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内训讲师：王占军需要此内训课程请联系中华企管培训网

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销售管理内训基本信息:

王占军

(擅长：市场营销管理技能变革管理 )

内训时长：1天

邀请王占军给王占军留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

1、强调“营销管理”与“销售管理”不可混淆；
2、阐述“营销管理”无法解决“销售管理”的现实问题；
3、讲解“销售管理”的真实内涵；
4、纠正“销售管理”的众多误区；
5、讲授“销售管理”的具体方法。

内训课程大纲

第一部分
营销管理与
销售管理
不可混淆
2
小时
目前企业销售管理存在的混乱状况。
互动：贵公司销售管理目前的问题？
准备采取何等措施改进？
列举企业销售管理存在的各种问题。

找错医生、吃错药。
企业依靠“营销管理”的培训来解决《销售管理》的问题，必然会导致“找错医生、吃错药”的困境。

营销管理与销售管理的区别。

两者的概念不同。
包含内容的不同。
思考的角度不同。
结果的诉求不同。
二者本质的不同。

从销售到营销转变转变的本质

战术到战略的跨越
眼前到未来的跨越
短利到长利的跨越
生存到永续的跨越

战略与战术的关系。

战略和战术是一个相对的概念。
战略是目的、核心和理论。
战术是方法、手段和技术。
只能针对某一具体事项判定战略和战术。
重战略、轻战术是为执行力差找借口。

商业模式与品牌的困惑。
1.        我们与苹果的差距仅仅是有无商业模式吗？
2.        什么是品牌？
3.        品牌与商标的区别。
4.        如何创造品牌？
5.        品牌文化与企业文化的关系。
6.        基础管理薄弱、缺失的企业会建立优秀的品牌吗？
第二部分
如何加强
销售管理
6
小时
销售管理概述

销售管理的步骤。
销售管理的内容。
- 制定销售计划及相应的销售策略；
- 建立销售的组织体系；
- 对销售人员进行培训；
- 制定销售人员的个人销售指标；
- 将销售计划转化为销售业绩；
- 对销售计划的成效进行评估；
- 对销售人员的工作表现评估。

如何制定销售计划？

销售计划和作用；
销售计划的分类；
销售计划制定的原则；
销售计划制定的依据；
销售计划制定的步骤。

如何建立销售组织体系？

什么是销售组织；
销售组织的特点；
销售组织的功能；
销售组织设计的原则；
销售组织常见的问题；
销售组织的类型。

销售管理制度的“四化”

销售管理制度化；
制度管理简单化；
销售制度合理化；
管人管事分开化。

如何做好销售的过程管理？

什么是销售的过程管理；
销售过程管理如何做？
- 销售目标管理；
- 销售时间管理；
- 销售员过程管理：
- 每日拜访计划；
- 每日计划执行；
- 评价销售的效率；
- 市场状况反映表；
- 周进度控制；
- 销售例会；
- 销售员培训。

讲师王占军介绍

1、国营、民营、台资、中外合资企业20余年丰富的实战管理经验，期间担任过：（1）国营企业：车间主任，部门经理；（2）台资企业：产品线经理，销售经理；（3）民营企业：市场部总监、副总经理；（3）中外合资企业：公司董事会董事，市场部总监。 2、香港维新精益管理技术咨询（北京）有限公司高级顾问； 3、主要擅长：（1）企业产线和非生产线的精益化管理咨询辅导；（2）企业基础办理：流程管理、绩效管理、销售管理。

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