狼性销售团队打造

第一讲：狼道精神，状态决定成败
一、清晰梦想、坚持目标
二、强烈欲望、坚定决心
三、危机意识、永不满足
四、坚定信念、超凡自信
五、全力以赴、大量行动
六、坚持不懈、绝不放弃
七、积极主动、勇于突破
八、冷静思考、迅速出击
影片案例：狼图腾、亮剑

第二讲：人道精神，工作的价值
一、时下对待工作的十种错误态度
二、努力工作的十大好处
三、职业生涯规划之人生30年
四、优秀员工与普通员工的九大区别
影片案例：乔家大院
课堂互动：算算你的有效工时

第三讲：公关精神，进去就有机会
一、见缝插针    
二、釜底抽薪   
三、煽风点火   
四、旁敲侧击
五、借船出海   
六、投其所好    
七、全身而退

第四讲：销售技术，只有精神没有技巧等于送死
一、看—甄别实力、判断意向
1、观察的意义
2、观察顾客的角度
3、如何判断顾客感兴趣

二、说—拉近距离、价值传递
1、饱满的个人精神状态
2、寒暄开场的六种话术策略
3、赞美的格式与四种方法
4、价值传递之FABE的应用
5、异议处理小神器

三、问—了解情况、挖掘需求
1、提问类型与目的
2、个人需求提问角度与话术
3、无敌提问开场白
4、关于需求的来源、定义、分类
5、挖掘客户需求工具之SPIN/4P的应用

四、听—建立信任、发现问题
1、聆听的价值与类型
2、聆听的五大心法
3、聆听的五大方法

第五讲：狼性管控，执行不管过程等于瞎管
一、销售员的培育与激励
二、销售结果重新定义
三、销售会议：晨会与夕会召开的核心区别
四、销售计划管控：OGSM、销售漏斗、销售监控图、销售计划表

第六讲：把羊养好，维护好你的客户
一、情感账户：如何有效“存款”以及规避”透支”/爱+行动+快速+利率
二、把控细节：打造完美体现“人性化“的商业行为/公式+工具
三、角色转化：自由穿行在不同角色缔造完美“勾心”者/学生+顾问+老师 
四、礼品馈赠：揭秘“送礼真谛”破解“送礼难题”/ 需求调查+用心表达  
五、网络互联：如何打造独有气质主题花园筑巢引凤/微信点赞+转发+评论     
六、关注现在：如何成功打造“走心”的互动行为/霍桑实验+马斯洛需要论+3法

高级营销师
实战派营销管理专家
中华英才网地区战略合作顾问
北京时代光华名师大讲堂高级特约讲师
中国人力资源与社会保障部认证专业讲师
学大教育（美上市）区域高级营销管理顾问

工作经历：
曾任三星电子（世界百强）高级区域经理；万利达集团（中国驰名商标）大区经理；天山集团（香港上市）项目招商经理；伯君集团（广告、媒体、培训）董事。

擅长行业：
零售百货、互联网、生产制造、家用电器、医药化工、住宅地产、石油能源、培训教育、广告媒体等。

精品课程：
销售关系：《互联网时代客户信任关系的打造》
销售技术：《金牌导购》、《极致服务》、《搞定大客户》、《需求挖掘利器》、《超能力销售沟通》、《经销商成功密码》、《狼性营销团队打造》、《销售是一门真功夫》、《顾问式销售》、《销售精英必备实战技能训练》、《开口营销—非销售人员的销售技能》

授课特色：
内容：直击问题的原点与本质。
形式：现场演练出话术、课后辅导有评估。
表现：工具表单加案例、风趣幽默接地气。
概括：实打实的干活。
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