催眠式销售

一、催眠的概念
催眠的历史与由来
催眠就是对潜意识的暗示。
向潜意识发出指令，让潜意识接管身体，并听从你的指挥。
潜意识与主意识
课堂互动：集体催眠
一级催眠度测试
二级催眠度测试
三级催眠度测试
游戏：用自我催眠技巧划圆圈
 
二、催眠基本技巧：
1、呼吸放松法
2、扫描仪法
3、楼梯下沉法
4、阳光滋养法
 
三、催眠术在销售中的应用
1、制作“心灵扳机”
2、提问技术
3、信任的建立
4、坚毅的眼神
5、温柔的话语
6、肢体语言的配合
7、道具的配合
8、催眠引导词的运用
9、自我催眠
 
四、催眠式成交
1、夸赞技巧
PMP法则
夸赞的六个关键技巧
不同的年龄夸赞技巧
不同性别夸赞技巧
2、共情技巧——同理心
共情话术
3、仿效技巧
声音仿效
肢体语言仿效
爱好习惯仿效
穿着仿效
4、从众销售法（牧群理论）
5、痛苦制造法
挖掘痛点
6、愿景描述法
三果法则——成果、效果、后果
7、YES策略
设计6YES话术
8、暗示策略
故事：一份高智商名单

中国实战派营销培训专家、畅销书作家，10年一线销售和创业经历，13年授课与管理咨询经历，擅长企业团队的销售技巧培训、销售团队落地辅导等服务。
大嘴老师早年拜师台湾籍老师林金根，讲课实战性强又幽默风趣，有效、有笑、又有料，有培训界的“小岳岳”之称，并对沟通心理学、性格分析、催眠技巧、教练技术等都有着比较深入的研究，以其十多年的一线销售搏杀及团队管理经验，结合台湾“快乐学习”培训模式，创造出一套适合国内企业的实战系列培训课程和落地辅导项目体系。
目前为止，曹老师已有13年近千场次的培训经验，授训企业400多家，其中长期顾问和辅导的企业有31家，学员近万人次，已培养出百位各行业的销售冠军。

【授课特点】
  曹老师主张“快乐学习”，授课宗旨：有效、有笑、又有料，人称会讲脱口秀的培训师，课堂欢乐不枯燥，擅长用游戏、角色扮演、案例研讨等方式启发学员思考和学习，而非填鸭式授课。
  老师不仅是一线销售出身，更是担任多家销售型企业的老牌咨询顾问，因此课程真实案例丰富，更贴近工作，知识点都是立即能运用到实际工作中去的“干货”，可以根据学员遇到的真实案例现场分析和解决实际问题；
  课程过程通常都有互动演练环节，包括答疑解惑、角色扮演等，让课程更生动更容易理解，并能让学员在现场就掌握新的技巧；
  课堂分组PK，激励团队，激活学习氛围，结合小游戏小竞赛让课程不枯燥无趣。

【讲师背景】
中国高级注册培训师、国家二级心理咨询师、国家注册企业培训师、美国NGH催眠师、畅销书作家（《享受拒绝》）、全国百强老师、作协会员、江大MBA企业家辅导员。

【主要著作】
《享受拒绝》（畅销10年，销量超15万册）     北京大学出版社08年8月出版
《谁懂客户，谁拿订单》销售必学之性格分析术  北京大学出版社09年7月
《销售这样说才对》 （畅销中）               北京大学出版社10年4月
《我适合做销售吗》                         化学工业出版社11年10月
《我的第一位销售教练》                     北京大学出版社  13年1月
《我的第一本超实用销售工具书》             化学工业出版社16年2月
《林妹妹升职记》                           鹭江出版社   16年8月
《大客户谈判》                            中央电大出版社18年3月
《家居建材导购话术》                      机械工业出版社18年5月
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