强势营销——中小企业销售瓶颈突破及提升之道

第一部分：企业为何要开展强势营销？
 
一、强势营销是企业的一种优势状态
1、什么是强势营销？
2、强势营销会对客户造成哪些影响？
二、如何打造强势营销？
1、强势营销来自于自身实力
2、强势营销来自于对市场的深入了解
3、强势营销来自于对客户需求的把握
三、强势营销打造的关键点
1、自信而不自负
2、自信而不自满
3、自负而不自大
4、有傲骨不可有傲气
5、强势但不骄奢
 
第二部分：强势营销——新形势下的销售瓶颈突破及提升之道
 
一、新形势下，如何化解团队心态危机？
    1、心态表现
√淡旺季心态
√心理疲软期
√等靠要心态
2、破解路径
√只有淡季的思想，没有淡季的市场
√“众人皆醉我独醒，众人皆浊我独清”
√善于挑战自我，战胜自我
√不断拔高自己的目标
√天助自助者——只有自己才能救自己。
二、新形势下，如何化解产品瓶颈？
    1、瓶颈表现
√产品老化严重
√产品结构不合理
√产品卖点提炼不足
    2、破解之道
√优化产品结构
√推广新产品
√明确产品定位
√提炼产品卖点
链接：加减乘除法，让产品卖出不同来
三、新形势下，如何突破价格瓶颈？
    1、瓶颈表现
√价格战
√价格层次不明显
√价格体系混乱
2、破解之道
√价格归位——从价格战到价值战
√严管重罚——约束渠道行为
√建立利益联盟——组建渠道联营体
√定价的策略与技巧
四、新形势下，如何突破渠道瓶颈？
    1、瓶颈表现：
√渠道相对单一
√渠道秩序混乱
√渠道覆盖率不高
2、破解之道
√渠道多元化
√直分销模式建立
√开辟特殊渠道
√重视网络平台
五、新形势下，如何突破促销瓶颈？
1、瓶颈表现
√促销同质化
√促销不系统
√促销技巧不足
2、突围路径
√善于拆分促销——讲究多样化
√促销要有针对性——促销层次化划分
√做促销要学会向市场要资源
六、新形势下，如何突破服务瓶颈？
    1、瓶颈表现
√缺乏服务意识
√服务不到位
√服务无标准
√服务执行差
2、破解路径
√强化服务观念
√搭建可执行的服务规范体系
√加深客情关系
七、新形势下，如何突破经销商能力瓶颈
1、瓶颈表现
√墨守成规，不思进取
√有心无力，提升困难
√上强下弱，执行乏力
√营销人员缺乏斡旋客户的能力
2、突围路径
√整合及优化经销商
√经销商市场核心能力提升
√提升营销人员斡旋能力：压、疏、诱、吓

崔自三 ，中华企管培训网特邀企业内训师，中国品牌研究院研究员，NLP（心灵养育）与潜能激发培训专家，“营销OJT”现场实战训练模式的创造者和实践者，十二年保健品及快消品行业营销及渠道实战经验，市场一线成功历练的本土实战营销专家，独创“强势营销”、“情感营销”以及“市场速胜论”等实战营销方法论，并有众多市场实操成功案例，国内多家财经刊物及网站专栏作家及特约撰稿人，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《医药经济报》、《中国酒业》、《现代家电》、《新食品》等杂志、网站发表各类营销管理文章一百多万字。

实战经验：
实战本色：12年营销实战经验，从基层到中层到高层，从战略到管理到执行，实战经验与营销理论紧密结合、融会贯通，直接解决学员营销工作中的各种困惑与疑难，树立理念——规范动作——纠正执行，直接提升销售力。

授课风格：
激情互动：结合中国人心理特质，糅合新颖刺激的活动与游戏、深刻警醒的寓言故事、小组讨论、角色扮演、案例分析、脑力激荡等多种先进训练手法，激情幽默、互动体验，让学员通过切身体验和领悟主动学习，从而牢固掌握训练知识与技能点；
大家风范：扎实的管理及营销理论功底，良好的文学及文化素养，加上多年营销生涯练就的睿智经验与亲和气质，旁征博引，稳健洒脱，让学员倍感亲切与轻松。

职业履历
健元生物工程                   历任分公司经理、集团营销部经理
道博集团绿之源生物工程         历任业务主任、培训部经理
雪洋绿色食品                   历任区域经理、培训经理、企划总监
大自然食品                     营销总监
健丰食品                       企划总监/营运总监
金星啤酒集团                   营销总监/培训师
上海联纵智达营销咨询集团       项目总监/高级咨询师
荆棘鸟整体养生文化传播集团     企业商学院院长/咨询顾问

咨询领域
营销渠道规划与建设
营销管理体系建设与咨询
区域市场开发与样板市场建设
新产品上市与铺货策划及执行
营销专题会议策划及执行:招商会,订货会,经销商大会等

主持项目
河南新烟集团大型营销咨询项目“精益化营销策略报告”
金星啤酒集团营销系统三级授权模式制定
月山啤酒集团化管理策略报告
雪洋绿色食品管理流程再造
健丰食品营销中心组织体系平台构建
得益乳业区域样板市场打造提升