战略规划与执行管理工作坊

从愿景到行动

战略规划与执行管理工作坊

【课程背景】

很多公司，从来都不缺少战略，可是，真正将战略落地实现的却不多。到底是战略规划的问题还是战略执行的问题？没有战略规划，就如同公司没有方向；有了战略规划，但缺少战略执行保障，战略规划同样是一纸空文。华为公司，一家高科技民营企业，在充分竞争的市场里，用三十年的时间，实现年销售收入突破1000亿美金，并成为通信领域的全球第一和技术领导者。这其中有什么秘密？华为的BLM战略规划模型包括哪些内容？有哪些战略规划与分析工具？如何统一战略语言并通过管理层确保战略目标落地？在战略执行的过程中，有哪些关键因素影响战略执行？如何将战略规划解码至员工个人绩效？本课程将通过工作坊（实战演练）的方式，让学员全程参与企业战略的顶层设计与目标制定，全面梳理战略执行的各个方面，并解析自身工作与企业战略目标实现之间的关联关系，重新理解企业各部门、各岗位的责任定位，通过自上而下和自下而上的双向互动方式形成企业战略目标的共识，进而实现公司的统一行动、协调运作，保障公司战略规划与战略执行的一致性与完整性。

工作坊以解决企业战略规划与落地执行为出发点，借助行动学习、头脑风暴等工具，融汇培训、教练、咨询三种手段于一体，通过两天的时间，打造参训企业学员的战略规划和战略执行力。

【课程收益】

1、学习BLM战略规划与战略执行的思路与方法

2、利用BLM战略规划工具讨论输出企业战略规划

3、通过研讨提高学员的市场洞察与战略规划能力

4、通过战略解码输出支撑公司战略目标的绩效指标

5、通过战略研讨，促进公司战略共识与经营协同

【授课时长】两天

【授课对象】公司中高层管理者、经营负责人

【课程特色】通过实际工作研讨，输出公司战略规划共识与经营执行计划

【课程大纲】

时间

内容

时间

要点与成果

BLM战略制定与执行

第一天上午

模块一：市场洞察与公司战略规划

一：BLM战略规划模型介绍

9:00-9:45

1、学习战略管理中的常见问题与常见的战略失败原因；

2、学习BLM战略规划整体思路与方法论；

二：差距分析

9:45-10:00

1、公司战略目标达成的关键差距分析

三：市场洞察

10:00-10:30

1、PEST分析

2、竞争分析

3、客户分析

10:30-10:45

课间休息

10:45-11:00

1、基于战略洞察的分析练习

四、创新焦点

11:00-11:30

1、安索夫矩阵与战略选择

2、公司三平面业务规划

五、业务设计

11:30-12:00

1、目标市场细分

2、客户价值主张与价值获取

3、活动范围与风险管理

第一天下午

模块二：基于战略规划的执行管理

六：BLM战略执行模型介绍

14:00-14:10

1、学习BLM战略执行的四个维度与方法论

七：业务设计

14:00-14:30

1、关键任务设计与排序

2、关键任务目标研讨

八、人才

14:30-14:50

1、战略规划与人才需求

九、正式组织

14:50-15:10

1、正式组织的概念与内涵

十、组织氛围

15:10-15:30

1、组织氛围的概念与内涵

15:30-15:45

1、课间休息

15:45-16:00

1、战略规划的组织应对与组织能力建设研讨

十一、领导力与价值观

16:00-16:10

1、企业价值观及其影响

16:10-16:30

1、任正非领导力与领导力角色

十二、战略规划一致性检查

16:30-16:45

1、战略一致性分析与根因挖掘

16:45-16:55

1、解决方案研讨

16:55-17:00

1、BLM总结与战略任务思考

战略规划落地与解码

第二天下午

模块一：战略执行关键举措

一、战略执行与BEM模型

9:00-9:10

1、BEM模型介绍

二、机会点分析

9:10-9:30

1、机会点分析

2、机会点输出

三、关键举措研讨

9:30-10:30

1、战略目标回顾

2、关键任务回顾

3、关键任务关键举措研讨

10:30-10:45

课间休息

四、年度BP研讨

10:45-11:15

1、确定战略KPI

2、年度产品研发规划

3、年度营销规划

4、全面人力资源规划

5、全面财务规划

6、年度BP

五、重点工作与关键任务

11:15-12:00

1、产品研发关键任务

2、市场营销关键人任务

3、人力资源关键任务

4、财务关键任务

5、运营管理关键任务

第二天下午

模块二：战略解码与运营监控

六、战略解码

14:00-15:00

1、战略解码及指标确定的过程与方法论

15:00-15:30

1、围绕BSC四方面分解战略目标

15:30-15:45

课间休息

15:45-16:00

1、围绕BSC四方面分解战略目标

16:00-16:30

1、部门重点工作分解

2、形成公司、部门、个人的三级绩效指标

3、输出公司及部门OGSMT表

七、运营监控与战略管理

16:30-16:45

1、运营监控与战略管理

八、战略规划与执行管理

16:45-17:00

战略管理周期与流程

窦 毅老师（北京）

——华为组织管理解读专家

Ø  曾任华为公司海外国家---副总裁

Ø  曾任神州数码公司北方区---总经理

Ø  曾任某军工企业产品线---总经理

Ø  曾任某互联网公司---副总裁

Ø  清华、北大、浙大、交大、中山大学等院校特聘讲师

Ø  中国生产力促进中心协会---特聘专家

Ø  中央人民广播电台特邀嘉宾

【个人简介】

Ø  窦老师毕业于南开大学，先后服务于通讯行业、IT行业、军工行业和互联网行业，经历过从销售到高层管理的多个岗位，对不同行业、不同类型、不同规模以及不同生命周期的公司，都有着深刻的理解和研究。

Ø  在华为期间，窦老师带领销售团队打破美国优势竞争对手在高端产品市场的垄断，实现零的突破；也曾带领团队，在海外某国市场封锁的情况下，获得数千万美元级项目；

Ø  在神州数码、军工企业以及互联网公司，窦老师都能够结合不同的行业特点和企业特点，帮助企业清晰化发展战略、快速提升组织能力并取得市场的认可和组织的快速发展。

Ø  窦老师总结十几年的工作与培训、咨询经验，对不同行业、不同阶段的企业发展问题进行深入研究，开发出自驱型组织能力建设系列课程，为企业提供从文化战略到组织发展等全方位的培训与咨询，获得众多企业家的高度认可，并应用于企业实战，取得了良好的效果。

Ø  窦老师曾帮助多家大型企业实现组织能力提升，也曾帮助多家初创型公司调整完善企业战略，构建企业文化，完成组织架构建设与调整，实现组织能力提升与业绩快速增长，为企业的快速发展打下坚实的基础。

Ø  窦老师现致力于提升中国企业的组织能力，为企业和企业家提供培训与咨询，帮助企业实现自驱型组织能力建设，帮助更多的企业家站在更高的维度去思考企业战略与经营，提升中国企业的全球竞争力。

【主讲课程】

营销技巧与管理：

《市场驱动、体系制胜：华为以客户为中心的营销体系建设与管理》、《创新思维，合作共赢：商务谈判原则与技巧》、《敢于胜利，善于胜利：华为狼性营销与销售项目管理》、《运筹帷幄、决胜千里：大客户营销与销售项目管理》、《心之所想，行之所至：销售认知与销售成交技巧》、《始于礼仪、合于沟通：商务礼仪与销售沟通技巧》

向华为学习系列课程：

《中西合璧、实事求是：任正非管理思想与华为管理之道》、《得偿所愿、使命必达：BLM战略规划与战略执行方法论》、《文化为魂、管理为体：华为企业文化及其建设经验学习》、《善于胜利、善于胜利：向华为学习狼性执行力建设与管理》、《突破瓶颈、有效增长：向华为学习逆势增长之道》、《携手共进、筑梦未来：以奋斗者为本的企业文化与实践》、《三人同心、其利断金：华为铁三角组织运作与LTC营销管理》、《仰望星空、脚踏实地：任正非管理思想与华为领导力》、《增值人力、提升绩效：华为战略人力资源与组织绩效管理》、《人才辈出、奋斗不止：以奋斗者为本的干部管理》

中层能力提升：

《从业务到管理：管理者的角色认知与管理技巧》、《敢叫日月换新天：高绩效团队建设四步曲》、《绩效管理与绩效辅导：贯通企业从战略到执行的任督二脉》、《凝心聚力、卓越管理：中层管理者的管理技能与领导力提升》、《始于人性，基于文化：跨文化沟通与管理技巧》、《使命必达、赢在执行：提升执行力的关键路径与方法》、《始于理解、通于技巧：职场高效沟通原则与技巧》、《面向未来、始于足下：职业发展与职业生涯规划》、《做最好的自己：职业素养与职业能力提升》

【授课风格】

理论与实践相结合，学习与研讨相结合，互动式问答，启发式教学，风趣幽默，深入浅出，有笑有效有料。

【出版书籍】

窦老师著作的以大客户销售为背景的职场畅销小说《运作》，获得由北京市新闻出版广电局组织评选的“2016年优秀网络文学原创作品”奖，并由中国文联出版社出版。（注：此奖面向全国网络文学评选，《花千骨》为2015年获奖作品）