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攻心销售力

内训讲师:黄宏山 需要此内训课程请联系中华企管培训网
攻心销售力内训基本信息:
黄宏山
黄宏山
(擅长:商业模式 领导艺术 管理技能 )

内训时长:2天

邀请黄宏山 给黄宏山留言

内训咨询热线:010-68630945; 88682348

1、学会掌控销售主动权,将销售陷阱提前消解于无形;
2、掌握“腾龙六式”的思维特点、使用技巧与方法;
3、掌握 “印心四环”,提升客户价值与关系。


内训课程大纲
上篇   圆融心性——唤醒心灵力量
一、入世定律
1、相对的世界
2、偶然性事件
3、利己的路径
4、指向结果
5、四勿之境
6、弧线思维

二、涵养品格
1、销售的本质
2、修习自信三步
3、修习激情三步
4、修习坚韧三步
5、修习谦卑三步
6、从踏实走向巅峰

三、积极心态
1、人类三大思维陷阱
2、自我设限
3、积极心态治标三法
4、积极心态治本三步
5、人生三宝

中篇   腾龙六式——攻心销售密码
一、第一式:价值重组
1、立体解读客户需求
2、产品价值多棱镜
3、提升附加价值
4、客户感知价值
5、价值转换工具:FAB
6、价值重组的思维与步骤

二、第二式:建立信任
1、信任的本质
2、利益关联者
3、信任的心理基础
4、建立信任的六大方法
5、让别人变得更重要

三、第三式:塑造价值
1、理性消费悖论
2、人性七宗罪
3、塑造价值的七大原理
4、塑造价值的五大方法
5、塑造价值的五大语言模式

四、第四式:清障排雷
1、自掘销售陷阱
2、顾客的三大疑虑
3、清障排雷的四大工具
4、清障排雷的五大方法

五、第五式:邀约成交
1、需要不等于购买
2、SPIN问话技术
3、邀约成交的四大范式

六、第六式:开放收官
1、顾客退货真相
2、销售从签单开始
3、收官铁门栓
4、收官四步骤

下篇   印心四步——深度价值挖掘
一、评估价值
1、难缠的客户
2、销售的成本
3、上帝要分三六九等
4、客户的四重价值

二、整合资源
1、资源在哪里
2、服务四条线
3、101%满意的价值
4、以小搏大的智慧

三、激活管线
1、与客户的第二次握手
2、没有话题的尴尬
3、如果你是销售员,等待你的就永远是失败
4、客情档案的六个维度

四、宾至如归
1、与客户站在一边
2、客情关系的三级阶梯
3、人脉的内涵
4、诚信的力量

讲师 黄宏山 介绍
黄宏山简介,中华企管培训网特邀企业内训讲师;领导者素能养成专家;国学运用十佳导师;多名世界级企业家私人教练;中国第三代管理培训创始人;北大、清华、人大等知名学府EMBA班讲座教授;历任丁家宜、德意集团等知名企业CEO;多家上市公司独立董事。

研究方向
商业模式创新、领导者素能养成

课程特色
融汇国学、当代心理学及管理学精华,强调思维模式、制度流程与工具方法的完美统一,开创了以心驭能、实战适用的新境界。

授课风格
深入浅出、睿智幽默

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