC等国内著名品牌创始人
2、中国“电视购物”模式创始者,“小区域营销”第一人, “商务通”模式成为国内外知名高校商学院必修案例
3、“差异化营销”“保姆式渠道管理”理念创立,2年时间打造出中国高端智能手机第一品牌
4、创立3个年利润5亿产品,十几个年利润过亿产品
5、仅凭单款年利润过5亿产品,战略助力橡果国际美国上市
6、博商网络营销、微营销体系总规划构建
7、运用互联网定制模式,助力百分百通讯公司获百度公司投资4亿人民币
授课风格:
通过互动式的教学方式引导学员在最短的时间内洞悉管理精妙,掌握管理工具及技术,了解优秀企业成功之道;授课过程中更贯穿独特的智慧与幽默使学员在会心微笑之中获得激励与启发。
实战经验:
1、商务通、多普达/HTC等国内著名品牌创始人
2、中国“电视购物”模式创始者,“小区域营销”第一人, “商务通”模式成为国内外知名高校商学院必修案例
3、“差异化营销”“保姆式渠道管理”理念创立,2年时间打造出中国高端智能手机第一品牌
4、创立3个年利润5亿产品,十几个年利润过亿产品
5、仅凭单款年利润过5亿产品,战略助力橡果国际美国上市
6、博商网络营销、微营销体系总规划构建
7、运用互联网定制模式,助力百分百通讯公司获百度公司投资4亿人民币
授课风格:
通过互动式的教学方式引导学员在最短的时间内洞悉管理精妙,掌握管理工具及技术,了解优秀企业成功之道;授课过程中更贯穿独特的智慧与幽默使学员在会心微笑之中获得激励与启发。
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