销售管理技巧

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销售管理技能强化提升

内训讲师：汤洪需要此内训课程请联系中华企管培训网

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销售管理技能强化提升内训基本信息:

汤洪

(擅长：市场营销商务谈判品牌管理 )

内训时长：6天

邀请汤洪给汤洪留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

1、深刻理解销售管理风格与销售管理模式的匹配（重点掌握本企业销售管理模式及管理风格）；
2、掌握本企业销售队伍建设、薪酬和考核的设计思路；
3、明确本企业销售市场区域划分、内部组织设计及销售主管选拔的有效方法；
4、掌握本企业销售队伍的控制有效手段；
5、掌握对销售队伍进行系统培训与激励的方法；
6、掌握销售人员成长过程及不同阶段的管理重点；
7、明确了业务人员培训方向，并可以根据本课程强化培训效果

内训课程大纲

课程大纲：
本课程从销售队伍的规划、培养、控制、激励等方面入手，重点阐述本企业销售管理关键点，帮助销售经理从“见招拆招、触景生情”式的管理，逐步走向系统和规范，进而打造出能征善战的销售团队。

一、销售队伍的作用及常见问题分析
1、销售队伍的核心作用；
2、销售队伍常见问题；
3、常见问题原因分析；
4、系统解决销售队伍问题的思路

二、销售模式对管理风格的要求
案例：相同的管理风格为什么产生不同的管理效果？
1、销售模式的核心分类
讨论：本企业销售属于哪种模式？
2、不同销售模式对管理风格的要求
重点：本企业销售对管理风格的要求

三、销售管理的关键点
1、销售销售队伍建设及薪酬激励设计思路
2、销售市场区域划分与内部组织设计
3、销售队伍的控制要点及有效手段
讨论：如何有效、适度控制本企业销售队伍？
管理表格、例会、客户随访、述职

四、本企业销售队伍的培训与激励
1、常用激励原理与方法
2、本企业销售队伍培训内容与方向
3、销售人员不同发展阶段的培训与激励重点
课堂实训：销售人员态度激励演讲
现场展示：销售人员态度激励培训示范

讲师汤洪介绍

硕士，西北工业大学毕业，工商管理专业、西安讲师联盟特聘讲师、凯仕乐（美国）科技发展有限公司常年营销顾问、中国营销实战专家，“品牌强势超常包装”流派创始人、著有《导购员培训手册》、《商务谈判实务》、《世界金融危机冲击中的市场机遇》等论著。先后于数家咨询公司、跨国公司、大型集团公司、任高管职务，近20年企业管理、市场运作策划及咨询、销售管理等工作经验、擅长营销培训、市场营销策划、销售管理咨询，曾服务中国移动、东软集团、东兴证券、百事通集团、柒牌集团、日东电工、美国凯仕乐等数十知名企业。

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