银行临柜人员的服务标准化训练

课程内容：

第一部分：银行客户分析
1.客户与客户价值
2.认识客户
3.顾客是怎样流失的
4.服务的价值
5.追求卓越的服务
第二部分：银行服务代表职业形象与职业服务心态的塑造
1.标准的银行工作人员职业形象
2.标准的银行服务用语
3.临柜人员标准的礼仪形态训练
4.银行服务代表的服务心态、服务使命
1)主动服务的心态
2)顶尖心态
3)注重细节的心态
4)感恩的心态
5)责任的心态
6)协作的心态
第三部分：临柜服务五步法
1.什么是服务？
2.客户有哪些共同需求？
3.客户期望值与客户满意
4.优质客户服务准则
5.临柜人员的五项修炼
1)看的功夫
2)听的艺术
3)笑的魅力
4)说的技巧
5)动的内涵
6.现场服务6步法及要点
1)第一步：与客户打招呼
2)第二步：询问客户需求
3)第三步：为客户办理业务
4)第四步：将客户的存折或现金交给客户
5)第五步：征询客户业务是否办理完毕
6)第六步：一句话营销
7)第七步：感谢客户光临
第四部分：银行客户投诉的应对与处理技巧
1.有效处理客户投诉的意见
2.客户投诉原因分析
3.正确处理客户投诉的原则
4.处理客户投诉的流程与规范
5.银行投诉处理实战案例分析
第五部分：经济信息时代如何改进你的服务
1.为什么在经济信息时代需要改进你的服务
2.如何在经济信息时代改进你的服务
3.信念的力量：突破自己，克服顾客服务综合症！

孟青，中华企管培训网特邀讲师
 美国LIMRA授权PTT讲师
 中国亚太金融论坛主讲嘉宾
 世界五百强金融机构总聘内训师
 青岛交通电台理财栏目“特邀嘉宾”
 中国工商银行总行远程教育主题讲师
 世界五百强金融机构理财师系列培训教材编著成员

【实战经验】
孟青老师有13年培训师经历，亲身经历了中国银行业从结算到服务的转型，熟悉银行终端销售特点，了解银行网点内部运营情况。现为多家分行特聘营销导师，拥有丰富的网点辅导经验，善于结合网点特征针对性创建营销体系和辅导要点、分类会议经营、一对一辅导等。

【主要服务项目】
服务营销、银行保险团队建设、职业素养、商务礼仪

【授课风格】
通俗易懂，深入浅出，诙谐幽默，案例实战、实用、实效。

【部分服务客户】
中国人寿、中国工商银行、中国农业银行、中国建设银行、中国银行山东省分
行、交通银行青岛分行及郑州分行、招商银行青岛分行、中国邮政多省市区分
局、国家税务局、河南省信用联社、临沂信用联社、青岛邮政银行、郑州市轻
工业学院、郑州市纺织工业学院等

【客户评价】
 [客户评价]：历次学员对讲师的评价均达9分以上（满分为10分）