对公营销的新观念、新策略和新手段

第一部分：信贷的本质和银行营销
1.信贷的本质
2.银行营销需解决的问题
3.银行的客户
4.银行市场营销的核心
5.营销等边三角形

第二部分：银行客户关系管理
模块一：客户经理
1.客户经理全新定义
2.发名片的故事
3.命和运
4.客户经理发展三阶段
5.优秀客户经理必备九大素质
6.学习是最好的营销

模块二：客户定位模块
1.银行与客户的关系原则
2.增加业务量的三大法则
3.银行客户关系的特点
4.客户营销流程
5.寻找客户的标准
6.确定目标客户的方法
7.发现客户的技术
8.中小企业客户选择的方向
9.客户信息库
10.营销客户前六项准备工作

模块三：常规技巧模块
1.营销新解
2.首次遇到潜在客户
3.亲和力的神奇力量及培养
4.电话约访技术
5.参加PARTY的学问

模块四：影响力模块
1.发名片的故事（二）
2.转介绍话术
3.获得连环客户的方法
4.拒绝是成功的开始
5.影响力六大原理
6.感召式营销沟通

模块五：客户需求挖掘
1.需求的三个层次
2.需求定律
3.客户对银行的核心需求
4.用产品对接需求
5.SPIN技术简介
6.说服客户的思路
7.精耕细作的意义

第三部分：用产品营销客户
1.对银行产品的全新认识
2.“老三样”和“新五样”
3.产品、市场和团队的关系
4.产品组合设计的四个要点
资金用途控制（拿银行资金做什么） 还款来源控制（拿什么还款）   风险点分析（有哪些风险点）   银行收益分析（有哪些收益）
5.产品组合设计方案中包含的各类产品组合
（贷款、票据、信用证、保函、结算、存款等产品搭配原则）
6.分行业产品组合方案举例，如钢铁金融、汽车金融、船舶金融、港口金融、煤炭金融等
7.产品组合技术训练
8.供应链金融

第四部分：银行营销的新观念、新策略
1.设计需要的存款。
2.吸收运动中存款。
3.主导银企的合作。
4.用风险管理技术的创新开拓新的市场空间。
5.精耕细作客户管理策略
6.剔骨挖肉的产品精益技术
7.森林法
8.公司业务推动部门的“六力”法  

第五部分：银行营销案例集萃（穿插选讲，略）

中华企管培训网特邀讲师，国内极为稀缺的复合型、实战型供应链金融与互联网金融顶级讲师，执业律师，国际注册特许财务策划师（担任投融资分会理事长），中信银行总行级培训师，“财务搭脉术”发明人，拥有大量银企双栖的实战案例，其跨界混搭的“五朵金花”金融品牌课程，在对中国的经济金融结构有独到分析的基础上，开创性地提出了“新金融三大定律”，创立了自成一体的金融新理论，在被业界誉为国内最好的对公银行讲师的同时，又被国内百强企业和广大总裁学员视为中国企业最跨界落地的金融策略，被清华北大等国内前十强院校总裁班和中国中化集团青岛海尔苏宁集团等国内百强企业争相采购。

学习经历：
1994年取得中华人民共和国律师资格
2009年在大中华区国际注册特许财务策划师的五门毕业考试中获得财务策划与实务、投资学、风险管理与保险三门功课的状元，取得清华大学该项目开考以来的最好成绩
2009年，完成国内项尖的TOP-TTT培训，取得AACTP国际职业认证讲师资格
接受特劳特定位分析大师的独家指导，对定位理论有精辟的理解
开展激动人心的互联网金融之旅，不仅用实战，而且用走访的方式来备课，走访了阿里巴巴、亿赞普、京东、红岭创投、谊信、开鑫贷、众筹网、云筹等互联网金融企业，并正在把互联网金融之旅引向深入。

主要工作经验和业务优势：
有20多年的金融工作经历，在国内某著名股份制银行从事过信审、信管、法律、资保、客户经理、公司银行管理等工作，具有办理各类贷款超500亿的经验，并担任过行长助理、副行长、公司业务部总经理以及先后担任信贷管理部、产品经理部、产业金融部、小企业金融、操作中心、公司银行综合管理、电子金融部、行业研究室、公司业务大客户部等部门的负责人，并担任总行级培训师。
有15年多的律师工作经历，亲自办理了大量金融和民事案件，在上海执业时与“亚洲之星”严义明搭档，为净资产过亿的民营企业家提供的大量并购等非诉服务，积累了大量投融资鲜活案例。
有近10年的金融互联网工作经经历，深刻理解结算技术、现金管理、电子商务等业务，有过大量第一手有实战案例；为大量互联网创新企业进行案例解剖和指导，对“互联网+联有深刻而独到的理解。

课程优势
供应链金融课程优势
有律师资格和长期的律师执业经历，又有长年的金融历炼，比律师更懂金融，比银行家更懂法律；基于大量的供应链金融实践案例，对财务报表有独到的理解，能将精深的法律、财务融入金融之中，从多个维度全新演绎供应链金融，将供应链金融学科推到全新的高度，既成为打造核心企业竞争力的利器，又是企业疑难融资问题的解决方案，《供应链金融与互联网金融创新》《供应链金融与中小企业融资》等课程已成功入驻清华、北大、上海交大、厦门大学、浙大等国内前十强院校，是中国中化集团、中国兵器装备集团、青岛海尔、上汽集团等国内百强企业订购供应链金融课程的首选。

互联网金融课程优
有深厚的金融背景，有多年的金融互联网工作亲身经历，亲自参与过多项互联网金融的实践，并发起了独特的互联网金融之旅，实地走访了大量互联网金融企业，获取大量第一手的案例，怀着一种赞美的心情演绎互联网金融，具有对互联网金融的独特深刻理解，是国内从金融角度演译互联网金融的顶尖讲师。

银行类课程优势
在商业银行既做过多年的风险管控工作，又有多年的业务营销经历，在实战层面全面了解商业银行的经营管理，有大量第一手的案例和切身体会。在客户营销、产品创新、风险管控、供应链金融、中小企业融资、互联网金融等方面有丰富的理论及实践经验，被誉为国内将营销技巧与产品创新结合得最好的讲师。

呈现方法优势
积累了教师、律师的多年从业经验，又经过TOP-TTT 的   专业训练，具备AACTP国际职业认证讲师的深厚素养，能深入浅出又生动活泼地组织培训工作，实行全互动教学，培训效果突出。其创新的递进型的课堂呈现法，下午的课程能比上午有趣，第二天的课程会比第一天精彩，幽默风趣，设置了许多让人惊掉下巴的环节，专业课程的深度，通用表达的效果。

授课风格:
理论与实践相结合，融法律、金融与财务策划为一体，深入浅出，案例丰富，术中有道，道术融合，幽默风趣，全互动教学，重视学员的参与性，注重综合能力的提高，极富亲和力，擅于运用多种培训手段，既有海派清口的演绎技巧，又鞭辟入里直奔复杂事物的本质，课堂气氛生动而有节奏，互动热烈，积极向上，学员评估得分场均95分以上，客户回头复订率100%。