门店销售中的连锁智慧

授课对象：董事长，总经理，管理层

课程内容：
I、“连锁形式”揭秘
一、加盟连锁实现的条件：
1、店面盈利模式成熟；                 2、产品的可复制性，
3、运营模式高效，管控系统完善；       4、系统的人才造血功能复制，
5、人才训练体系成熟；                 6、强大的品牌影响力；
二、直营连锁实现的条件：
1、发展模式不清晰；                   2、盈利模式摸索中；
3、团队建设复制难；                   4、独特的服务差异化的保持；
5、总部管理体系不健全；               6、加盟商，一下子学不会；
7、品牌价值的传承；

II、“连锁业态”揭秘
一、品牌连锁操作方法：
1、单店盈利强，      2、品牌定位具有创造性； 3、经销商管理；
4、盈利模式系统成熟； 5、差异化的营销模式；  6、品牌传播手段多元；
二、商业品牌连锁操作方法：
1、商业模式创新；    2、资本结合；    3、管理体系稳健；
4、单店盈利能力强；  5、品牌创新符合中国市场的消费特征；
6、供应链效率高

III、“连锁服务”揭秘
一、标准化服务如何实现？
1、品牌定位的大众化；          2、服务标准的简单化； 
3、服务流程的标准化；          4、客户需求的可预见性；
5、稳健的连锁管控体系；
二、个性化服务如何实现？
1、品牌定位高；               2、招聘培训系统成熟；
3、鲜明的管理经营哲学；       4、发挥员工个人的创造性；
5、细节系统日常化管理；       6、卓越的经营理念；

IV、“连锁复制”揭秘
 一、管理复制如何实现？
1、管理执行体系建设；            2、岗位管理专业化体系；
3、PDCA改进体系；               4、信息化的传播体系；
5、流程的运行体系；
二、文化复制如何实现？
1、企业家哲学有竞争力；         2、文化的行为化语言系统性；
3、制度标准化；                 4、文化细节化；
5、文化网络传播化；             6、人的成长性具有解决方案。

V、“连锁盈利”揭秘
一、店面盈利实现的途径：
1、渠道招商拓展深入有效；               2、品牌策划生动活泼；
3、商业模式具有竞争力；                 4、店面成本控制；
5、培训支持；                           6、营销策划落地有声；
7、经销商管理专业有效；
二、非店面盈利实现的途径：
1、盈利战略转型；              2、以点带面的盈利体系建设；    
3、组织配置合理；              4，专业化管理要量力而行；
5，队伍建设逐步加强；          6、营销观念需要创新；

典型案例分析：皇明太阳能，联想电脑

VI、“连锁整合”揭秘
一、供应链整合操作流程
1、产业链的蓝海战略地图；    2、产业整合的机会选择；
3、品牌连锁的定位设计；      4、整合关键产业要素；
5、推动新的产业链形成；      6、建立以人为核心的管控体系；
二、融资整合操作流程
1、产业的蓝海战略分析；         2、产业困境；
3、融资的整合价值分析；         4、新的商业模式设计；
5、大连锁管控体系建设；         6、整合松散的产业。

VII、“连锁战略”揭秘
一，如何成为“行业总裁”——从定位到模式的跨越
1，行业的边界与非边界；2，连锁产业定位；
3，连锁品牌独特的行业价值；4，行业总裁的内涵与延伸；
二，如何进行品牌战略的“开放性创新”？——从专家到领导的跨越
1，什么是开发性创新？2，连锁品牌运营的独特性？
3，连锁品牌打造的核心密码；4，连锁品牌创新运作的系统；，5，如何从专家到领导的跨越？

相关连锁店管理内训课程：

商业模式与连锁经营
连锁店运营管理特训营
连锁企业全面培训体系设计
连锁店管理者TTT培训技能提升

尹传高，中华企管培训网特邀企业内训讲师。《品牌连锁学》创立者，咨询实战派、知名管理咨询培训专家： 7年时间主导过30多个行业领导品牌咨询项目，曾经协助如家连锁酒店，美的微波炉品牌，获得“中国杰出营销奖”多家企业的年度战略顾问；管理学博士；曾任：融众金融集团副总经理、华帝股份助理总裁、大禹节水集团助理总裁，深圳贸促会副处长。

擅长领域：战略创新，产业整合，商业模式创新，品牌连锁。

推荐理由：
尹传高博士课程最大的特点就是解决问题的能力，贴近实际工作，具备极强的实操性，课程中的很多方法拿回去就可以直接用，参与度深入，幽默风趣，案例丰富，深刻专业。

授课方向：
品牌连锁、战略、集团管控、领导力，绩效管理

主持参与咨询的项目：
华帝股份（战略、企业文化、营销）、明牌首饰（全程连锁体系）、丰华卫欲（长期品牌顾问）、中电电气集团（战略，营销），如家连锁酒店（战略、品牌传播）、永生连锁酒店（连锁管理）、湖北金三峡（企业文化）、方正科技（营销）、比亚迪汽车（营销战略）、夏新电子（营销体系）、成都维格尔股份（人力资源）、深圳新宇龙信息科技（营销系统）、龙电电气（营销组织）、湖北电信（企业文化）、深圳天俊股份（战略）、大众联合（策划）、成都三源地产（策划）、广州电星（渠道）、先科电子（营销组织）、高智通科技（营销战略），中国劲酒（营销战略）、黄石西塞山电厂（企业文化‘战略）、融众集团（商业模式）、贝发集团（营销战略，系统设计）、东风传动（营销渠道）、力帆集团（营销战略）、TOTO（区域市场研究）、中成木业（营销策略）、广东移动(渠道管理)、小护士（营销、店铺管理）

 近三年服务的重点客户：
2012年：大禹节水，三科电气集团，优电联合，纳联机店；
2011年：吉峰股份，TOTO  ，吉列，艳阳旅游 ，永生酒店连锁；
2010年： 明牌首饰，老凤祥，霞飞化妆品，欧林雅生态家访，阿仕顿服饰 ；

 出版著作：
1、著作类
《能力战略——让企业再活50年》（中国铁道出版社）
《中国企业战略路线图》（东方出版社）
《破局》（中国水利水电出版社）
《管理哲学与哲学化管理》（华艺出版社）
《无限连锁》（中国水利水电出版社）
《赢得顾客的5大步骤》（中国铁道出版社）
《华帝之道》（中信出版社）
《颠覆性增长》（北京大学出版社）
《营销变革战略》（民主与法制出版社）
2、主编类
《拉着企业奔跑的人》（中国广播电视出版社）目前已经出版有三个品种
《渠道销售的8大赢家策略》（海天出版社）
《成功经营客户的8大黄金法则》（海天出版社）
3、企业历史创作类
《华帝之道》
《构想与实施》

出版光盘：
1、《品牌连锁-打造“行业总裁》
2、《实操战略全解码》；
3、《连锁加盟11+3盈利模式》
4、《服饰品牌盈利模式》
5、《战略地图-21世纪最佳战略模式》