促销策划与实施

课程大纲：
主题 培训内容 案例
如何设计促销方案
l  如何清晰的制定促销目标
l  不同的产品如何设计促销形式
l  降价是一种好的促销方式吗？
l  促销主题如何设定
l  如何分析将促销产品的卖点和促销主题进行有机结合
l  促销场合的选择要点
l  制定一个促销方案需要注意哪些要点
l  今世缘的淮安促销奇迹
l  波蜜柚如何通过促销打开北京市场
l  布雷尔利走进社区活动的销售奇迹
l  菲士清口丹的物料设计
l  郎维，把促销做到中央部委去

促销基本管理
l  如何进行促销管理流程规划
l  如何进行促销人员培训及管理
l  如何进行促销宣传管理
l  如何进行促销通路规划与管理
l  如何进行赠品管理
l  如何进行促销宣传管理
l  如何进行促销现场管理
 
促销工具设计
l  不同的促销活动需要设计哪些促销物料
l  什么样的促销物料最能打动消费者的心
l  如何让小道具发挥大作用
l  如何通过促销工具的优化降低促销人员的工作强度
l  如何结合促销流程最大化的发挥促销工具的作用
 
促销执行要点
l  如何进行促销现场的管理
l  如何进行促销工作的事前安排，重点落实哪些内容
l  促销品的选择和使用
l  促销场合的选择
l  促销人员如何与消费者最大化的互动
l  促销流程管理要点

信息反馈与活动评估
l  促销活动需要反馈哪些信息
l  促销结束之后如何进行活动的评估
l  现场火爆一定就是成功的促销吗？
l  如何定义成功的促销