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致胜营销

内训讲师：赵致毅需要此内训课程请联系中华企管培训网

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致胜营销内训基本信息:

赵致毅

(擅长：资本运营领导艺术沙盘模拟 )

内训时长：1-2天

邀请赵致毅给赵致毅留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

● 宏观了解市场营销的基本概念和过程。
● 提升市场营销策略的执行力
● 完成思维模式从“销售导向”向“市场导向”的转变
● 学习建立竞争优势的基本方法

内训课程大纲

沙盘特训营致胜营销课程围绕市场营销的基本原理框架，使学员深刻理解市场营销的出发点与手段之间的关系。课程围绕这样一个逻辑框架展开：

课程围绕“产品定位”这一市场营销中最为关键的理念，强调了“从营销的视角出发，避免产品同质化”是能够避免销售与竞争对手正面冲突的最本质手法。引领学员通过课程跳出一成不变的“要资源、拼价格”的低效竞争思维，建立当前营销局面下的独到优势，进而提升本企业在整个市场中的综合竞争实力。

课程对于“营销设计的系统性”给予了贯穿始终的强调，强调了对于市场局面、对于客户和对于竞争的分析是任何有效的市场营销手段的基础，这样就很好地诠释了营销总体战略与具体市场之间战术的联系，诠释了营销规划与销售执行之间的关联与差异，也就为一线销售与后台支持人员高效配合奠定了基础

在营销实现方面，课程以营销领域中经典的4P理论（Product产品/Price价格/Place管道/Promotion促销）为载体，为学员提供了系统学习营销理念的机会

授课形式
● 整个个课程模拟五个营销型组织的相互竞争，学员被分配到这五个模拟公司进行营销实战。竞争之初，每家公司都有一定量的存量客户，同时还有大量增量客户可以争取，并且客户的购买偏好各不相同。学员要在目标客户、细分市场、产品策略、定价和促销策略、销售和服务人员配备、管道选择等一系列问题上进行决策和运营。
● 在知识传授方面，采用以核心知识描述>案例左证>沙盘仿真实践>知识精华提炼>学员研讨分析为主轴的体验式参与式的教学模式,使学员愉快主动地投入学习之中,并在切身参与营销管理活动的过程里,有效地强化知识的吸收和理解,并对实际营销工作形成直接的指导和借鉴。
● 从静态角度，沙盘模拟分布了三个职能部门——服务中心、销售中心、营销中心，由3—6名学员分角色管理各部门，形成同一市场内竞争的6—8个公司或事业部；
● 从动态角度，整个沙盘推演过程呈现了营销过程中的两种流：客户流

讲师赵致毅介绍

专业背景
中国百强讲师，河北工业大学特聘教授
中国体验教育研究院CEEI总经济师，天津分院院长
中国管理科学研究院特邀研究员
天津企业人力资源发展促进会首席管理顾问

行业背景
分别在民营企业、世界五百强跨国集团从事管理工作。积累了多年管理经验，
对于现代企业管理运营标准化和人文管理具有较强实践性指导经验和独到见解。

培训特点
便于实战、互动性强、理念新颖
可以结合课程，自如应用，知识量大，语言风趣
运用课堂讲授、案例分析、实操练习、角色扮演、多媒体教学等方式，通过大
量实战案例点评启发学员，促进学员思维观念的改变，引导行为技能的提升。
企业模拟沙盘、内训讲授、管理咨询新颖教学模式促进学员互动并提高课程效果转化

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