互联网营销

【课程背景】
互联网时代，网络营销变得炙手可热。可是参加了无数次网络营销的课程，您发现任然存在以下困惑：
1.    听了无数场网络营销的课程，公司应该如何开展互联网营销，你还是一头雾水。
2.    今天听搜索优化，明天听微博营销、微信营销，这些都停留在“术”的层面，如何洞悉互联网营销的“道”，将这些手段方法与公司现有的营销整合起来，你还是一筹莫展。
3.    如果推进电商营销，线下的渠道就会造反；如果不建线上渠道，眼见传统渠道日渐衰落，公司就没有明天；如果线上线下分品牌运作，如何相互促进，日后如何整合，怎么办？
4.    你也知道了互联网营销要话题预埋、内容扩散、口碑引爆，可是自己的公司还是做不了，或者不能取得理想效果。
5.    你也听了互联网社区商务营销，可是操作中发现，或者自己的社区没有规模，或者热闹一阵子，还没等收回投资就没活跃粉丝了，如何进行社区营销？
仅仅把互联网营销看成营销传播的手段，当成商品销售的渠道，作为客户服务的方法，这些都是偏面的，都没有抓住互联网营销的本质，都不能让我们继往开来，挺进新的营销时代。
指望掌握一两种互联网营销手段，就能让企业在互联网营销中脱颖而出，这种一招鲜吃遍天的时代已经过去了。今天我们要认识互联网营销的本质，熟悉互联网营销的手段，整合传统营销的方法，才能取得更好的营销效果。
《互联网营销》结合本土最新营销案例，演绎互联网时代营销的最新进展，分析互联网时代营销体系的建立要点，使企业的营销与时俱进，高效运营。
 
【课程特点】
1. 严谨课程结构，让您最短时间掌握互联网时代的营销体系，找到营销突破方向，指点企业走出经济危机困境。
2. 融合中国本土近年最成功营销案例，深入浅出剖析营销思路与执行动作，使您听得轻松，学得愉快，掌握深刻。
3. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。
 
【培训对象】
企业总经理、副总经理、总监、部门经理、市场部人员、销售部大区经理
 
【培训方式】
理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟，启发式、互动式教学。
 
【课时设置】
12小时
 
【课程大纲】
第一模块：互联网营销揭开营销史新一页
    传统的4P营销体系
    4C营销的核心架构
    案例：快捷酒店如何击败三星级酒店
    4R带给营销领域的革命性
    案例：ZARA的4R营销制胜
    从客户终身价值视角分析营销策略
    从4R到精准营销
    唐•舒尔茨最新提出的SIVA营销
    案例：海尔的互联网时代营销

第二模块：互联网时代的营销研究
    互联网营销的3个技术基础
    互联网营销研究的4项内容
    从数据库仓中挖掘出营销机会
    从因果关系到相关关系
    案例：蛋挞与台风的神秘关系

第三模块：互联网时代的营销战略更精深
    互联网价值营销链
    营销战略制定的3个步骤
    方法：从消费者角度定位的3种方法
    方法：从竞争角度定位的3情形9种方法
    互联网营销的平台化与垂直化定位
    案例：京东何时能赚钱

第四模块：互联网营销的价值选择
    案例：锤子手机能成功吗？
    从B2C到C2B
    极致用户体验设计的5个维度
    互联网时代品牌个性从小众变成潮流
    产品/服务定价的8种策略
    互联网“免费”的4种模式
    案例：苏宁艰难转型

第五模块：互联网营销的价值交付选择
    构建全渠道、全方位的价值交付
    渠道体系建设的6项内容
    电商渠道的4种类型
    O2O的6种技术支持
    O2O布局的8个关键点
    案例：华为的渠道革命

第六模块：互联网精准营销，不浪费一颗子弹
    互联网营销沟通的AISAS模型
    互联网营销传播6步骤
    管理好客户沟通的5大类37个接触点
    用结构化购买获取更高投放ROI
    互联网营销评估的6大指标
    案例：优衣库营销方法论

李成林，实战型营销培训师，服务龙头企业，电视台《大国品牌》栏目顾问
注册高级咨询师、企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《经营报》特约撰稿人，清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学、大学等客座教授。
从事营销管理工作26年，先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。
1000余场培训演讲经验，权威理念、正确态度、具体技能，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。

【个人著作】
《成功销售的白金法则：用脑销售》
《高效能销售的自我修炼》

【培训特点】
紧密结合一线实际工作，组织编写培训内容，实用性强。26年营销管理工作经验，熟悉营销系统的各个岗位，对各岗位的素质要求有系统深刻地认识，能针对各种行业，各种企业，各个营销岗位的具体要求，提供个性化的、实用的营销培训课程。
心、体、技三层的课程结构，不但能提供理念、结构的传播，更注重技能、动作的操作训练与指导，将培训工作系统化，做到听着激动，想着冲动，课后行动，老板感动，确保培训能够提高企业的实际效益。
咨询式培训，针对企业实际，既有先进模式介绍，成熟方法推荐，又有操作技能训练，高屋建瓴，系统全面，课程深入浅出，引人入胜，旁征博引，妙趣横生。