给你一把 开启高端市场的钥匙

开启大门

从归零到认识自我
订立目标与责任
个人理念与形象
为自己打下基础
心态长青与活力

≈ 我们销售的不是产品而是自己 ≈


提升个人品味 客户不都是暴发户
素养 形态 风度
仪表的重要性
品味人生 拒做井底之蛙
热情+激情
细节的力量
≈ 从自信 → 非常自信 → 超级自信 ≈


严守克己 成功机率高一点
专业知识 + 生活习惯
感恩 + 尊师重道


销售与技巧

何谓 似SELL 非SELL?

有形与无形的最大区别
人际网络 倍增人际生意网
不让客户牵着走
客戶不是求来的
从量变到质变
把握对方心理 吸引对方兴趣
卖出 ≠ 销售


沟通无字天书 观人于微在瞬间

语气、用词、速度
深度、力度、准确度
肢体、表情
聆听的重要性

≈ 其实客户购买的 是对你的信任和印象 和你所展示的愿景 ≈


实战篇

成功不是想出来 而是行出来
CLOSING快、狠、准
到哪里都是客户 (由打车、理发到洗牙都能笼络为客户)
工作与生活融合在一起


血泪史

每个人的起点都一样 由惶恐不安到建基立业
亲身分享如何从零开始 (房地产/金融)


管理哲学

英雄主义早已过时 每个人都要有Team Spirit
优秀销售人才不等如会管理
年轻管理人不敢带团队 Why not?
创造倍增的收益与成果
了解基层所面对的实务问题 探索与解困
鼓励远胜责备


理财策划

理财策划与管理息息相关 如此孤陋寡闻 如何权倾天下s
最新市场动向
最能赚钱的工具


角色演练/个案研讨

学演戏 不仅可变形 还可以变色
由老师即时指出强弱处 按不同人的汲取能力来演绎如何说出“他那种味道”

　　中华企管培训网特聘讲师，拥有三十年的前线销售及管理经验，凭着对金融市场、房地产、市场策划、领导管理及企业营销多个领域的亲身参与，多年来累积了巩固的实战经验，配合其敏锐的触角，揉合出一套个人独到的分析与见解，过去曾为不少企业家及老板逃过险境，化身为隐形顾问。

曾担任：

多家知名企業及上市集团的高层，包括：
* 百利好金业(香港)有限公司（百利好集团旗下金融业务)  # 高级副总裁
* 实德环球金业(香港)有限公司（实德环球金融集团）     # 高级副总裁
* 大福金业有限公司，现名为海通国际金业有限公司       # 副总裁
  (海通国际证券在香港连续14年荣获最佳证券商)
* 顺隆金业限公司（香港顺隆集团旗下金融业务）         # 副总裁
* 福而伟外汇金业有限公司（香港福而伟金融集团）       # 高级业务董事 
* 东京商品有限公司（从事证券、期货、外汇等金融产品） # 业务董事
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* 香港瑞安集团「酒店及娱乐系」旗下连锁零售店铺       # 高级经理
* 香港鸿运地产集团                                   # 高级经理

现出任：
御金汇(香港)资产管理有限公司行政总裁、香港百丽贵金属有限公司高级副总裁、
香港金银业贸易场「合资格司理人」(金银业贸易场成立已105年，全球最大最悠久的交易所之一)、
世界华人工商业联合会--脑库商学院「特聘教授」

个人经历：
· 初出茅庐时投身一上市集团——香港瑞安集团酒店饮食及娱乐系～旗下连锁零售店铺，花了一年的时间，由基层市场助理晋升为店铺主管，并于店铺长期缺乏人手、支援不足的险峻环境下，仍能带领店员于全集团超过八十间分店的激烈竞争中，持续四年勇夺前三名业绩的店铺之一。
· 80年代末投身金融界，首年年薪已过百万。
· 90年代初被香港大型金融集团——福而伟集团诚邀统领数十人的尖子团队，屡创佳绩。
· 94年藉着他对外汇有深刻独到的分析，被香港权威财经《经济一周》及家传户晓《东方日报》诚邀撰写专栏，可谓当年的金融才俊，叱咤一时。
· 90年代中期，为了寻求个人能力的突破，毅然放下高薪厚职，再在一个完全陌生的行业──房地产，由前线业务员做起，拼搏大半年的时间，相继获得由香港十大地产代理行之一、多达一百间分店的“鸿运地产集团”颁发「银武士奖」及「金武士奖」。
    同年再创区内最高成交尺价，纪录于近年才被打破。
· 近年，再为全港销售量第一，家传户晓的报章<<东方日报>>撰文，及于个人网站<<御金汇>>同步发表评论，其分析之精准，每每令各界啧啧称奇，技惊四座。
· 近年，于国内设立投资管理公司，并与香港标准集团为策略合作伙伴，凭着管理层的高瞻远见及资深团队的营运经验配合，令集团业务得以迅速发展。
 
所获荣誉：

金融领域：多年來获奖无数，包括个人奖项及团队奖项，以下为近年部分奖项：
  * 2013年度  「全年最佳团队大奖」，百利好金业(香港)有限公司
  * 2011年度  「全年最佳团队大奖」，百利好金业(香港)有限公司
  * 2006年度  「个人成绩总冠军」，大福证券集团外汇及金业部（现名为海通国际证券集团）
  * 2006年11月「个人最佳成交量冠军」，大福证券集团外汇及金业部（现名为海通国际证券集团）
  * 2006年10月「个人最佳成交量冠军」，大福证券集团外汇及金业部（现名为海通国际证券集团）
  * 2006年10月「个人资金拓展冠军」，大福证券集团外汇及金业部（现名为海通国际证券集团）
  * 2006年9月 「个人资金拓展冠军」，大福证券集团外汇及金业部（现名为海通国际证券集团）  
  
 培训领域：
  * 2015年度 「中国区"年度金牌讲师百强"」，搜根网
  * 2014年度 「中国最受欢迎的培训讲师100强」，中国培训华誉奖组委会
  * 2014年度 「中国"战略决策领域"最受欢迎培训讲师」，中国培训华誉奖组委会 
 
 房地产领域：
 * 1997年 「银武士奖」，香港鸿运地产集团
 * 1997年 「金武士奖」，香港鸿运地产集团
 
专长领域： 
市场策划，领导管理，企业营销及投资分析