大客户销售团队管理

第一讲  大客户销售经理的管理认知与领导力
案例分析……
1、大客户销售经理的管理角色定位
销售经理与业务精英的区别
销售经理的几种角色定位

2、大客户销售经理的领导力
销售经理的人格特质
销售领导力行为
职业发展与领导力

3、大客户销售团队管理要点
大客户销售团队的特点
大客户销售团队管理的五大控制点
大客户销售团队管理的收与放
案例分析……
 
第二讲  大客户销售团队建设
案例分析……
1、团队建设的6大任务
2、大客户销售团队的人力资源建设
人力资源规划流程
招聘策略
新人面试技巧
如何让新人快速形成战斗力
培养和辅导下属的方法
人员结构的优化

3、团队沟通建设
销售团队的典型沟通情景
团队内部沟通规则
外部沟通要求

4、销售团队精神建设
狼性销售团队的精神
团队气氛的营造
新生代销售的心理辅导

5、销售团队的职业化建设
员工的职业阶梯
职业规划辅导
对重点员工的培养
案例分析……

第三讲  大客户销售的目标管理
案例分析……
1、销售目标管理五大事项
团队目标设计
    销售责任区的划分
    目标的分解

2、大客户销售团队的目标设计
目标设计的流程
目标的效用最大化原则
目标设计的综合平衡
目标设计策略

3、销售目标的分配
分配销售目标的五个维度
销售责任区划分要考虑的因素
分配销售目标的时间因素
目标分配的沟通策略

4、计划管理
如何将目标转化为可执行的计划
计划书的编制
计划审批与执行流程
计划执行的PDCA
案例分析……

第四讲  销售团队执行力提升
案例分析……
1、什么是销售执行力
销售团队执行力分析
销售执行力的5种行为
销售执行力必须回答的3个问题
执行力3要素
销售执行力的标准

2、提升销售执行力的上层建筑
团队领导的责任
制度完善
营造团队执行力气氛

3、销售过程管控
销售过程的隐性损耗
过程管控的价值
销售过程管控的五个维度
销售目标进程表

4、提升销售业绩的管理杠杆
以销售漏斗提升效率
以典型模式提升成功率
以大项目提升销量
以客户联动效应提升订单量
以区位营销战略提升市场密度
案例分析……

   何伟，中华企管培训网特邀培训讲师，女性思维研究者；互联网连接营销专家；资深高级营销管理教练；平衡式落地销售项目培训专家；AEP全国就业能力测评与实训高级顾问；原温州电脑工作者协会技术与培训部总监；原新中大软件温州分公司总经理；原用友软件公司行业销售总监；原中国职业培训师协会会员；常州大学、苏州大学、温州大学等多所大学客座教授。

   进入管理咨询行业历任高级顾问/顾问部经理/执行董事.14年培训教育经验；接受过严格的市场营销策划、市场营销管理、终端销售、时间管理、人际沟通、教练技术等方面的系统训练，具有丰富的企业发展规划，市场规划，终端销售，项目策划和咨询方面的实战经验。10年企业管理培训经验；300余家各类企业营销内训、营销管理主导； 10000人次一对一辅导；无数的掌声与喝彩。

【培训特点】
有理论高度，讲解深入浅出，生动活泼，实战性强，紧扣企业实际情况，学员学后的可操作性强，深得学员的欢迎与信赖。 演讲风格幽默、动人，能针对不同学员的需求，给予不同的支持与指导。卓越的学习力，粹取力，总结力，互联网营销时代的高瞻连接营销专家。
☆