营销钢铁团队

课程解决问题：

1. 销售人员都是孙悟空，个个本领高强，但是协作精神差，没有团队观念，甚至相互撬单，冲货，这该怎么办？
2. 今天是抱团打天下的时代，过去奏效的销售方法今天不灵了，要导入团队销售，如何扭转团队成员的观念？
3. 建立“梦幻组合”团队是所有管理者的期待，那么组建高效团队需要选择什么样的人？如何做到人尽其才？

   《营销钢铁团队》就是专门针对企业以上问题，和参训者一起分享建立团队的方法，和大家一起建立强大的团队合力，让团队精神无处不在。
 
课程特点：                                                                                                                       

1. 讲师结合自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实效工具，解决实际管理工作中遇到的问题。
2. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。
3. 灵活运用多种培训手段：精彩团队故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正建立高效团队。

 
课程介绍：
培训师结合自己20年销售管理经验，从团队的特点构成、团队建立、团队成员选择，到团队目标制定、团队精神培养、角色分工与团队管理、团队领导，最后到团队绩效考核，通过故事启发、案例分析、分组讨论，提高参训者在实践中运用理论的能力，提高企业的管理效率与效益。
 
课程设置：12小时
 
适应人群：中层管理人员、销售管理者、一线销售人员
 
课程大纲：

• 是团队，还是团伙
  • 营销团队的含义
  • 营销团队的7因素理论
  • 团队与团伙的比较
  • 高效营销团队的10要素
• 我们的队伍向太阳
  • 建立愿景的6种方法
  • 目标销售管理的3种方式
  • 目标管理流程
  • 目标制定的2种方法
  • 合理分配目标的4种方法
  • 年度营销计划的结构与内容
• 众人开浆划大船
  • 营销团队精神的内涵
  • 提高营销团队凝聚力的7大方法
  • 影响营销团队士气的6大原因
  • 提高营销团队士气的9种方法
  • 建立团队信任的5大要素
  • 营销团队合作策略
  • 大雁的启示
• 各就各位，预备
  • 营销队伍设计的5方面决策
  • 营销队伍管理的5个步骤
  • 营销组织结构的4种模式
  • 营销团队成员选择方法
  • 8种营销团队角色分析
• 大海航行靠舵手
  • 营销团队领导者的6项特质
  • 卓越团队领导者的6大建议
  • 领导影响力
  • 营销团队成员的4种分类
  • 4种不同的团队领导方式
• 真金不怕火炼
  • 营销控制的4种方式
  • 监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标
  • 销售目标控制工具
  • 营销业绩评估的4类指标
  • 可量化的10种评估标准
  • 4种营销人员效率分析公式

李成林，实战型营销培训师，服务龙头企业，电视台《大国品牌》栏目顾问
注册高级咨询师、企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《经营报》特约撰稿人，清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学、大学等客座教授。
从事营销管理工作26年，先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。
1000余场培训演讲经验，权威理念、正确态度、具体技能，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。

【个人著作】
《成功销售的白金法则：用脑销售》
《高效能销售的自我修炼》

【培训特点】
紧密结合一线实际工作，组织编写培训内容，实用性强。26年营销管理工作经验，熟悉营销系统的各个岗位，对各岗位的素质要求有系统深刻地认识，能针对各种行业，各种企业，各个营销岗位的具体要求，提供个性化的、实用的营销培训课程。
心、体、技三层的课程结构，不但能提供理念、结构的传播，更注重技能、动作的操作训练与指导，将培训工作系统化，做到听着激动，想着冲动，课后行动，老板感动，确保培训能够提高企业的实际效益。
咨询式培训，针对企业实际，既有先进模式介绍，成熟方法推荐，又有操作技能训练，高屋建瓴，系统全面，课程深入浅出，引人入胜，旁征博引，妙趣横生。