蓝海战略

第一部分 市场经济下的蓝海战略营销
1.中国市场经济体系中的机遇与挑战
u  为什么需要经济体系
u  市场经济与计划经济
u  市场经济下的消费者
u  市场经济下的企业
u  市场经济运作规律
u  市场经济关键词
u  市场经济营销体系
u  企业经营理念
u  目前中国市场经济体系下企业的状况
u  中国营销发展的历程与中国企业如何健康发展
u  大与强，科学与艺术
u  民营企业面临的机遇与挑战

2.蓝海战略概述
u  新的市场空间－“红海”与“蓝海”的对应
u  不断开创蓝海
u  开创蓝海的影响－拓展蓝海对企业收益和利润增长的影响图
u  开创蓝海势在必行
u  从企业、行业到战略行动
u  价值创新：蓝海战略的基石
u  价值创新
u  价值和创新同样重要
u  价值创新同时追求差异化和低成本
u  红海和蓝海战略的比较
u  蓝海战略的六项原则

3.蓝海战略中的消费者行为分析与市场细分
u  为什么需要市场细分
u  三种目标市场策略
u  消费者市场细分
u  工业品市场细分
u  如何选择目标市场
u  中国市场经济中竞争格局的形成
u  市场机会与企业的平衡点

4.蓝海战略中如何建立竞争优势
u  竞争来自于哪？谁是竞争对手？
u  什么竞争优势？
u  如何构建竞争优势？
u  构建竞争优势的战略
u  竞争状况演变过程
u  构建竞争优势的方法
u  竞争对手分析
u  构建竞争优势的战术

5.市场部在蓝海战略中的位置与职责
u  市场部在企业内的位置与作用
u  市场部如何与销售部合作
u  市场部的阶段性工作
u  如何衡量市场部的工作业绩
Ø  第二部分 蓝海战略制定与营销经典要素组合

6.蓝海战略的分析工具和框架
u  战略布局图
u  何为战略布局图？
u  战略布局图意义
u  案例：20世纪90年代末期美国葡萄酒业战略布局图
u  四步动作框架
u  创造新价值曲线四个问题
u  四步动作框架图解
u  “剔除--减少--增加--创造”坐标格
u  案例：黄尾葡萄酒品牌的崛起
u  良好战略的三个特点
u  特点一：重点突出
u  特点二：与众不同
u  特点三：令人信服的宣传主题
u  研读价值曲线
u  一个企业的价值曲线可以提供的战略信息

7.重建市场边界的分析框架
u  方式一：放眼替代性行业
u  案例：NetJets公司的战略图
u  方式二：放眼行业内的不同战略类型
u  战略类型定义
u  从战略类型中开创蓝海的关键
u  案例：Curves公司的战略图
u  方式三：放眼客户链
u  产品客户链的构成
u  例子：医药产品的购买者（医生、采购、病人）
u  案例：丹麦胰岛素制造商Novo Nordisk
u  案例：彭博资讯公司
u  方式四：放眼互补性产品或服务
u  问题的提出
u  问题的解决
u  案例：匈牙利一家汽车公司NABI
u  方式五：放眼客户的功能性或情感性诉求
u  案例：QB美发店的战略图
u  方式六：放眼未来
u  考虑新的市场空间
u  案例：恒基伟业振兴“商务通”
u  总结：从肉搏式竞争到蓝海战略

8.在蓝海中创造价值（产品，PRODUCT)
u  中国目前的市场状况
u  产品如何创新
u  小心市场陷阱
u  产品如何才能适销对路
u  何为完整产品
u  新产品诞生的5个阶段
u  如何做可行性分析
u  如何做产品定义

9.如何在蓝海中体现价值（定价，PRICE）
u  企业是否可以追求暴利？
u  毛利与净利润如何平衡？
u  影响价格的因素与定价目标
u  定价方法与定价细分
u  新产品定价策略
u  企业为什么想降价？
u  价格战引起的负和竞争
u  企业面对（潜在）价格战的应对策略
u  如何制定降价后的价格标准
u  中国为什么在各个行业内屡现价格战？
u  如何避免价格战？

10.如何在蓝海中宣传价值（宣传与促销，Promotion）
u  市场宣传与促销是否等于广告？
u  市场宣传与促销的目的是什么？
u  市场宣传与促销的四要素
u  市场宣传与促销的组合策略及流程
u  市场宣传与促销在中国的状况
u  市场宣传与促销的战术方法
u  如何设计核心广告词
u  企业与专业公司在宣传与促销方面的分工

11.制定蓝海交付价值策略（渠道，Place）
u  何为销售渠道？
u  销售渠道资源配置
u  渠道是否为王？
u  渠道是否可以买来？
u  根据产品价值与复杂程度选择销售渠道
u  销售渠道的评估与选择
u  直销工具－－销售漏斗
u  客户角色与客户体验
u  电子商务对传统销售渠道的冲击
Ø  第三部分 蓝海战略与品牌建设

12.营销战略规划
u  营销战略的价值与意义
u  企业成败的3个关键点
u  选择谁作为竞争对手
u  希望消费者怎样看待我们
u  营销战略规划流程
u  红海V.S蓝海
u  发现蓝海机会，开创蓝海市场
u  实施蓝海战略的关键
u  中国企业现状
u  中国企业如何实施蓝海战略

13.蓝海品牌建设
u  品牌的意义与价值
u  品牌是如何炼成的
u  品牌在消费者心中的印象
u  品牌是属于企业的？还是属于消费者的？
u  如何打造有内涵的中国品牌
u  品牌带来的议价能力
u  品牌延伸战略
u  品牌危机管理

　　中华企管培训网特聘讲师，英国Herefordshire大学MBA、微软（中国）有限公司 大客户经理，产品市场经理，金牌讲师、美国高通公司 产品市场总监，高级讲师、海信电器高级领导力咨询顾问、用友集团高级常任营销顾问、央视“绝对挑战”专家组成员、清华大学总裁班、国家行政学院总裁班客座教授。 崔老师在IT、通讯、高科技等领域拥有多年的从业和管理顾问咨询经历，曾在微软、高通等跨国企业拥有多年工作经验。

　　在企业从事管理工作期间，在团队建设、企业运营管理、营销策略等方面业绩十分突出，成功个案颇多，现为多家知名公司常年教练。 自2004年进入培训咨询行业以来，积累了丰富的企业管理顾问经验，完成了一系列知名企业的培训咨询项目，并由于其出色的英语授课技能，受到美国大使馆，澳大利亚大使馆的高级官员一致好评。授课风格以信息量大、知识面广、层次清晰为主，具有面向不同企业的课程设计能力。崔老师在企业管理、性格学、营销管理领域有较深入的理论研究与咨询实践。