如何快速“制造”销售人员

二、如何准确甄选销售人员
（一）用人标准是甄选的关键
 
1.筛选的目的就是删除无法培养的人员
2.用人标准的作用
3.年龄与教育对销售的影响
4.实例：不同公司销售人员用人标准
 
（二）甄选的方法及手段是关键
 
1.销售人员招聘的基本原则
2.销售人员甄选的9级台阶
3.销售人员的心理测试
 
（三）双向选择的重新理解
 
1.销售人员眼中的“我们”
2.我们对销售人员的价值是什么
3.大学生眼中的公司
 
本段说明：销售人员具有很多独特的素质是我们在后期无法培养的，因此在先期有效的鉴别就显的尤为重要，在此基础上的有效培养才是有价值的，因此销售人员的甄别系统是非常关键的。

三、建立模压式快速训练系统
（一）按最平凡的要求建立育人体系
 
1.到底我们应当培育哪些人？
2.培育常见的问题
3.不同类型的销售培育体系
 
（二）快速入门培育系统
 
1.如何快速溶入公司
2.如何缩短30%的培训周期                      
3.如何迅速从“农民”锻造成“士兵”
（三）随岗强化培育系统
 
1.销售人员成长周期的五个阶段
2.销售人员的晋级
 
（四）专项提升培育系统
1.销售周期的训练示例
2.不同阶段的销售要点
 
四、如何管好、用好销售人员
（一）你凭什么比别人多拿钱
 
1.销售人员的职责
2.销售人员的评价机制
 
（二)销售的人员管理与激励
 
1.营销人员的激励哲学
2.几种激励方式的比较研究

王建，中华企管培训网特邀培训讲师，中国销售职业化教育特殊贡献专家，清华大学、北京大学、上海交大、复旦大学客座教授。曾先后在比利时埃特尼特（中国）、德国贝塔斯曼等多家跨国公司任高级管理职务。

专注领域：
品牌战略规划、品牌管理、营销策略设计、营销管理体系、营销团队的激励、营销团队的建设与管理等。

实战经验：
王建先生是“人海战术”理论的代表，并主张：只有通过训练才能“制造”合格的士兵，才能促进销售职业化团队的建设！在王建先生领导下，820现代营销军校已经为东风集团、康明斯、常林机械等一批驰名企业培养了数万多名合格士兵，并已经成为中国销售真理探索与实践的一面旗帜。

授课风格：幽默风趣、深入浅出、寓教于乐，是实战型讲师。