门店盈利模式

【第一单元】药品零售行业现状与发展趋势
1. 医药行业大环境背景对医药零售行业的影响
2. 药品零售市场现状分析
3. 药品零售市场发展的主要不利因素分析
4. 药品零售市场发展趋势分析
5. 目前零售连锁企业赢利模式分析及盈利模式转移方向

【第二单元】连锁药店各门店盈利模式创新与门店服务体系一体化
1. 如何培育和开发门店资源的价值；
2. 门店销售氛围营造与价值；
3. 如何针对门店客流资源进行充分合理挖掘；
4. 如何指导门店店员在体现门店服务理念的前提下合理推荐产品；
5. 如何提升高毛利产品的销售额和降低顾客对产品价格的敏感度；
6. 平价药品不是真正价格上的平价而是顾客主管感觉上的平价；
7. 产品品类管理与季节性产品的合理上柜技巧；
8. 如何合理安排门店人员角色扮演提升门店服务质量；
9. 如何提升店员素质和专业化技能与产品的组合推荐技巧；
10. 店员销售与导购技能培训

【第三单元】门店销售促销管理与消费者研究
一 销售指标制定和分解；
二 销售指标和销售计划；
三 门店促销管理和促销主题选择技巧
四 门店促销的组织实施及检核；
五 门店品类计划及市场合作计划；
六 顾客消费心理状况调查及数据分析
七 如何构建消费者关系和消费者满意度的最大化
八 消费者细分研究与如何针对不同消费者进行产品合理推荐技巧

【第四单元】门店产品陈列与门店形象和销售氛围的提升
一 门店产品陈列与店面生动化管理
二 药品货架陈列的六大管理要素
三 门店陈列形式与门店资源整合价值体现
四 门店药品品类管理要素之产品线结构与价格带分析
五 门店药品效期的有效管理

杨泽老师毕业于北京医科大学，在职西南财经大学工商企业管理专业硕士研究生，进修于美国纽约皇后大学英语专业。大学毕业后直接进入医药营销行业，杨泽老师从事医药营销工作十几年，先后在深圳三九集团、深圳海王集团、吴太医药集团、盈天医药集团等知名企业担任大区经理、销售总监、市场总监、副总经理、总经理等职务。目前在国内某大型医药集团工作，担任副总裁。

杨泽老师现任中国保健品协会工作委员会委员，国家食品药品监督管理局培训中心讲师、为《医药经济报》、《中国医药报》、《医药导报》、《中国药店》、《销售与市场》、《21世纪药店》等国内多家医药、营销专业报刊杂志的特约撰稿人，多次接受诸多医药媒体的专题采访。同时也是中国营销传播网、第一营销网、中国健康产品网等诸多医药类、营销类、管理类的专业网站的专栏作家。杨泽老师现为中国保健品协会工作委员会委员，国家食品药品监督管理局培训中心讲师，《当代医药市场》特聘营销专家顾问，中国人民大学EMBA硕士课程班聘请的工商管理界讲师，以及多家医药咨询公司培训讲师和营销咨询顾问。举办过十几场OTC营销公开课程培训，以及众多医药知名企业的内训课程……

杨泽老师2006年《中国药店》开辟专栏“走药店”专栏连载本人营销系列丛书《走过两万五千家药店……》，《医药经济报》开辟专栏“OTC营销推广系列文章”，《21世纪药店》开辟“营销专家专栏”…… 杨泽老师为众多医药企业和零售连锁企业进行培训课程。深圳友和医药连锁、石家庄乐仁堂医药连锁、浙江康恩贝药业、上药集团青岛国风药业营销顾问等。