房地产销售培训

课程背景：
本课程是一套专为房地产企业及专业代理公司的销售主管、销售经理、销售培训师及专业售楼人员而设的专业房地产销售技巧课程，本课程引入香港及国际的房地产专业销售技巧，结合国内市场实际设计而成。 房地产市场发展迅猛，竞争日益激烈，从拼广告、拼产品发展到比创新、比品牌，但所有的竞争最终都将落到征战在市场一线的销售人员身上，本课程正是为您企业打造一支最具核心竞争力的王牌销售团队。这是一套代表中国房地产目前最高水准的培训课程，集合了导师近百家房地产企业的培训心得和数位大师前辈几十年的心血杰作，本课程极具价值。以直接、有效和实战演练的方式贯穿训练全过程，让学员在最真实的情景中，以最仿真的方式，学习最大量、最实用的销售系统知识和技巧。

课程大纲：
第一部分： 销售人员的礼仪和形象
1. 仪表和装束
2. 名片递接方式
3. 微笑的魔力
4. 言的使用
5. 礼貌与规矩

第二部分：房地产市场调研
6. 房地产市场调研的含义
7. 房地产市场调研的重要性
8. 市场调研的内容
9. 市场调研的方法

第三部分：电话礼仪及技巧
1.接听电话规范要求
2.电话跟踪技巧

第四部分：房地产销售的业务流程与策略
1. 寻找客户
2. 现场接待客户
3. 谈判
4. 客户追踪
5. 签约
6. 售后服务

第五章：房地产销售技巧
1.分析客户类型及对策
2.逼定的技巧
3.说服客户的技巧
4.如何塑造成功的销售员
5.如何处理客户异议
房地产销售常见问题及解决方法

第六部分：个人素质和能力培养
1. 心理素质的培养
2. 行为素质的培养（A敬业精神、B职业道德）
3. 专业知识的自我提升
4. 身体素质
5. 销售能力

工作实战经验：
资深技能培训专家
华中理工大学建筑学学士，MBA---Southern Cross University，国际TTT认证职业培训师，十余年地产业大型企业实战工作经验； 长期负责销售管理及团队培训工作.
任职机构:香港恒基地产,宝华置业,韩国地安地产,史泰博（中国）有限公司
 
培训特色：
凭借十五年在大型地产公司任职所累积的行业背景和实战经验，使张老师的培训技能总能在实践与理论、策略与执行之间得到平衡。在销售、管理和培训等领域积累的丰富经验，使其教学有系统的理论，同时对理论的诠释深入浅出，通俗易懂，案例丰富，把教学内容与实战能力充分结合。
他的培训生动而赋有创意，能很好地把握课程现场节奏和气氛，注重运用学员的互动交流来激发学员的最佳学习效果。以独到的见解对受训者产生极大的震撼力。

学员感言：
张老师的课非常有激情，很有感染力。老师的课很生动，也很幽默，在欢声笑语中学会了知识。
案例与课程配合的非常好，看得出老师本身的实践经历很丰富。
案例分析深入浅出，看似生活化，分析的却很到位。
张老师整个授课过程一直面带微笑，这点很难得。
老师思维缜密，讲解清晰流畅，表达能力非常好。
能掌握实实在在的工具以便我们以后在工作中运用，是此次培训最大的收获。