销售管理技巧

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专业销售技巧

内训讲师：崔伟需要此内训课程请联系中华企管培训网

销售管理技巧

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专业销售技巧内训基本信息:

崔伟

(擅长：企业战略市场营销管理技能 )

内训时长：2天

邀请崔伟给崔伟留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

通过该内训课程，参训学员会获得如何高效开拓客户，快速销售的方法，从而实现个人收入与企业效益的双赢。

内训课程大纲

一、区域目标客户计划

获得销售最大回报的秘密
销售策略和潜在客户判断
七项专业销售道具
销售拜访活动计划
辅助工具-销售工具书的制作

二、建立商务基础的客户关系

专业客户接触秘诀
专业接触四句话
成功的业务拜访标准
介绍的流程和原则
避免５种错误

角色扮演：初次见面

三、引导出客户真正的期望

漏斗式聚焦提问法
探询客户需求的流程
成功问问题的技巧
发掘商机方法和陷阱

角色扮演：提问

四、让客户关注产品的方法

为什么顾客购买我们的商品？
处理购买者个人和公司的利益
怎样介绍才能有效切中客户心理？
挖掘非产品利益的重要性
销售员易犯的错误

分组讨论：如何针对客户需求介绍产品

五、获得客户信任的方法

提供什么证据才能打动顾客
如何编辑利用成功个案与有效示范
巧妙处理顾客的不安和疑问

六、有效解决方案的内容

见不到高层怎么办？
如何唤起客户的强烈期望
如何做成本分析？
建议书的结构和样板

七、获取订单

100%保赢的提问法
以小窥大的成交洞察力
显性与隐性的成交提问
信心倍增的拒绝处理技巧
达成协议的12种方法

八、附加实用技巧

SPIN说服客户的技巧
处理拒绝“实用三段论”

　练习：克服拒绝

讲师崔伟介绍

荣誉及经历：
崔伟，中华企管培训网特邀企业内训讲师,被客户誉为“融通中西的实战营销管理专家”。北京大学、清华大学总裁班及EMBA班特聘教授；爱立信中国学院、佳能等公司管理顾问；
实战经验：
曾任美国施乐（Xerox）有限公司、日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司、美国戴尔（Dell）计算机中国公司、美国TYCO等公司高管；崔先生的经历横跨IT、机电等行业。他曾身处公司高层，是当时中国人能担任的最高职位，亲身参与了战略策划和执行。他进行过3200个以上有记录的客户拜访；策划实施了20余项全国性营销活动；领导过10余个团队，甚至外籍员工；培养提升了12位部门经理。
专注领域：
1.市场营销策略和计划实施、销售团队管理、销售人员技能测评、销售技能、渠道管理；2.培训体系建立、领导和管理技能；3.绩效考核和管理、组织架构优化、通用技能等。
授课特点：
实用、朴实、生动幽默。

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