销售管理者的角色定位与自我管理

• 销售管理者的三个难点，五个方面：
• 说明：销售管理者自我提升与成长会遇到瓶颈，通过本章节，认知成长与提升自我的方法论（方法论：万变不离其中）
• 自我提升与改变的四个阶层
• 自我提升与改变的三个难点，五个方面
• 为什么销售管理者的关键是自我管理？
• 说明：从三个难点、五个方面可以看出，销售管理者的一切都来自于自我管理
  • 销售管理者的角色定位
• 练习：原来是这样的？---优秀销售人员是怎样的？
  • 说明：大多数的销售管理者是从优秀销售人员转型的，从而首先是认知优秀销售人员是怎样的
• 我“优秀”
  • 说明：作为销售管理者，如何先做到有个优秀的“销售”
• 门从哪开？---“管理”认知
  • 说明：1841年的故事，管理的门从哪开？作为一名销售管理者管理到底如何做？
• 管理者认识---管理者的五个角色
  • 说明：通过对管理者的五个角色认知，对本次整个课程体系有一个全面认识，通过本次课程体系，建立整个销售管理者的系统管理思维
• 认识“角色”---角色的三个维度
  • 说明：“角色”是什么？角色是如何定位的？
• “三个代表”
  • 说明：销售岗位的与其他岗位的独特性，角色定位的关键区别在哪里？
• 如何做好“三个代表”
  • 说明：解决销售管理者的关键角色误区

• 销售管理者的自我管理
• 为什么是“自我管理”？
  • 说明：认识到销售管理者的“管理”本质是“自我管理”
• 四种“人才”（四种销售经理）
  • 说明：从不同维度认识四种不同的销售管理者，说明销售管理者的二个维度和什么是职业化的销售管理者
• 如何才是真正的“自我管理”---建立自我管理的“管理思维”
• 销售管理者的素质模型
  • 说明：明确销售管理者的素质模型，以便评价自我，发现改善与提升的方面
• 素质模型的关键解释
• 点击关键词：“责任”、“敬业”、“目标”、“激情”等
  • 说明：针对关键词的描述，使销售管理者从模糊的管理概念到可落地的管理务实

胡斌，中华企管培训网特邀企业内训讲师。

职业背景：
 资深管理实战培训专家，实战营销培训专家；
 清华大学、北京大学、厦门大学、武汉大学、华中科大等多所大学高管班（EDP，总裁班，高管班，营销总监班）特聘专家；
 
职场经历：
 曾在多家上市公司、控股公司工作并担任总经理等高层管理职务。
 曾任Karft中国首席代表，负责中国市场的整体运营工作。
 97年开始至今，从事咨询培训工作，主要包括培训、咨询与常年企业顾问三方面。主要培训领域为：管理技能类，战略发展类,营销谈判类。

专长课程：
高效执行力，领导力提升，管理技能提升，大客户销售策略，成功谈判，经销商管理，实战营销技巧等

授课特点和风格：
良好的知识结构，讲课富有激情，语言简练、风趣、幽默，有很强的感染力，能够有效的调动学员的积极性，课堂气氛活跃。讲课深入浅出，能将管理心得以一种轻松、愉快、诙谐、幽默的方式传授给学员。