营销沙盘
促销推广三部曲即实战沙盘模拟训练营
1、提升导购店长的综合素质2、增加导购快速成交能力 3、提供N种促销实战工具 4、倍增门店盈利能力5、树立区域霸主品牌
内训课程大纲
课程前言:
如果把营销比作一场战争,那么促销就是一场战役,而且是一场阵地赤膊战。促销就是品牌、商家在终端最具实力展现的舞台,促销不仅仅是一场价格战,更是一场销量利润的阵地战。如何每一场促销战,实战沙盘模拟中给出答案。
1、提升导购店长的综合素质
2、增加导购快速成交能力
3、提供种促销实战工具
4、倍增门店盈利能力
5、树立区域霸主品牌
课程对象:
本课程适合导购、店长、经销长、厂家区域经理、销售经理总监等。
课程时长:1天(6小时)
课程形式:实战方法+录像观赏+角色扮演+提问互动+分组讨论+全面演练
课程提纲:
一、一部曲促销推广方案辅导
1、如何撰写提案
2、如何做好一个高度可执行性方案
3、如何开好每次会议
4、如何设计物料文案更有吸引力
5、如何选择广告方式更有效果
6、如何提炼有效话术
二、二部曲促销推广沙盘模拟
一、提案部分
方案理论指导
方案提案撰写
方案提案讨论
二、方案部分
执行方案大纲指导
执行方案大纲撰写
执行方案可行讨论定稿
三、会议部分
筹备会议(第一、二次)指导
筹备会议(第一、二次)模拟
现场分工会议、动员会议指导
会议模拟
四、物料文案
物料、文案设计指导
物料、文案设计模拟
广告宣传实操演练
五、话术提炼
电话行销实操演练
现场执行话术运用
必要角色:
1、 总指挥:活动的全程总控——总导演;
2、 策划文案:活动方案和文案的撰写者;
3、 物料筹备:负责活动物料采购和保存;
4、 设计:负责活动所有要设计的工作;
5、 广告宣传:负责活动宣传的外联工作;
6、 电话邀约或拜访:负责活动客户的邀约或拜访工作;
7、 督导员:负责活动各项工作的检查工作。
三、三部曲促销推广方案总结
【目的】活动目的和效果预估“齐步走”
【对象】爱你没商量,选谁爱谁
【时间】主题和时间本应同根生
【区域】你的地盘,你的范围
【主题】小创意套大创意;主题扣主题,销量不能离
【广告】传统新兴创新并举
【地点】两处选择——室内、室外
【方式】唯一不变的就是变
讲师 崔景福 介绍
原深圳采纳青岛服务中心总教官、慧通天下卖点策划机构总教官、九易方略咨询机构首席培训师、卖点策划模式倡导者、大自然地板荣誉讲师、圣象(地板)管理学院特聘教售、智慧工具研磨坊创始人、《销售与市场》特邀高级研究员、福布斯中国研究院研究员、品牌中国产业联盟钻家、BCC投资咨询有限公司专家库钻家。
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