点燃激情 释放潜能 挑战自我 达成目标 ----狼性团队执行力与年度目标达成能力训练营

点燃激情  释放潜能  挑战自我 达成目标
----狼性团队执行力与年度目标达成能力训练营
【课程目标】
学习狼性哲学本质，激发领导团队狼性士气和战斗意志
提升团队领导人打造狼性团队能力和实效方法
掌握2020年度目标如何达成和具体的步骤和方法
提升团队领导人目标管理能力，实现营销目标的分解有效落地，目标有效达成
【课程特色】
理论解读+角色扮演+案例分享+情景模拟+工具实践+方案制订
【课程对象】
营销管理人员 
【课程时长】
1天（6小时/天）
 
【课程大纲】
第一章 狼性营销团队士气打造与执行力修炼
一、向狼学习执行智慧：狼的执行力为何如何强大
1、狼性文化和哲学本质
2、狼性文化和哲学误区
视频：动物世界中真实的狼
案例：羊为何会被狼吃掉？
案例：我与华为销售人员的一席谈话
案例：美的成长与变革
二、狼性营销团队超级执行力六项修炼
1、雄心壮志，目光敏锐，思路清晰
案例：狼的敏锐嗅觉和洞察力
心得分享：营销环境分析对应对之SWOT工具
2、勇于竞争，主动出击，先入为主
体验式训练：谁要我的钱
视频研讨：狼攻击熊
讨论：如何提升我们的主动竞争及竞争意识
3、停止空谈，立即行动，百分执行
讨论：什么是直接的执行力
心得分享：销售人员狼性执行力公式
4、相互信任，协同作战，团队为王
角色扮演：信任与不信任
5、超强自信，永不言败，坚忍不拔
案例：狼的执着精神如何为了目标共同奋斗
心得分享：培养您自信心的12大黄金法则
6、专注目标，重视细节，绩效第一
讨论：结果重要还是过程重要
工具：销售人员目标有效达成的CSMRAT工具
目标宣言：年度营销目标宣誓
工具：如何打造一支有战斗力的团队7个维度42个方法
 
第二章 年度营销目标分解、执行与管控
一、年度营销计划的分解原则
1、明确化
2、具体化
3、依据化
4、接受化
5、执行化
6、结果化
现场研讨：您的2020年度营销目标分解目前遇到哪些问题？
二、年度营销目标如何有效分解
1.     按区域分
2.     按团队分
3.     按品类分
4.     按客户分
5.     按时间分
现场研讨：您的2020年度营销目标如何分解到位？
知识点：年度营销计划指标的分解六个关键指标
知识点：定量指标分解14个关键点
知识点：定性指标分解8个关键点
知识点：销售目标分解六个一
实战工具：年度销售目标分解表
实战工具：营销目标量化的6个维度30个方法
案例：湛之蓝的年度营销目标与分解
三、如何制订年度营销目标行动计划
1.     市场行动计划制定
2.     销售行动计划制订
现场研讨：您的2020年市场行动计划与销售行动计划是什么？
四、制订年度营销计划实施的跟踪体系
1、如何做好过程管理
工具：过程管理的PDCA系统
工具：促使下属达成营销目标的11个方法
2、团队考核的KPI指标如何优化
核心知识点：如何制定年度营销目标跟踪体系
现在讨论：本公司的绩效管理体系评估与升级建议
实战案例：蓝星集团营销薪酬与绩效管理制度
实战工具：如何做定期业绩追踪考核5个维度36个方法
3、目标执行过程风险预警与防范
现场研讨：您2020年度目标执行过程中的风险有哪些？如何防范?
六、客户见证

震撼之余，才知专业的力量

360°引爆客流营销体系创始人
连续3年华人讲师500强、搜根网金牌讲师百强
清华、北大、浙大、交大、武大等总裁班特邀讲师
中部服装行业企业大学校长、伊赛企业大学总顾问
圣象学院特聘教授、郑州轻院硕士生导师
工业品营销研究院（IMSC）特聘讲师/咨询师
畅销书《营销总监成长记》、《狼道营销》作者
12年中高层营销管理经验，11年职业咨询师、讲师经验

【授课风格】
无论是咨询还是培训课程，他都始终强调“实战、实效、实用”原则，在企业营销体系建设、企业营销团队打造、市场开发与渠道建设、大客户销售与商务谈判、客户关系与服务营销等方面拥有丰富的实战经验，以“案例多、工具多、模拟多”的体验式训练“三多”模式，从实战中来，到实战中去，落地效果非常突出。
闫老师的讲课风格富有激情，通俗幽默，训练现场互动性强，具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中，使培训内容深入浅出，让学员易学易懂，学以致用，深受学员好评；闫老师在培训中充分运用教练技术，使学员在培训中能和老师达到最高的溶合境界。

【从业经历】
历任新加坡建筑与贸易集团（中国）有限公司销售经理
金星集团市场部经理及全国营销副总
兆荣集团（深圳）有限公司营销总监

【咨询项目】
  企业营销体系建设：战略设计、模式创新、品牌定位、渠道重构、品类规划、过程管控等
  企业营销团队打造：人员招聘、胜任力测评、素质训练、团队激励、绩效管理、执行管控等
  企业营销业绩提升：计划制订、目标管理、市场开发、促销设计、引爆客流、客情管理等