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区域市场管理创新与业务突破实务

内训讲师:李成林 需要此内训课程请联系中华企管培训网
区域市场管理创新与业务突破实务内训基本信息:
李成林
李成林
(擅长:市场营销 )

内训时长:2天

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内训咨询热线:010-68630945; 88682348

1.掌握分析区域市场的方法,会核算市场潜力。2.掌握市场营销规划的工具与方法。3.掌握区域市场进入与开发的策略与方式。4.掌握区域市场渠道的建立与管理技能。5.掌握区域市场客户管理与客情维护的方法与技巧。


内训课程大纲
课程背景
区域市场是营销落地的基本单位,区域市场是人才培养与淬炼的大熔炉,区域市场是企业生存的根据地。今天,区域市场的开发与管理虽然日益受到企业的重视,但是我们还是遗憾的看到在一线工作中出现了这样、那样的问题:
  1. 缺少体系化的区域市场研究能力,区域市场运作盲目性、随机性很强。
  2. 没有熟练的区域营销规划能力,企业经营成功了不知道为什么,失败了也不知道为什么。
  3. 缺少一个周密的市场开发计划及各种应变措施,摸着石头过河,加大了企业市场开发的风险。
  4. 企业未能把握进入区域市场的最佳时机和方式,无形中加大了企业的市场开发费用的浪费。
  5. 未能全面巩固与维护区域市场,开发期好象一路凯歌,但丢失市场也非常快。
  6. 未建立起企业赖以生存的根据地――明确而稳定的区域市场,就去拓展整体市场(即全国市场)。
这些现象无时无刻不在提醒我们:今天企业之间竞争的关键,已经悄悄从广告轰炸向市场规范化开发和管理方面转移。谁做好了区域市场的管理,谁就会最快速度的抢占更多的市场份额。
《区域市场管理创新与业务突破实务》是专门针对销售这一发展趋势研发推出的课程,针对当今国内区域市场的特殊性,结合心、体、技三层的课程结构,使参训者正确掌握、轻松学习的一门课程。

培训目标
  1. 掌握分析区域市场的方法,会核算市场潜力。
  2. 掌握市场营销规划的工具与方法。
  3. 掌握区域市场进入与开发的策略与方式。
  4. 掌握区域市场渠道的建立与管理技能。
  5. 掌握区域市场客户管理与客情维护的方法与技巧。
【课程特点】
  1. 面对一线销售管理人员,结合讲师自己多年实战经验,以技能训练为主,确保参训者掌握实战工具,提高工作业绩。
  2. 以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。
  3. 灵活运用多种培训手段:精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等,使参训者在笑声中成长,在触动中进步,在实际中自由运用,真正提高销售业绩。
【培训对象】
销售总监、销售经理、大区经理、省区经理
培训方式
理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟,启发式、互动式教学。
【课时设置】
12小时
课程大纲
  • 区域市场研究
    • 区域市场分析的4个纬度
    • 区域市场研究的5种方法
    • 市场容量测试
    • 销售预测4大方法
  • 区域市场营销策略制定
    • 区域营销策略制定的3步骤
    • 区域销售战术选择的4个方面
    • 销售目标制定的3种方法
    • 区域销售计划模板
  • 区域市场营销执行
    • 区域市场推广产品选择
    • 整合营销传播系统
    • 区域营销支持体系建设
    • 销售控制的4大节点
  • 区域市场业务突破实务
    • 销售进入选择的制胜因素
    • 进入市场的4项决策
    • 市场进入的6种方式
    • 区域市场营销实施的4项内容
    • 区域市场增长的4种策略
  • 区域销售渠道管理
    • 渠道管理体系模型
    • 渠道构建的5步骤
    • 渠道成员选择的6条标准
    • 渠道管理的5项内容
    • 渠道成员评估的10项指标体系
    • 管理渠道冲突的6种方法
  • 区域客户管理
    • 客户优先管理矩阵
    • 客户分类与资源配置
    • 客户关怀的6种方法
    • 组织化的客情管理维护

讲师 李成林 介绍
  中华企管培训网特邀企业内训师,实战型咨询式营销培训专家,国家注册高级咨询顾问,中国企业联合会特聘专家,《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人,清华、北大、浙大、人大、上海交大客座教授.
从事营销管理工作25年,先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。
500余场培训演讲经验,权威理念、正确态度、具体技能,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为最受企业主欢迎的培训师。

【个人著作】
《成功销售的白金法则——用脑销售》
《高效能销售的自我修炼》

【培训特点】
紧密结合一线实际工作,组织编写培训内容,实用性强。25年营销管理工作经验,熟悉营销系统的各个岗位,对各岗位的素质要求有系统深刻地认识,能针对各种行业,各种企业,各个营销岗位的具体要求,提供个性化的、实用的营销培训课程。
心、体、技三层的课程结构,不但能提供理念、结构的传播,更注重技能、动作的操作训练与指导,将培训工作系统化,做到听着激动,想着冲动,课后行动,老板感动,确保培训能够提高企业的实际效益。
咨询式培训,针对企业实际,既有先进模式介绍,成熟方法推荐,又有操作技能训练,高屋建瓴,系统全面,课程深入浅出,引人入胜,旁征博引,妙趣横生。

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