销售团队
销售团队诊断十步法
销售团队诊断十步法内训基本信息:
营销团队是支撑企业的生命的血液。 但是营销团队的管理又是极具挑战的复杂过程。建立高绩效的营销团队是否有可行的规则？本课程从“带人”和“管事”两个角度，为您提供框架和流程式的指导方法，为系统诊断营销团队管理难题，提高的生产力，提出了解决方案。
内训课程大纲
一、销售经理的角色和职责
1.激烈变化对市场营销的挑战
2.销售经理的挑战和应变
3.“两难境地”及对策
4.经理角色的转变
5.企业文化和领导方式的新变化
二、销售管理准则和能力要求
1.成功销售经理的新模型
2.销售经理六种角色（领导者、激励者、执行者、学习者、支持者、强制者）
三、销售管理自测工具 （明白工作标准，找出工作中的差距）
1.选择和评估销售员的标准
2.销售员的拜访评估
3.销售经理的管理自测题
4.团队气氛和士气测试和调节方法
四、高效团队建立十步法
1.价值定位
2.细分市场
3.购买流程
4.销售流程
5.销售目标
6.计划管道
7.客户管理
8.经理职责
9.管理销售
10.报酬支持
1.激烈变化对市场营销的挑战
2.销售经理的挑战和应变
3.“两难境地”及对策
4.经理角色的转变
5.企业文化和领导方式的新变化
二、销售管理准则和能力要求
1.成功销售经理的新模型
2.销售经理六种角色（领导者、激励者、执行者、学习者、支持者、强制者）
三、销售管理自测工具 （明白工作标准，找出工作中的差距）
1.选择和评估销售员的标准
2.销售员的拜访评估
3.销售经理的管理自测题
4.团队气氛和士气测试和调节方法
四、高效团队建立十步法
1.价值定位
2.细分市场
3.购买流程
4.销售流程
5.销售目标
6.计划管道
7.客户管理
8.经理职责
9.管理销售
10.报酬支持
讲师 崔伟 介绍
荣誉及经历：
崔伟，中华企管培训网特邀企业内训讲师,被客户誉为“融通中西的实战营销管理专家”。 北京大学、清华大学总裁班及EMBA班特聘教授；爱立信中国学院、佳能等公司 管理顾问；
实战经验：
曾任美国施乐（Xerox）有限公司、日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司、美国戴尔（Dell）计算机中国公司、美国TYCO等公司高管；崔先生的经历横跨IT、机电等行业。他曾身处公司高层，是当时中国人能担任的最高职位，亲身参与了战略策划和执行。他进行过3200个以上有记录的客户拜访；策划实施了20余项全国性营销活动；领导过10余个团队，甚至外籍员工；培养提升了12位部门经理。
专注领域：
1.市场营销策略和计划实施、销售团队管理、销售人员技能测评、销售技能、渠道管理；2.培训体系建立、领导和管理技能；3.绩效考核和管理、组织架构优化、通用技能等。
授课特点：
实用、朴实、生动幽默。
崔伟，中华企管培训网特邀企业内训讲师,被客户誉为“融通中西的实战营销管理专家”。 北京大学、清华大学总裁班及EMBA班特聘教授；爱立信中国学院、佳能等公司 管理顾问；
实战经验：
曾任美国施乐（Xerox）有限公司、日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司、美国戴尔（Dell）计算机中国公司、美国TYCO等公司高管；崔先生的经历横跨IT、机电等行业。他曾身处公司高层，是当时中国人能担任的最高职位，亲身参与了战略策划和执行。他进行过3200个以上有记录的客户拜访；策划实施了20余项全国性营销活动；领导过10余个团队，甚至外籍员工；培养提升了12位部门经理。
专注领域：
1.市场营销策略和计划实施、销售团队管理、销售人员技能测评、销售技能、渠道管理；2.培训体系建立、领导和管理技能；3.绩效考核和管理、组织架构优化、通用技能等。
授课特点：
实用、朴实、生动幽默。
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