房地产销售致胜培训

课程背景：
根据目前国家政策出台较多，市场动向不清晰等情况。我们设置了这套课程，让学员可以了解到更多固有销售模式以外的方法及如何顺应市场做出合理的调整、如何发挥自我特点出奇制胜的方法。

本课程采用互动式案例教学，由具备丰富理论知识和实践经验的专业人士和第一线的企业家，结合成功或失败的真实案例，采用自我评估、讲授、研讨、案例分析、技能应用的五步法学习方式，提升学员的理论水平和实战能力。

课程大纲：
第一部分：销售从细节取胜
1. 售楼处的细节处理
2. 销售流程的细节处理
3. 处理客户异议的细节处理
案例：过于舒适的售楼处

第二部分：销售从方向取胜
1. 开放性思维
2. 有针对性的服务客户
3. 谨防服务过剩
4. 增大客户转介绍的概率
    案例：嘉兴住宅案例分析

第三部分：销售从自我提升中取胜
1. 养成演练的习惯
2. 心理素质的培养
3. 行为素质的培养
4. 专业知识的自我提升
5. 身体素质
6. 销售能力
演练：如何做演练

第四部分：销售从沟通中取胜
1. 把噪音最小化
2. 打磨你传达的信息
3. 使用有效地提问技巧
4. 掌握有效地沟通技巧
5. 巧妙的演讲
6. 提出解决方案

第五部分：培养胜利的习惯
1. 制定销售计划
2. 12种销售习惯
    讨论：如何保持良好的习惯
 
第六部分：21天能力提升计划表

工作实战经验：
资深技能培训专家
华中理工大学建筑学学士，MBA---Southern Cross University，国际TTT认证职业培训师，十余年地产业大型企业实战工作经验； 长期负责销售管理及团队培训工作.
任职机构:香港恒基地产,宝华置业,韩国地安地产,史泰博（中国）有限公司
 
培训特色：
凭借十五年在大型地产公司任职所累积的行业背景和实战经验，使张老师的培训技能总能在实践与理论、策略与执行之间得到平衡。在销售、管理和培训等领域积累的丰富经验，使其教学有系统的理论，同时对理论的诠释深入浅出，通俗易懂，案例丰富，把教学内容与实战能力充分结合。
他的培训生动而赋有创意，能很好地把握课程现场节奏和气氛，注重运用学员的互动交流来激发学员的最佳学习效果。以独到的见解对受训者产生极大的震撼力。

学员感言：
张老师的课非常有激情，很有感染力。老师的课很生动，也很幽默，在欢声笑语中学会了知识。
案例与课程配合的非常好，看得出老师本身的实践经历很丰富。
案例分析深入浅出，看似生活化，分析的却很到位。
张老师整个授课过程一直面带微笑，这点很难得。
老师思维缜密，讲解清晰流畅，表达能力非常好。
能掌握实实在在的工具以便我们以后在工作中运用，是此次培训最大的收获。