基于战略的经营计划与目标管理

战略导向、使命必达

基于战略的经营计划与目标管理

窦毅

【课程背景】

战略重要吗？毋庸置疑！可是，为什么很多公司从来不缺少战略，但真正将战略落地实现的却不多？这其中，到底是战略的问题还是执行的问题？没有战略规划，公司会失去方向；有了战略规划，但如果缺少相应的经营计划和执行保障，战略就会形同虚文。因此，做好基于战略的战略目标解码与落地执行管理，对于战略目标的实现至关重要。华为公司，一家高科技民营企业，在充分竞争的市场里，用三十年的时间，年销售收入突破1000亿美金，并成为通信领域的全球第一和技术领导者。这其中，有什么秘密？华为的战略规划是怎么做的？如何将战略目标分解至行动计划和每个员工的个人绩效指标？如何通过经营计划确保战略目标落地？这将是本次课程的主要内容。

【课程收益】

1、学习BLM战略规划思路与方法

2、学习BLM战略执行与关键任务

3、学习战略解码的步骤与解码方法

4、学习目标管理与绩效管理的方法

5、提高战略洞察与战略执行管理能力

6、提高经营目标达成与计划管理能力

【授课时长】两天

【授课对象】公司中高层管理者

【课程特色】理论与实践相结合；讲解与研讨相结合；可操作性、可借鉴性强

【课程大纲】

一、战略洞察与BLM战略规划

1、BLM战略规划模型概述

2、战略规划的四个方面

Ø  战略意图

n  市场表现与目标差距分析

Ø  市场洞察

n  市场洞察与规划：PEST工具及应用

n  机会点分析的四个维度

n  案例：华为弯道超车，成为世界第一

n  研讨：市场洞察与规划

Ø  创新焦点

n  业务创新的三种形态

n  安索夫矩阵与战略选择

n  业务组合与三平面业务设计

n  案例：华为多元化产品发展

Ø  业务设计

n  业务设计的六个要素

n  SWOT分析与战略选择

n  研讨：支撑战略目标的业务设计

二、BLM战略执行与任务规划

1、战略执行的四个方面

Ø  关键任务与依赖关系

n  关键任务设计

n  任务分解WBS

n  关键任务与依赖关系

n  任务计划的5W2H

n  研讨：任务实施计划表

Ø  正式组织与文化

Ø  人才需求与发展

n  案例：华为员工发展规划

n  案例：华为人才培训体系

n  华为国际化的组织与人才保障

Ø  研讨：基于战略需要的组织能力建设

2、领导力与企业价值观

Ø  价值观是基础

Ø  领导力是根本

n  案例：华为与联想的领导力差异

3、执行保障与深度分析

Ø  一致性分析

Ø  深度原因分析

Ø  研讨：组织障碍与根因分析

三、战略解码与绩效目标分解

1、战略解码的概念与内涵

Ø  战略解码的过程与目的

Ø  战略解码的过程与示意

Ø  平衡记分卡的四个维度

Ø  经营要素与绩效指标分解

2、部门战略解码流程

Ø  战略解码的核心流程

Ø  确定部门责任中心与定位

Ø  确定战略牵引目标

Ø  四维度的战略澄清

n  财务层面澄清

n  客户层面澄清

n  内部流程层面澄清

n  学习与成长层面澄清

Ø  审视战略澄清图

Ø  确定部门重点工作与衡量指标

Ø  研讨：部门重点工作与衡量指标

Ø  部门责任分解

3、战略解码原则

四、战略目标与绩效管理实施

1、目标管理的概念与发展

2、绩效管理概念与方法

Ø  绩效管理的概念

Ø  绩效管理的关键任务

Ø  绩效管理的特别要义

Ø  KPI绩效管理与局限性

n  KPI绩效管理的内涵

n  绩效指标的筛选技巧

n  目标的SMART原则

Ø  平衡记分卡的四个维度

Ø  OKR绩效管理的精神与价值

n  OKR的内涵

n  OKR绩效管理特点

Ø  绩效管理的特点与适用性

3、绩效管理的实施

Ø  绩效管理的四个循环

Ø  绩效目标的产生逻辑

Ø  绩效诊断与绩效辅导

Ø  绩效评价与绩效反馈

Ø  绩效结果的应用

五、回顾与总结：基于战略的经营计划管理

窦 毅老师（北京）

——华为组织管理解读专家

Ø  曾任华为公司海外国家---副总裁

Ø  曾任神州数码公司北方区---总经理

Ø  曾任某军工企业产品线---总经理

Ø  曾任某互联网公司---副总裁

Ø  清华、北大、浙大、交大、中山大学等院校特聘讲师

Ø  中国生产力促进中心协会---特聘专家

Ø  中央人民广播电台特邀嘉宾

【个人简介】

Ø  窦老师毕业于南开大学，先后服务于通讯行业、IT行业、军工行业和互联网行业，经历过从销售到高层管理的多个岗位，对不同行业、不同类型、不同规模以及不同生命周期的公司，都有着深刻的理解和研究。

Ø  在华为期间，窦老师带领销售团队打破美国优势竞争对手在高端产品市场的垄断，实现零的突破；也曾带领团队，在海外某国市场封锁的情况下，获得数千万美元级项目；

Ø  在神州数码、军工企业以及互联网公司，窦老师都能够结合不同的行业特点和企业特点，帮助企业清晰化发展战略、快速提升组织能力并取得市场的认可和组织的快速发展。

Ø  窦老师总结十几年的工作与培训、咨询经验，对不同行业、不同阶段的企业发展问题进行深入研究，开发出自驱型组织能力建设系列课程，为企业提供从文化战略到组织发展等全方位的培训与咨询，获得众多企业家的高度认可，并应用于企业实战，取得了良好的效果。

Ø  窦老师曾帮助多家大型企业实现组织能力提升，也曾帮助多家初创型公司调整完善企业战略，构建企业文化，完成组织架构建设与调整，实现组织能力提升与业绩快速增长，为企业的快速发展打下坚实的基础。

Ø  窦老师现致力于提升中国企业的组织能力，为企业和企业家提供培训与咨询，帮助企业实现自驱型组织能力建设，帮助更多的企业家站在更高的维度去思考企业战略与经营，提升中国企业的全球竞争力。

【主讲课程】

营销技巧与管理：

《市场驱动、体系制胜：华为以客户为中心的营销体系建设与管理》、《创新思维，合作共赢：商务谈判原则与技巧》、《敢于胜利，善于胜利：华为狼性营销与销售项目管理》、《运筹帷幄、决胜千里：大客户营销与销售项目管理》、《心之所想，行之所至：销售认知与销售成交技巧》、《始于礼仪、合于沟通：商务礼仪与销售沟通技巧》

向华为学习系列课程：

《中西合璧、实事求是：任正非管理思想与华为管理之道》、《得偿所愿、使命必达：BLM战略规划与战略执行方法论》、《文化为魂、管理为体：华为企业文化及其建设经验学习》、《善于胜利、善于胜利：向华为学习狼性执行力建设与管理》、《突破瓶颈、有效增长：向华为学习逆势增长之道》、《携手共进、筑梦未来：以奋斗者为本的企业文化与实践》、《三人同心、其利断金：华为铁三角组织运作与LTC营销管理》、《仰望星空、脚踏实地：任正非管理思想与华为领导力》、《增值人力、提升绩效：华为战略人力资源与组织绩效管理》、《人才辈出、奋斗不止：以奋斗者为本的干部管理》

中层能力提升：

《从业务到管理：管理者的角色认知与管理技巧》、《敢叫日月换新天：高绩效团队建设四步曲》、《绩效管理与绩效辅导：贯通企业从战略到执行的任督二脉》、《凝心聚力、卓越管理：中层管理者的管理技能与领导力提升》、《始于人性，基于文化：跨文化沟通与管理技巧》、《使命必达、赢在执行：提升执行力的关键路径与方法》、《始于理解、通于技巧：职场高效沟通原则与技巧》、《面向未来、始于足下：职业发展与职业生涯规划》、《做最好的自己：职业素养与职业能力提升》

【授课风格】

理论与实践相结合，学习与研讨相结合，互动式问答，启发式教学，风趣幽默，深入浅出，有笑有效有料。

【出版书籍】

窦老师著作的以大客户销售为背景的职场畅销小说《运作》，获得由北京市新闻出版广电局组织评选的“2016年优秀网络文学原创作品”奖，并由中国文联出版社出版。（注：此奖面向全国网络文学评选，《花千骨》为2015年获奖作品）