BLM战略规划与战略执行方法论

得偿所愿、使命必达

BLM战略规划与战略执行方法论

窦毅

【课程背景】

很多公司，从来都不缺少战略，可是，真正将战略落地实现的却不多。到底是战略规划的问题还是战略执行的问题？没有战略规划，就如同公司没有方向；有了战略规划，但缺少战略执行保障，战略规划同样是一纸空文。华为公司，一家高科技民营企业，在充分竞争的市场里，用三十年的时间，实现年销售收入突破1000亿美金，并成为通信领域的全球第一和技术领导者。这其中，有什么秘密？华为的BLM战略规划模型包括哪些内容？有哪些战略规划与分析工具？如何统一战略语言并通过管理层确保战略目标落地？在战略执行的过程中，有哪些关键因素影响战略执行？如何将战略执行行为解码至员工个人绩效？这将是本次课程的主要内容。

【课程收益】

1、学习BLM战略规划的思路与方法

2、学习BLM战略执行的规划方法论

3、提高战略洞察能力与业务设计能力

4、提高战略目标解码与目标管理能力

5、统一战略管理语言，形成战略合力

【授课时长】两天

【授课对象】公司中高层管理者、经营负责人

【课程特色】理论与实践相结合；讲解与研讨相结合；可操作性、可借鉴性强

【课程大纲】

一、BLM战略规划

1、BLM战略规划模型概述

2、战略规划的四个方面

Ø  战略意图

Ø  差距分析

n  业绩差距与机会差距

n  差距分析练习

Ø  市场洞察

n  市场洞察与规划：PEST工具及应用

n  机会点分析的四个维度

n  案例：华为弯道超车，成为世界第一

n  练习：市场分析与洞察

Ø  创新焦点

n  业务组合与三平面业务设计

n  案例：华为的多产品战略与迭代

n  互锁S曲线战略管理

n  三种典型的业务创新

n  案例：华为国际化战略选择

n  案例：华为的线性增长与组织架构调整

Ø  业务设计

n  业务设计的六个要素

n  STP战略与目标客户分析

n  SWOT分析与战略选择

u  案例：华为的农村包围城市

u  案例：任正非在消费者业务BG的讲话

n  常见的盈利模式设计

n  企业价值链分析

u  练习：公司价值链分析

n  五力模型与竞争力分析

u  案例：超级备胎与海思半导体

u  练习：公司竞争力分析

n  业务设计练习

3、战略制定与业务设计检查

二、BLM战略执行

1、战略执行的四个方面

Ø  关键任务与依赖关系

n  关键任务制定的多个方面

u  案例：华为组织变革后的关键任务

n  工作任务分解

n  任务活动排序

n  责任矩阵与任务安排

n  练习：关键任务描述与依赖关系确定

Ø  正式组织

n  组织架构与流程

u  案例：华为组织架构调整

n  组织管理与授权

u  案例：华为铁三角组织运作与流程优化

n  关键岗位能力要求

n  管理与考核

u  案例：华为国际化战略的管理保证

Ø  人才

n  人才需求与人才定义

u  案例：战略与组织能力要求

n  华为培训体系与发展

u  案例：华为国际化的组织与人才保障

u  案例：华为百万年薪招天才的原因分析

Ø  组织氛围与文化

n  组织氛围的六个维度

n  战略组织能力建设

u  研讨：组织能力建设方案

2、执行保障与深度分析

Ø  战略一致性分析

Ø  战略失利的深层原因分析

n  案例：联想的战略与自主研发

n  案例：SONY的OIAV战略失利

Ø  练习：主要障碍及根因分析

三、领导力与企业价值观

1、价值观是基础

Ø  华为愿景、使命、价值观

n  以客户为中心

n  以奋斗者为本

n  长期艰苦奋斗

n  坚持自我批判

Ø  华为基本法简析

Ø  企业文化建设与管理

2、领导力是根本

Ø  领导力角色与任务

Ø  华为管理者的干部九条

Ø  华为经营者的战略领导力要求

Ø  案例：华为与联想的领导力差异

四、战略解码与战略目标管理

1、战略解码的概念与内涵

Ø  战略解码的过程与目的

Ø  战略解码的价值

Ø  战略解码的过程与示意

2、战略解码的原则与流程

Ø  战略解码的原则

Ø  确定部门责任中心与定位

Ø  确定战略牵引目标

Ø  战略澄清与审视

Ø  确定部门重点工作与衡量指标

Ø  部门责任分解

3、从战略解码到个人绩效管理

Ø  战略解码的核心流程

Ø  平衡记分卡的四个维度

Ø  经营要素与绩效指标分解

4、战略实施与战略管理中的常见问题

五：回顾与总结：从愿景到行动的战略规划与执行

窦 毅老师（北京）

——华为组织管理解读专家

Ø  曾任华为公司海外国家---副总裁

Ø  曾任神州数码公司北方区---总经理

Ø  曾任某军工企业产品线---总经理

Ø  曾任某互联网公司---副总裁

Ø  清华、北大、浙大、交大、中山大学等院校特聘讲师

Ø  中国生产力促进中心协会---特聘专家

Ø  中央人民广播电台特邀嘉宾

【个人简介】

Ø  窦老师毕业于南开大学，先后服务于通讯行业、IT行业、军工行业和互联网行业，经历过从销售到高层管理的多个岗位，对不同行业、不同类型、不同规模以及不同生命周期的公司，都有着深刻的理解和研究。

Ø  在华为期间，窦老师带领销售团队打破美国优势竞争对手在高端产品市场的垄断，实现零的突破；也曾带领团队，在海外某国市场封锁的情况下，获得数千万美元级项目；

Ø  在神州数码、军工企业以及互联网公司，窦老师都能够结合不同的行业特点和企业特点，帮助企业清晰化发展战略、快速提升组织能力并取得市场的认可和组织的快速发展。

Ø  窦老师总结十几年的工作与培训、咨询经验，对不同行业、不同阶段的企业发展问题进行深入研究，开发出自驱型组织能力建设系列课程，为企业提供从文化战略到组织发展等全方位的培训与咨询，获得众多企业家的高度认可，并应用于企业实战，取得了良好的效果。

Ø  窦老师曾帮助多家大型企业实现组织能力提升，也曾帮助多家初创型公司调整完善企业战略，构建企业文化，完成组织架构建设与调整，实现组织能力提升与业绩快速增长，为企业的快速发展打下坚实的基础。

Ø  窦老师现致力于提升中国企业的组织能力，为企业和企业家提供培训与咨询，帮助企业实现自驱型组织能力建设，帮助更多的企业家站在更高的维度去思考企业战略与经营，提升中国企业的全球竞争力。

【主讲课程】

营销技巧与管理：

《市场驱动、体系制胜：华为以客户为中心的营销体系建设与管理》、《创新思维，合作共赢：商务谈判原则与技巧》、《敢于胜利，善于胜利：华为狼性营销与销售项目管理》、《运筹帷幄、决胜千里：大客户营销与销售项目管理》、《心之所想，行之所至：销售认知与销售成交技巧》、《始于礼仪、合于沟通：商务礼仪与销售沟通技巧》

向华为学习系列课程：

《中西合璧、实事求是：任正非管理思想与华为管理之道》、《得偿所愿、使命必达：BLM战略规划与战略执行方法论》、《文化为魂、管理为体：华为企业文化及其建设经验学习》、《善于胜利、善于胜利：向华为学习狼性执行力建设与管理》、《突破瓶颈、有效增长：向华为学习逆势增长之道》、《携手共进、筑梦未来：以奋斗者为本的企业文化与实践》、《三人同心、其利断金：华为铁三角组织运作与LTC营销管理》、《仰望星空、脚踏实地：任正非管理思想与华为领导力》、《增值人力、提升绩效：华为战略人力资源与组织绩效管理》、《人才辈出、奋斗不止：以奋斗者为本的干部管理》

中层能力提升：

《从业务到管理：管理者的角色认知与管理技巧》、《敢叫日月换新天：高绩效团队建设四步曲》、《绩效管理与绩效辅导：贯通企业从战略到执行的任督二脉》、《凝心聚力、卓越管理：中层管理者的管理技能与领导力提升》、《始于人性，基于文化：跨文化沟通与管理技巧》、《使命必达、赢在执行：提升执行力的关键路径与方法》、《始于理解、通于技巧：职场高效沟通原则与技巧》、《面向未来、始于足下：职业发展与职业生涯规划》、《做最好的自己：职业素养与职业能力提升》

【授课风格】

理论与实践相结合，学习与研讨相结合，互动式问答，启发式教学，风趣幽默，深入浅出，有笑有效有料。

【出版书籍】

窦老师著作的以大客户销售为背景的职场畅销小说《运作》，获得由北京市新闻出版广电局组织评选的“2016年优秀网络文学原创作品”奖，并由中国文联出版社出版。（注：此奖面向全国网络文学评选，《花千骨》为2015年获奖作品）