销售管理技巧

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一线经理的销售管理

内训讲师：崔伟需要此内训课程请联系中华企管培训网

销售管理技巧

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一线经理的销售管理内训基本信息:

崔伟

(擅长：企业战略市场营销管理技能 )

内训时长：2天

邀请崔伟给崔伟留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

一线销售经理直接管理销售员，是一项复杂的过程管理工作，最直接影响公司业绩，因此至关重要。本课程广泛集合了跨国公司内部管理人的新思想，着重讨论卓有成效的销售管理所必备的技能，指导日常管理中流程化的具体方法和步骤，以使之容易理解和应用，提高销售队伍的效率。

内训课程大纲

一、销售经理的职责

销售经理人的压力
成功组织的新要求
销售经理的主要工作职责
管理的5个功能
销售管理的三项要务
销售管理正与误

二、市场分析和管理

市场的分类
区域信息的获得
区域信息的储存和区域特性分析
目标市场的设定方法和战略
市场的大小、广度、强度、硬度
行业、区域和规模特性
目标市场区隔的好处

三、制定销售计划

营收目标决定方法
具体实施计划
销售计划要点
战略与战术的定义
定量、定性情报和战略
目标营业额的质和量

四、分配销售目标

销售目标分配方法
目标分配的决定方法
分配程序、要点和秘诀

五、实施过程管理

潜在客户分类和开发方法的选择
开发流程和拜访计划订立方法
拜访活动管理与基本表格
克服厌烦填写日报的关键
设计方便填写的日报
商谈进度管理方法
日常行动管理的成功秘诀

讲师崔伟介绍

荣誉及经历：
崔伟，中华企管培训网特邀企业内训讲师,被客户誉为“融通中西的实战营销管理专家”。北京大学、清华大学总裁班及EMBA班特聘教授；爱立信中国学院、佳能等公司管理顾问；
实战经验：
曾任美国施乐（Xerox）有限公司、日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司、美国戴尔（Dell）计算机中国公司、美国TYCO等公司高管；崔先生的经历横跨IT、机电等行业。他曾身处公司高层，是当时中国人能担任的最高职位，亲身参与了战略策划和执行。他进行过3200个以上有记录的客户拜访；策划实施了20余项全国性营销活动；领导过10余个团队，甚至外籍员工；培养提升了12位部门经理。
专注领域：
1.市场营销策略和计划实施、销售团队管理、销售人员技能测评、销售技能、渠道管理；2.培训体系建立、领导和管理技能；3.绩效考核和管理、组织架构优化、通用技能等。
授课特点：
实用、朴实、生动幽默。

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