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营销计划的制定与执行

内训讲师:李成林 需要此内训课程请联系中华企管培训网
营销计划的制定与执行内训基本信息:
李成林
李成林
(擅长:市场营销 )

内训时长:2天

邀请李成林 给李成林留言

内训咨询热线:010-68630945; 88682348

1 掌握营销计划制订的内容和流程
2 掌握营销计划的结构
3 掌握营销计划制定的基本方法
4 掌握营销计划控制的基本要点


内训课程大纲
课程开发背景:
  • 中国企业多半是经验式管理,很少有真正意义上的营销计划管理,即使有,要么不可行,要么不执行,最后营销计划流于形式,营销工作多年以来还停留在摸着石头过河,那儿黑就在那里歇的初级阶段。
  • 很多企业的营销计划像一篇论文,看着很多,实用的却很少。没有深入分析所处环境,缺乏战略性思考,找不到营销的差异点,更没有营销策略的分解与整合,致使营销计划缺乏对实际工作的指导意义。造成营销计划批准的那一天,就是该文件束之高阁的开始。
  • 营销计划建立在市场预测的基础上的,计划赶不上变化快,如何在实践中根据实际调整方案,确保目标的实现。如何通过有效机制,监督营销计划的实际执行,使计划真正起到应有的作用。通过哪些手段克服这些营销计划执行中的障碍。
    《营销计划的制订与执行》这门课就是专门以上问题研发的,相信通过学习,会让您豁然开朗,真正把营销计划工作落到实处,促进营销工作迈上一个新台阶。
课程收获:
  • 掌握营销计划制订的内容和流程
  • 掌握营销计划的结构
  • 掌握营销计划制定的基本方法
  • 掌握营销计划控制的基本要点
课程特点:
  1. 面对一线销售人员,结合讲师自己多年实战经验,以技能训练为主,确保参训者掌握实战工具,提高工作业绩。
  2. 以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。
  3. 灵活运用多种培训手段:精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等,使参训者在笑声中成长,在触动中进步,在实际中自由运用,真正提高销售业绩。
课程设置:12小时
适应人群:企业高层管理者、销售总监、市场总监、销售经理、大区经理
课程大纲:
  • 谋定后动说营销计划
    • 营销计划的4个作用
    • 营销计划结构
    • 影响营销计划制定的6个因素
    • 营销计划的制订流程
  • 练就营销计划制定的神功
    • 看清大势作计划
      • 宏观环境分析的钻石模型
      • 微观环境分析的四边形
        • 行业趋势发展的4个指标
        • 消费者购买行为模式分析
        • 影响消费者购买行为的因素分析
        • 消费者购买决策过程
        • 竞争对手分析的6大指标
        • 把企业绑上十字架
    • 没有目标,任何方向的风都是逆风
      • 给你的客户作张写真
      • 营销目标设定的3种方法
      • 两大类24项营销目标
      • 营销目标制订流程
    • 立体作战的6种策略组合
      • 市场计划的6项内容
      • 制定市场计划的6个步骤
      • 整合传播的协同方案
      • 市场费用的管理
    • 地面部队的销售行动计划
      • 构建销售计划的8大要素
      • 销售行动计划制定的10项内容
      • 销售指标的分解
      • 销售费用的管理
  • 给营销计划装上的秒表
    • 组织与流程是计划执行的保证
    • 建立市场驱动的管理机制
    • 营销激励的8种方法
    • 营销控制的4种类型和15种方法

讲师 李成林 介绍
李成林,实战型营销培训师,服务龙头企业,电视台《大国品牌》栏目顾问
注册高级咨询师、企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《经营报》特约撰稿人,清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学、大学等客座教授。
从事营销管理工作26年,先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。
1000余场培训演讲经验,权威理念、正确态度、具体技能,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为最受企业主欢迎的培训师。

【个人著作】
《成功销售的白金法则:用脑销售》
《高效能销售的自我修炼》

【培训特点】
紧密结合一线实际工作,组织编写培训内容,实用性强。26年营销管理工作经验,熟悉营销系统的各个岗位,对各岗位的素质要求有系统深刻地认识,能针对各种行业,各种企业,各个营销岗位的具体要求,提供个性化的、实用的营销培训课程。
心、体、技三层的课程结构,不但能提供理念、结构的传播,更注重技能、动作的操作训练与指导,将培训工作系统化,做到听着激动,想着冲动,课后行动,老板感动,确保培训能够提高企业的实际效益。
咨询式培训,针对企业实际,既有先进模式介绍,成熟方法推荐,又有操作技能训练,高屋建瓴,系统全面,课程深入浅出,引人入胜,旁征博引,妙趣横生。

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