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代理商公司化运作实战

内训讲师:余杰奇 需要此内训课程请联系中华企管培训网
代理商公司化运作实战内训基本信息:
余杰奇
余杰奇
(擅长:市场营销 管理技能 其他课程 )

内训时长:1天

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内训咨询热线:010-68630945; 88682348

内训课程大纲
『课程目标』
  1. 通过环境压力、发展需要、公司要求等方面诠释,让代理商了解到:公司化运作的紧迫性、必然性,而不是总部一厢情愿的做法
  2. 明确自身资源优势,明确今后定位
  3. 四个基本观念建立:做大做强、规范营运、强化服务、树立品牌

『培训对象』  代理商、经销商、区域经理

【内容介绍】
          
一、代理商的“坐商” 和“营商”

          第一讲:公司化运作的四大观念

二、代理商的机会和挑战:面临的环境威胁

三、代理商实现持续赢利的四大转变

 

  1. 企业家观念
  2. 公司化经营
  3. 服务化营销
  4. 品牌化生存          

第二讲、如何实现公司化运作
 

一、公司化运作的5大基点;

突破瓶颈、多店经营、利润提升、降低成本、抵御风险
 

二、代理商公司组织的特点

三、搭建什么样的组织架构

 

  1. 对公司定位
  2. 商业目标的确定
  3. 职能分工

四、代理商核心部门职能说明

 

  1. 销售部(业务拓展、渠道管理、业绩改善)
  2. 人事行政
  3. 物流财务

五、代理商组织架构搭建步骤

六、规避组织架构搭建可能出现的障碍和误区

 

  1. 经理导向
  2. 文本导向
  3. 授权导向
  4. 短视导向

七、销售团队的构建与管理

 

  1. 销售目标体系
  2. 销售人员动作要求
  3. 销售队伍基础管理
  4. 销售团队四个阶段

第三讲、如何打造高赢利终端(基础)
 

一、店长――从卖货到管理到经营

二、培训――从心态到个性到共性

三、作业――从经验到规律到流程

四、营运――从被动到主动到数字

五、形象――从自觉到唯美到公式

六、考核――从主观到业绩到综合

七、服务――从微笑到标准到人性

八、士气――从薪资到魅力到制度

          
 


讲师 余杰奇 介绍
  中华企管培训网特聘讲师,著名的咨询顾问,资深终端标准化体系构建咨询项目权威专家,美国AITA认证PTT国际高级职业培训师,中国劳动和社会保障部特聘人力资源管理师 、认证班导师,中国劳动和社会保障部注册企业培训师认证班专家组成员。

所任职务:
    茜茜曼迪服饰总顾问; 
    苏宁电器终端标准化顾问;
    奥丝蓝黛总顾问、商学院院长;
    联想集团PKA商学院名誉院长;
    教育卫视《东方名家》特约讲师; 
    雅乐思电器终端标准化体系总顾问。

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