销售管理技巧
营销总监的6项核心技能
内训课程大纲
第一项技能:市场预测和客户开发计划
营销计划的输入和输出
吸引力和竞争力矩阵图
金字塔开发流程
销售计划为何不能落地?
销售和客户项目评审
第二项技能:建立适用的销售流程
1. 销售管理的职责
2. 组织架构和设置
3. 内控体系
4. 检查和考核
5. 销售信息管理系统
第三项技能:销售领导力和沟通
销售管理的三个基本假设
销售总监6项职责
帅将兵 - 三种角色的平衡
销售公司的内部沟通
销售公司的跨部门沟通
第四项技能:大客户销售和管理
战略大客户的定义
工业品大客户销售的特点
怎样和外部客户做有效的沟通
客户典型的内外需求
客户信息矩阵分析
第五项技能:人员激励和带队伍
让员工敬业的7个平衡
整体报酬理论
核心人才的保留和激励工具
带销售团队的几个要素
实战问题研讨:
1. 经理怎样去检查下属的执行力?
2. 如何培养业务员的主动意识?
3. 带业务员去拜访关键客户, 要注意哪些问题?
4. 作为一个干练的经理, 如何打造你个人的执行力?
5. 怎样克服业务员的 懒散和拖延的恶习?
6. 如何做好客户的高层销售?
7. 弱势品牌怎样有效地开拓市场和客户?
如何提高一线的销售执行力?
学会辅导你的部下
批评与激励的实战技巧分享
7种帮助员工提高效率的好办法
什么叫“皮革马利翁效应”?
第六项技能:渠道和分销商管理简介
课程总结
优秀销售团队的特征
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培训现场
讲师培训公告
讲师管理文库
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