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销售数据分析和应用

内训讲师：王占军需要此内训课程请联系中华企管培训网

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销售数据分析和应用内训基本信息:

王占军

(擅长：市场营销管理技能变革管理 )

内训时长：1天

邀请王占军给王占军留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

1、让学员明白销售数据的分类；
2、让学员知道销售数据的来源；
3、让学员了解销售数据的作用；
4、让学员懂得销售数据的采集；
5、让学员熟悉销售数据的分析；
6、让学员熟练运用分析的方法；
7、让学员掌握销售数据的应用。

内训课程大纲

一级标题			二级标题			三级标题
培训内容	培训目标	课时	培训内容	培训目标	课时	培训内容	培训目标	培训方法
销售管理的难点和解决方法。	了解销售数据的内容、作用；掌握销售数据的分析和应用方法。	3 小时	销售管理的难点与数据的关系。	了解销售难点问题产生的原因。	40 分钟	销售管理的难点。	总结销售的难点	视频讲解、互动、提问、汇总、说明。
						数据的尴尬。	销售数据是造成销售难点的原因。
						销售数据的分类。	掌握销售数据的种类。
			销售咨询数据。	了解销售咨询数据的内容；掌握数据的采集、分析和应用方法。	40 分钟	销售咨询数据的内容。	掌握销售咨询数据的内容。	表格实例讲解、互动、提问、汇总、说明。
						销售咨询数据的采集方法。	掌握销售咨询数据的采集方法。
						什么是销售计划？	明确销售计划的概念和作用。
						销售咨询数据的分析体系。	掌握销售咨询数据的分析体系、内容和方法。
						销售咨询数据的应用。	掌握销售咨询数据的具体应用。
						Excel数据工作表技巧传授。	序列填充、组合	Excel表格应用讲解。
			销售完成数据。	了解销售完成数据的内容；掌握数据的采集、分析和应用方法。	40 分钟	销售完成数据的内容。	掌握销售完成数据的内容。	表格实例讲解、互动、提问、汇总、说明。
						销售完成数据的采集方法。	掌握销售完成数据的采集方法。
						销售完成数据的分析体系。	掌握销售完成数据的分析体系、内容和方法。
						销售完成数据的应用。	掌握销售完成数据的具体应用。
						Excel数据工作表技巧传授。	数组、IFSUM.	Excel表格应用讲解。
			数据与销售计划和过程管理的关系。	运用数据进行销售计划制定和过程管理。	40 分钟	销售计划的定义和作用。	明确销售计划的定义及其作用。	表格实例讲解、互动、提问、汇总、说明。讲解。
						销售过程管理的定义和作用。	明确销售过程管理的定义及其作用。
Excel数据透视表的功能和制作。	了解数据透视表的强大功能；掌握数据透视表的制作方法。	3 小时	数据透视表的强大功能介绍。	了解数据透视表的所能完成的功能。	40 分钟	专业的数据分析利器。	了解数据透视表的作用。	实例讲解数据透视表的强大功能。
						适合数据透视表的分析的各种数据。	了解数据透视表可以完成的数据分析内容。
						数据透视表的数据分析事例。	了解数据透视表的基本功能。
			数据透视表的制作	掌握数据透视表的制作方法	120 分钟	现场操作并讲解数据透视表的制作方法。	了解数据透视表的制作方法。	实例操作数据透视表的制作，使学员初步了解制作的步骤。
						学员现场演练数据透视表的制作方法。	掌握数据透视表的制作方法。	我做给学员看；学员做给我看；讲评；我再做；学员再做；讲评；学员最做。

讲师王占军介绍

1、国营、民营、台资、中外合资企业20余年丰富的实战管理经验，期间担任过：（1）国营企业：车间主任，部门经理；（2）台资企业：产品线经理，销售经理；（3）民营企业：市场部总监、副总经理；（3）中外合资企业：公司董事会董事，市场部总监。 2、香港维新精益管理技术咨询（北京）有限公司高级顾问； 3、主要擅长：（1）企业产线和非生产线的精益化管理咨询辅导；（2）企业基础办理：流程管理、绩效管理、销售管理。

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