战略制定和战略落地训战方案 —向华为学习BLM战略规划和卓越执行

战略制定和战略落地训战方案

—向华为学习BLM战略规划和卓越执行

【课程背景】

清晰、科学的战略规划，细致、可行的战略解码，是企业从战略到执行、建设核心竞争能力、实现可持续发展的重要保障。很多企业的各层级员工绩效计划往往是空中阁楼，因为忽略了战略解码工作。因此，我们说“战略解码是绩效管理的前提，绩效管理是战略落地的闭合！”

企业在不同的发展阶段，如何确定符合自身实际的战略规划而不是写在墙上的标语口号？如何将企业的战略目标通过层层分解落实到各个岗位绩效计划和承诺中？

本课程通过案例剖析、学员研讨等多种形式，带领大家重新理解和审视战略，掌握战略解码的有效方法和工具，使企业在纷繁复杂的外部环境下找到一条符合自身特色的可持续发展之路。

【课程收益】

1、 理解战略规划的实质，以差距为起点，确定企业战略目标，设计公司的业务模式；

2、 掌握公司战略解码工具，战略目标自上而下分解和自下而上的沟通理解方法论；

3、 掌握战略解码的通用流程、工具、方法及模板；

4、 掌握推动战略变革的领导力方法论

5、 掌握战略落地的文化氛围打造方法

6、 掌握战略落地的组织和人才支撑体系

7、 通过企业案例剖析，掌握所学知识在本企业的应用。

【授课时长】12小时/两天

【授课对象】公司中高层管理者、经营负责人

【课程特色】通过实际工作研讨，输出公司战略规划共识与经营执行计划

【课程大纲】

时间

内容

时间

要点与成果

基于BLM模型的战略制定和战略落地

第一天上午

模块一：市场洞察与机会点

一：BLM战略规划模型概述

9:00-9:45

1、    战略规划概述

2、    什么是BLM（业务领先模型）？

二：市场洞察

（五看方法论）

10:00-10:30

3、    行业分析（PEST分析）

4、    市场/客户分析

3、竞争对手/   自身分析

10:30-10:45

课间休息

10:45-12:00

1、机会点分析（SPAN矩阵）

2、练习：基于战略洞察的机会点输出

四、创新焦点

11:00-11:30

1、安索夫矩阵与战略机会点选择

2、公司三层面业务规划

五、业务设计

11:30-12:00

1、市场选择

2、客户价值主张与价值获取

3、核心控制点

第一天下午

模块二：战略规划设计

六：创新焦点

14:00-14:30

1、安索夫矩阵与战略选择

2、公司三平面业务规划

七：业务设计

14:30-15:15

1、    市场选择

2、    客户价值主张与价值获取

3、    核心业务控制点

八、公司战略解读

15:15-15:45

1、应用以上模型剖析公司战略

15:45-16:00

课间休息

九、战略解码概述

16:00-16:30

1、   为什么大部分公司的战略不能很好落地？

2、   什么是战略解码？

3、   战略解码工具BSC

4、   如何做战略解码：定目标、定策略、定任务、定预算

十、BLM战略规划回顾与总结

16:30-17:00

1、案例：华为战略发展路径

2、分组总结

晚上

应用五看模型，总结出本部门最重要的3~5个机会点，并形成三层面业务规划

战略解码与战略执行

第二天上午

模块一：战略执行关键举措

一、作业输出呈现

9:00-10:30

1、    分组宣讲作业成果、质询、点评

10:30-10:45

课间休息

二、战略解码流程

10:45-11:30

2、    理解公司战略（战略目标、KPI、年度重点工作）

3、    部门业务环境和资源能力盘点

4、    制定部门年度KPI

5、    输出部门年度BP策略（研发、营销、供应链、HR、财务等）

6、    制定本年度部门关键措施及行动计划（WBS模板）

7、    形成PBC承诺：WET模板

8、    困难与求助

五、战略解码演练

11:30-12:00

按照模板要求、分组制定本部门的BP

第二天下午

模块二：战略执行保障体系

六、战略领导力

14:00-14:30

1、    战略执行的U型锁路径

2、    不同执行阶段的领导力呈现

七、变革文化氛围

14:30-15:15

1、    企业文化的形成

2、    文化的制度保障

3、    让文化看得见摸得着

八、人才和团队

15:15-15:45

1、    团队梦想构建

2、    团队目标管理

3、    团队业务赋能（基于流程）

4、    团队激励

15:45-16:00

课间休息

九、组织建设

16:00-16:45

1、组织和战略的匹配

2、以结果为导向的组织变革

3、华为业务组织变革经验分享

十、回顾和问答

16:45-17:00

崔键 老师

——华为大客户销售管理实战专家

Ø  原华为海外地区部TK业务部长，TK业务支持部高级经理

Ø  原华为某海外国家公司副总裁

Ø  中南大学工学硕士、加拿大约克大学Schulich商学院 （全球前二十）MBA

Ø  原上海伽玛星医疗集团（港股代码6078.HK）副总裁          

Ø  原上海某医药集团（CRO医药研发龙头）运营总监

Ø  清华EMBA总裁班、湖大、中南大总裁班特聘讲师

Ø  湖南省工商联企业培训中心特约营销管理专家

【个人简介】

崔老师拥有二十多年的实战销售及营销管理经验。

崔老师作为华为海外地区部TK业务副部长，面临爱立信，摩托罗拉等多个巨头的激烈竞争，客户关系薄弱，团队跨文化沟通管理困难等多重压力和挑战下，带领全新的国际化团队完成某区域市场占有率从0到30%的历史性跨越。

在华为任职某国家公司副总裁期间，崔老师累计负责十余个大型基站项目的全流程运作，累计项目金额总值达上亿美元。

作为华为TK业务支持部高级经理，崔老师整理完成了全球项目运作成功案例的收集，整理，汇编，形成教材，并在全球KT系统推广。其中收编的多个优秀案例，引起任正非高度重视，多次与优秀案例负责人座谈，并倡导全公司学习和推广其优秀案例的成功经验。

崔老师带领上海伽马星医疗集团，用不到三年的时间，达到全国第一的成绩，并实现国产设备在国际市场零的突破，并和亚洲最大的肿瘤医院建设样板中心、和美国哈佛大学医学院共建学术交流项目，带动了公司的品牌知名度，提高了装机数量的迅速。

主导了上海某医药集团的营销体系转型，通过商业模式、销售流程和销售组织的变革，形成不依赖个人的组织化销售体系。在一年时间内，合同总额从5000万到3.5个亿，增长了600%，促进了公司被A股龙头企业的溢价收购。

崔老师作为某建材生产企业常年营销顾问，通过教练式的辅导和OPVC大客户销售体系的导入，建立一套标准化的市场推广和销售操作流程。帮助该企业在行业下行周期不利的条件下，销售额逆势增加50%，突破该公司3000万的历史最高记录。

崔老师以华为营销体系为标杆，以自己在华为运作的十余个大型项目销售经验为基础，以二十年大客户销售实战案例为素材，凝练形成了一套流程化，系统化，组织化的OPCV大客户销售体系，并在多家企业落地实践，取得了令人瞩目的结果。

崔老师专注于协助中国企业复制华为成功模式，构建组织化营销能力，突破业绩天花板，实现业绩的可持续性快速增长。

【主讲课程】

华为系列：

《以华为为标杆的大客户销售战法---OPCV大客户销售战法》

《华为狼性营销》

《华为营销管理体系“铁三角”组织运作机制》

《以华为为标杆的项目管理最佳实践》

《华为立体化客户关系管理》

《华为海外市场开发操作务实》

《以华为为标杆—创新盈利模式》

《华为军团团队的执行力打造》

《学华为—解决方案经理的角色定位和工作务实》

《学华为—以客户为中心的价值观运营》

大客户销售管理：

《打造销售铁军团队建设战法》

《OPCV大客户销售战法》

《海外市场开发操作务实》

《市场营销综合素养训练班》

《立体化客户关系管理》

《创新盈利模式》

《团队的执行力打造》

【部分案例】

n  华为某海外市场从从0～30%市占率的拓荒者

n  东风汽车某子品牌的LTC变革首席顾问

n  某港股主板上市公司市占率全国第一的操盘者

n  中国最大的化妆品道具供应商的营销体系变革导师

n  多家细分领域龙头企业的营销顾问

n  五十家企业的战略、营销咨询案例积累

n  数百家企业培训经历 

【学员评价】

崔老师具备渊博的知识储备，在大客户销售、团队建设、企业战略等领域深得华为真传，其多次授课为我们团队带来源源不断的思想冲击和实用落地工具。我自己多次和崔老师秉烛夜谈，也使我受益匪浅。我公司这几年能快速崛起成为行业领导者，崔老师功不可没，他是我的良师挚友。                                     ——融兴金融学院董事长 唐兴贵

当年是我负责引进的崔老师，帮助我公司搭建了支撑我公司几年高速增长的营销体系，使我们从一家中小型研发公司转型成为大型新药孵化服务企业！华为的管理思想是能照耀星空的一座智慧宝库，崔老师就是点亮火苗的那个人。        ——新生源医疗HR总监 宋兆虹

民营企业的健康良性发展为国家经济带来十足的活力，在技术创新、模式探索、社会就业、税收等方面做出了很大贡献。我们省工商联企业培训中心邀请崔老师为广大中小民营企业进行华为管理标杆学习系列课程，在战略、营销、企业文化、组织建设等各方面给企业家们充电。崔老师的课非常受欢迎，场场座无虚席，他带来的先进思想和管理方法点燃了企业家们学习华为的渴望。                           ——湖南省工商联培训中心主任 郭燕善

崔老师给我们遍布全国的12家子公司的业务骨干们讲授《华为“铁三角“协同营销课程》，让我们的业务干部们系统化的了解了华为大客户销售的方法，华为大客户销售非常适合我们公司的业务特点，大家非常收益。特别是案例的沙盘模拟章节，学员们应用所学，分组PK，是我们组织的培训课程里气氛最活跃的一次。      ——上海信产通讯服务集团 夏经理

从邀请崔老师第一次登台授课开始，我们高管团队就被崔老师对营销本质的洞悉能力所折服。以后崔老师多次被邀到我司授课，到成为我司长期顾问，以华为为标杆，协助我司进行营销体系的建设，成为我们登陆新三板以及业绩持续稳定增长的外部助推器。

——学海文化传播集团总裁 徐书理