销售管理技巧

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销售管理流程及表格系统

内训讲师：崔伟需要此内训课程请联系中华企管培训网

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销售管理流程及表格系统内训基本信息:

崔伟

(擅长：企业战略市场营销管理技能 )

内训时长：2天

邀请崔伟给崔伟留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

经验不易复制推广，管理规模和效率就会受到制约。销售管理流程是帮助销售经理达到团队销售目标的一系列管理活动。本课程不仅介绍了将经验科学提炼使之流程化，易于借鉴的方法，而且通过丰富，深入的实战案例，逐层剖析销售管理由上到下执行过程的成功要素，提供了标杆式的科学销售管理方法。

内训课程大纲

一、销售经理角色的要求

中西管理差异
Huthwait 行为分析准则和流程模拟
行为分析和流程模拟
企业管理的大框架：管理模型
业绩增长因素
对销售经理的能力要求

二、绩效管理和销售管理流程

绩效管理流程
绩效管理实施要素
绩效管理中销售经理的角色
销售管理流程要素
计划和评估—表格样张

三、销售管理流程实施细则与案例

销售管理流程的六个方面
销售预测/计划评估
行动评估会/区域评估
关键产品和服务评估
现场拜访/销售运作评估
客户维护和忠诚评估/优秀销售学校
团队例会/销售经理会/销售现场会

四、销售循环管理流程

SPADCO 销售循环
销售漏斗管理
有效拜访管理
评估拜访的10个问题
表格系统管理流程

讲师崔伟介绍

荣誉及经历：
崔伟，中华企管培训网特邀企业内训讲师,被客户誉为“融通中西的实战营销管理专家”。北京大学、清华大学总裁班及EMBA班特聘教授；爱立信中国学院、佳能等公司管理顾问；
实战经验：
曾任美国施乐（Xerox）有限公司、日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司、美国戴尔（Dell）计算机中国公司、美国TYCO等公司高管；崔先生的经历横跨IT、机电等行业。他曾身处公司高层，是当时中国人能担任的最高职位，亲身参与了战略策划和执行。他进行过3200个以上有记录的客户拜访；策划实施了20余项全国性营销活动；领导过10余个团队，甚至外籍员工；培养提升了12位部门经理。
专注领域：
1.市场营销策略和计划实施、销售团队管理、销售人员技能测评、销售技能、渠道管理；2.培训体系建立、领导和管理技能；3.绩效考核和管理、组织架构优化、通用技能等。
授课特点：
实用、朴实、生动幽默。

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