门店销售
门店的管理及促销技能提升
门店的管理及促销技能提升内训基本信息:
1、了解门店管理者的角色定位
2、了解营销与销售的核心思想
3、了解并运用6E法进行营销设计
4、掌握体验式销售的四阶段和八步法
5、掌握人员管理的应用
内训课程大纲
课程内容：
一、门店管理者的角色定位
1、门店管理者的角色改变
2、I、T、S理论
3、门店管理者对人员的区分
4、门店管理者对组织三阶层的互动理解
二、门店的销售管理
1、四阶段和八步法概述
2、顾客识别
3、主动接近
4、需求挖掘
5、功能介绍
6、演示辅导
7、现场试用
8、意向判断
9、临门一脚
三、门店的促销活动设计与执行
1、体验式营销6E的基本含义
2、体验式营销6E组合的案例及演练
3、门店的店面管理:各种宣传产品的使用案例
4、执行力十大原理
1、沟通与协调
2、等距离的沟通和管理
3、管理者的表达
4、管理者的倾听
6、工作协调的要领
7、跨部门的沟通与管理
8、掌握人性的管理（授权和激励）
一、门店管理者的角色定位
1、门店管理者的角色改变
2、I、T、S理论
3、门店管理者对人员的区分
4、门店管理者对组织三阶层的互动理解
二、门店的销售管理
1、四阶段和八步法概述
2、顾客识别
3、主动接近
4、需求挖掘
5、功能介绍
6、演示辅导
7、现场试用
8、意向判断
9、临门一脚
三、门店的促销活动设计与执行
1、体验式营销6E的基本含义
2、体验式营销6E组合的案例及演练
3、门店的店面管理:各种宣传产品的使用案例
4、执行力十大原理
- 态度原理
- 不争论原理：凡是决定了的，就是对的
- 量化原理：你量化什么，就得到什么
- 简单化原理：流程强化组织执行力
- 训练原理
- 热炉原理
- 后果很严重原理：后果越严重，执行越到位
- 监督原理：没有监督，就没有执行
- 自觉自愿原理
- 亮剑原理
1、沟通与协调
2、等距离的沟通和管理
3、管理者的表达
4、管理者的倾听
- 案例分析：开会表决
6、工作协调的要领
7、跨部门的沟通与管理
8、掌握人性的管理（授权和激励）
- 视频分析：授权给个人的沟通
- 视频分析：授权给小组的沟通
- 视频分析：反授权
- 逆商指数提升标准教材——李维斯案例
讲师 关铮 介绍
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讲师培训公告
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