销售目标的达成与绩效、薪酬的设定

• 建立“销售管理逻辑”
• 什么是“逻辑”---销售管理者的首要任务是建立“销售管理逻辑”
  • 说明：逻辑错了，一切都错了
• 销售管理逻辑---“心→志→才→财”

• 说明：建立销售管理者整体的“管理”逻辑思维，并搞清“目标”、“绩效”与“薪酬”的管理关系，导出管理的四句管理逻辑语言

• 说明：通过本章节，使销售管理者重新认识目标管理，懂得到底如何来提升整个销售管理的管理者执行力

• 说明：销售管理首先是管理“心”，是要有颗“心”放在日常生活和工作（销售）的重要

• 目标管理首先是建立“愿景”，但愿景带不来行为，成为“空心”，如何将“空心”转变为可执行的行为的关键是什么呢？
• “心态”决定命运，对吗？销售管理不管“心态”，哪管什么呢？二个方面
• 销售管理的“想法”是什么？如何落实“目标”的二个方面

• 销售绩效的意义与含义
• 绩效计划流产与落实双向沟通绩效计划

• 持续绩效沟通
• 绩效信息的收集
• 实施的关键点

• 绩效考核的原则
• 销售绩效考核常见的问题
• 如何反馈与沟通绩效

• 绩效的6种应用

胡斌，中华企管培训网特邀企业内训讲师。

职业背景：
 资深管理实战培训专家，实战营销培训专家；
 清华大学、北京大学、厦门大学、武汉大学、华中科大等多所大学高管班（EDP，总裁班，高管班，营销总监班）特聘专家；
 
职场经历：
 曾在多家上市公司、控股公司工作并担任总经理等高层管理职务。
 曾任Karft中国首席代表，负责中国市场的整体运营工作。
 97年开始至今，从事咨询培训工作，主要包括培训、咨询与常年企业顾问三方面。主要培训领域为：管理技能类，战略发展类,营销谈判类。

专长课程：
高效执行力，领导力提升，管理技能提升，大客户销售策略，成功谈判，经销商管理，实战营销技巧等

授课特点和风格：
良好的知识结构，讲课富有激情，语言简练、风趣、幽默，有很强的感染力，能够有效的调动学员的积极性，课堂气氛活跃。讲课深入浅出，能将管理心得以一种轻松、愉快、诙谐、幽默的方式传授给学员。